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Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles

Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles

Auteure: George J. Siedel

Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous...

Recherches sur les ossemens fossiles, où l'on rétablit les caractères de plusieurs animaux dont les révolutions du globe ont détruit les espéces; par m. le Bon. G. Cuivier, ... Tome premier [-cinquieme!

Recherches sur les ossemens fossiles, où l'on rétablit les caractères de plusieurs animaux dont les révolutions du globe ont détruit les espéces; par m. le Bon. G. Cuivier, ... Tome premier [-cinquieme!

Auteure: Georges Cuvier

Recherches sur les ossemens fossiles, où l'on rétablit les caractères de plusieurs animaux dont les révolutions du globe ont détruit les espèces

Recherches sur les ossemens fossiles, où l'on rétablit les caractères de plusieurs animaux dont les révolutions du globe ont détruit les espèces

Auteure: Georges Cuvier

Nombre de pages: 547
Le contract management

Le contract management

Auteure: Alain Brunet , Franck César

Nombre de pages: 239

La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ? Les "règles du jeu" de cette nouvelle façon d'aborder la relation contractuelle. Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims. Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine. Les apports de la psychologie expérimentale. Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets, risk managers... Un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance.

Négocier, La CLé Du Succès

Négocier, La CLé Du Succès

Auteure: George Siedel

Nombre de pages: 182

Ce guide pratique pour les négociations personnelles et commerciales va au-delà de la phase de négociation pour traiter de l'intégralité du processus, depuis votre décision de négocier jusqu'à l'évaluation de votre performance en tant que négociateur. L'ouvrage inclut des outils tels qu'un planificateur de négociations, des « arbres de décision » pour calculer vos alternatives, des outils psychologiques et un outil pour évaluer votre style de négociation.

Recherches sur les ossemens fossiles ...

Recherches sur les ossemens fossiles ...

Auteure: Georges-Leopold-Chretien-Frederic-Dagobert Baron Cuvier

Dictionnaire de la Conversation et de la Lecture. (W. Duckett, directeur de la Rédaction. 52 tom. Supplément, etc.).

Dictionnaire de la Conversation et de la Lecture. (W. Duckett, directeur de la Rédaction. 52 tom. Supplément, etc.).

Cent ans d'assistance publique à Paris, 1849-1949

Cent ans d'assistance publique à Paris, 1849-1949

Auteure: Administration générale de l'assistance publique à Paris

Nombre de pages: 193
Chronique de Souffelweyersheim

Chronique de Souffelweyersheim

Auteure: Albert-Joseph Schaeffer

Nombre de pages: 188

Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.

Bibliographie biographique universelle dictionnaire des ouvrages relatifs a l'histoire de la vie publique et privée des personnages célèbres de tous les temps et de toutes les nations depuis le commencement du monde jusqu'a nos jours ... enrichi du répertoire des bio-bibliographies générales, nationales et speciales par Edouard-Marie Oettinger

Bibliographie biographique universelle dictionnaire des ouvrages relatifs a l'histoire de la vie publique et privée des personnages célèbres de tous les temps et de toutes les nations depuis le commencement du monde jusqu'a nos jours ... enrichi du répertoire des bio-bibliographies générales, nationales et speciales par Edouard-Marie Oettinger

Cher Monsieur le Président

Cher Monsieur le Président

Auteure: Carl BOUCHARD

Nombre de pages: 306

Dans les jours et les mois qui suivent la signature de l’Armistice de novembre 1918, des milliers de Français et de Françaises, jeunes gens, personnes âgées, poilus anonymes et personnalités politiques, écrivent au président américain Woodrow Wilson : témoignages de reconnaissance, hommages, pièces musicales, poèmes, suggestions, requêtes. Pourquoi un tel geste à l’endroit d’un chef d’État étranger ? Que racontent ces hommes et ses femmes au président de la grande nation américaine, qui a contribué à vaincre l’Allemagne et qui est devenu au fil de la guerre la figure emblématique d’un nouveau monde débarrassé du spectre de la guerre ?Grâce à cette source remarquable et inédite que sont des milliers de lettres envoyées entre novembre 1918 et juin 1919, ce livre dévoile, à travers l’image fantasmée de Woodrow Wilson, le quotidien et les espoirs des Français au terme de la Grande Guerre. Car Wilson a non seulement répondu à l’appel des Français et des Britanniques en engageant son pays dans le conflit en avril 1917, mais il a aussi, par ses fameux Quatorze Points de janvier 1918, jeté les bases de l’après-guerre. Sur lui repose en...

Histoire de la Réformation de l'église chrétienne en Allemagne. Écrite par le baron De Sekendorf, abrégée par M.M. Junius et Roos, et traduite en françois par J.J.P. Suivie d'un abrégé de l'Histoire des anciennes eglises esclavones et vaudoises. Tome 1. -5!

Histoire de la Réformation de l'église chrétienne en Allemagne. Écrite par le baron De Sekendorf, abrégée par M.M. Junius et Roos, et traduite en françois par J.J.P. Suivie d'un abrégé de l'Histoire des anciennes eglises esclavones et vaudoises. Tome 1. -5!

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