Ebooks Gratuits

L'art de la persuasion

Auteure: Guiguzi

Nombre de pages: 174

Intelligence, psychologie, stratégie, ruse. Si on connaît L’art de la guerre de Sun Tzu, il n’en va pas de même du traité, longtemps jugé comme sulfureux, L’art de la persuasion de Guiguzi qui est son pendant pour la négociation et la diplomatie. Écrit au IVe siècle av. J.-C., en pleine époque des Royaumes combattants, ce texte décrit ordre naturel auquel il est vain de s’opposer mais dont il convient, au contraire, d’identifier les failles et d’épouser les évolutions pour son propre intérêt. En cela, son auteur réussit à être à la fois un maître taoïste, l’anti-Confucius par excellence et le lointain prédécesseur de Machiavel. Deux mille cinq cents ans après son écriture, ce traité reste un document essentiel pour décrypter les jeux de pouvoir, et mieux comprendre la Chine et sa vision des rapports de force. Inédit

L'art de la persuasion

Auteure: Bob Burg

Nombre de pages: 215

L’art de la persuasion vous enseigne de quelle façon obtenir ce que vous désirez et à quel moment y parvenir. Il est certain que vous désirez développer cette habileté. Après avoir étudié certains des hommes et des femmes les plus influents de l’histoire moderne, l’auteur Bob Burg a remarqué qu’ils ont tous en commun les mêmes caractéristiques et il partage le produit de ses recherches avec vous. Un des traits dominants est leur habileté à persuader les autres à se joindre à leur façon de penser, ils étaient tous très persuasifs.

Influence et manipulation : L'art de la persuasion

Auteure: Robert Cialdini

Nombre de pages: 539

Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion. Une nouvelle édition augmentée de ce best-seller vendu à plus de 93 000 exemplaires. Avec plus de 90 000 exemplaires vendus en France, et des centaines de milliers dans le monde, Influence et Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se sachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensiez "Non".

L'art noble de la persuasion

Auteure: Giorgio Nardone

Nombre de pages: 126

"Point n'est besoin de faire violence à la nature, il faut juste la persuader" Epicure. Nos relations personnelles et professionnelles sont gouvernées par notre capacité à communiquer et transmettre nos idées. Pour ce faire, des moyens plus ou moins "nobles" peuvent être utilisés, comme celui de manipuler l'autre (avec le recours à la tromperie) ou de le convaincre (dans le cadre d'un rapport de force). Au contraire, la persuasion se révèle plus délicate et sophistiquée pour faire changer le prisme d'observation de son interlocuteur et l'amener, sans contrainte et en douceur, à adopter un positionnement dont résulteront des avantages réciproques. Véritable "Art" pour Giorgio Nardone, la persuasion est le prérequis indispensable au "vivre mieux" avec nous-mêmes et avec autrui. De l'art de parler en public à la séduction persuasive en passant par le développement du leadership et la persuasion thérapeutiques, l'auteur illustre son propos d'exemples concrets et variés.

L'art de la persuasion

Auteure: Guiguzi

Nombre de pages: 180

Si tout le monde connaît L'Art de la guerre de Sunzi, il n'en va pas de même pour L'Art de la persuasion de Guiguzi qui pourtant est à bien des égards son pendant pour la négociation et la diplomatie. Surnommé le "Maître de la Vallée du Diable", il a formé certains des plus grands stratèges chinois de l'époque des Royaumes combattants, au ive siècle avant notre ère. Maître taoïste, "anti-Confucius", ostracisé par la doxa chinoise comme une sorte de fruit défendu de l'intelligence et de la ruse, et à ce titre lointain prédécesseur chinois de Machiavel, tel nous apparaît Guiguzi dont le texte, près de 2500 ans après son écriture, continue de nous étonner par sa capacité de pénétration, et reste essentiel pour qui s'intéresse aux jeux de pouvoir et à la Chine. La présente traduction, réalisée depuis le chinois classique, est la première de Guiguzi en français.

L'art de persuader

Auteure: Blaise Pascal , Aristote , Michel De Montaigne , Frédéric Beigbeder

Nombre de pages: 96

Les Maîtres de la manipulation

Auteure: David Colon

Nombre de pages: 348

On les appelle spin doctors, génies du faire croire, persuadeurs clandestins ou ingénieurs des âmes. Publicitaires, communicants, cinéastes ou propagandistes politiques, ces hommes ont en commun d’être passés maîtres dans l’art de la manipulation de masse. Ils bouleversent les règles du jeu politique, font et défont des élections, fabriquent le consentement, défendent les intérêts d’industries polluantes, influencent à leur insu le comportement de millions d’individus. Souvent méconnus, agissant pour la plupart dans l’ombre, ils conçoivent et déploient leurs techniques de persuasion en tirant profit des progrès constants des sciences et des techniques. Spécialiste de l’histoire de la propagande contemporaine, David Colon propose une approche inédite de l’art de la persuasion : il réunit, pour la première fois dans un même livre, les portraits de vingt des plus grands maîtres de la manipulation des XXe et XXIe siècles. De Goebbels à Walt Disney, de Lin Biao à Mark Zuckerberg, Richard Thaler ou Steve Bannon, l’auteur nous raconte l’invention de la propagande de guerre, du lobbying, du nudge ou de la publicité microciblée.

Psychologie de la persuasion et de l'engagement

Auteure: Fabien Girandola

Nombre de pages: 416

La 4ème de couverture indique : «Que sait-on aujourd'hui sur la façon dont l'Etre humain change ses opinions et ses comportements ? Comment les changer ? Cet ouvrage présente et illustre, en s'appuyant sur des expérimentations, les principales théories du changement dans les domaines de la persuasion et de l'engagement. Une nouvelle perspective est présentée en fin d'ouvrage : la communication engageante fruit du lien entre persuasion et engagement. L'ouvrage concerne principalement les étudiants et les praticiens de la recherche en sciences humaines et sociales, les formateurs et enseignants, les décideurs et consultants, ceux engagés dans la conduite du changement social.»

L'Art de la manipulation

Auteure: Andreas Edmüller

Nombre de pages: 181

Pourquoi êtes-vous amené à faire des choses contre votre gré ? Pourquoi vous sentez-vous parfois faible psychologiquement face à un beau parleur ? Comment vous soustraire à l’influence que certaines personnes exercent sur vous ? Dans ce livre, découvrez l’Art de la manipulation et les différentes techniques de persuasion : stratégies de blocage ou de contrôle, sabotage de la conversation... toutes les tactiques sont ici répertoriées. Par effet miroir, vous vous familiariserez avec les méthodes pour vous en protéger adroitement ! Vous apprendrez, par exemple, à conserver l’initiative d’une conversation dans des situations émotionnellement fortes et à parer efficacement (en les ignorant ou en les contournant) les tentatives de manipulation. Vous pourrez également désamorcer les climats d’agression et neutraliser les personnalités qui essaient de vous soumettre, etc. De la théorie à la pratique : grâce aux 42 dialogues proposés par les auteurs, mettez-vous en situation ! Chaque dialogue est associé à une technique particulière de manipulation; il vous permet d’analyser des problématiques variées auxquelles vous pourrez être confronté et...

La Persuasion

Auteure: Lionel Bellenger

Nombre de pages: 128

L'étude de cette notion complexe en tant que processus d'influence. Une analyse de ses mécanismes, de ses perversions et de l'importance de son enjeu, permettant un asservissement par consentement et non par la violence. « Copyright Electre »

L'art de négocier avec la méthode Harvard

Auteure: Maurice A. Bercoff

Nombre de pages: 218

Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techni

Le Pouvoir rhétorique

Auteure: Clément Viktorovitch

Nombre de pages: 478

La rhétorique est partout. Dans les discours politiques comme dans les spots publicitaires. Dans les réunions professionnelles comme dans les dîners de famille. Dans les entretiens d’embauche comme dans les rendez-vous galants. Pas un jour ne passe sans que nous ayons à défendre une idée, un projet, un produit ; et à nous protéger contre d’éventuelles fourberies. Que cela nous plaise ou non, convaincre est un pouvoir. À nous d’apprendre à le maîtriser. Et de savoir y résister. Car la rhétorique n’est ni innée, ni inexplicable. Elle repose sur une technique, obéit à des règles, mobilise des procédés, des stratagèmes, des outils. Dans ce traité accessible et concret, ponctué d’exemples et de cas pratiques, Clément Viktorovitch nous en révèle tous les secrets. Au fil des pages, il nous montre comment produire et décrypter les discours, mener les débats et les discussions, déjouer les manipulations. L’art de convaincre est un pouvoir trop grand pour ne pas être partagé ! Clément Viktorovitch est docteur en science politique. Il enseigne la rhétorique et la négociation à Sciences Po depuis plus de dix ans. Il a dispensé ses cours à...

L'art de convaincre

Auteure: Marie-claude Nivoix , Philippe Lebreton

Nombre de pages: 156

Comment faire passer vos messages ? Comment renforcer votre impact ? Comment obtenir le "oui" de votre interlocuteur ? Au téléphone, en face à face, en réunion ou lors d'une présentation, ce livre vous donne toutes les clefs pour toucher à la fois la raison et le coeur de vos interlocuteurs. Etape par étape, les auteurs vous proposent des techniques et des conseils qui vous permettront de : Développer votre crédibilité et votre charisme Vous mettre en phase avec votre interlocuteur Identifier ses motivations et ses besoins Donner du poids à vos arguments Positiver les objections Obtenir sans imposer

Les Clés Interdites de la Persuasion

Auteure: Matthieu Deloison , Blair Warren

Nombre de pages: 349

Voulez-vous obtenir tout ce que vous désirez de la part des autres et dans le monde ? Voulez-vous devenir maître dans l''art de la persuasion ? SANS étudier pendant des années et des années ? Voyez-vous l''art de la persuasion est une compétence rare, obscure et peu abordée... Beaucoup de personnes voient cela comme de la manipulation sans se rendre compte que tout le monde possède un certain degré de persuasion... Ceux qui le font consciemment deviennent des maîtres pour obtenir tout ce qu''ils désirent des autres... Et pour un entrepreneur cette capacité de persuasion est une compétence indispensable pour créer une entreprise qui cartonne et qui peut aider des milliers de personnes dans le monde. Ce livre Les Clés Interdites de la Persuasion de Blair Warren est une perle rare et très précieuse. Ce que vous allez découvrir dans les prochaines leçons est très peu abordée même par les maîtres copywriters. Il s''agit d''une information controversée, classée secrète, comme vous allez vous en rendre compte d''ici quelques instants. Les Clés Interdites de la Persuasion par Blair Warren vous révèle les stratégies fondamentales utilisées par les sectes, les ...

La maîtrise de la persuasion

Auteure: Napoleon Hill

Nombre de pages: 398

"Chaque fois que vous parlez, quand vous partagez votre opinion ou que vous expliquez une idée, vous êtes en train de vendre votre meilleur atout...vous-même." Napoléon Hill. Napoléon Hill décompose ici une philosophie intemporelle de persuasion en clés concrètes pour que le "maître vendeur" en vous puisse atteindre le maximum de son potentiel. L'auteur du best-seller Réfléchissez et devenez riche fut le premier à découvrir les dénominateurs communs des personnes hors du commun. Tous ceux qui réussissent le plus dans leur vie partagent certaines qualités. L'une d'entre elles est de maîtriser une composante essentielle de la réussite : la faculté à conclure une vente ou persuader l'achat d'un service. Quelle que soit votre domaine, lorsque vous faîtes face aux moments clé de votre vie, vous devez d'une manière ou d'une autre savoir vous vendre. La plupart de gens pensent qu'il faut être doué d'une intelligence hors pair pour réussir. Pourtant, de nombreuses personnes très talentueuses ne connaissent pas pour autant le succès, car il leur manque un ingrédient fondamental, le "savoir vendre". Vous allez apprendre : - les techniques de persuasion des...

La Rhétorique antique

Auteure: Marc Baratin , Françoise Desbordes

Nombre de pages: 304

L'étude a pour ambition de montrer que ce que les Anciens appellent rhétorique n'est pas un simple catalogue de figures savantes, mais procède d'une réflexion continue et complexe sur la nature et les conditions de la persuasion, et sert de base à toute l'organisation intellectuelle de la vie publique en Grèce et à Rome.

Dictionnaire de médecine, de chirurgie, de pharmacie, de l'art vétérinaire et des sciences qui s'y rapportent...

Auteure: Émile Littré

La persuasion

Auteure: Silviu Vasile

Nombre de pages: 127

La persuasion consiste à choisir un bon sol, de bonnes graines et à entretenir ce sol avec amour et avec le désir d'obtenir une bonne récolte. La persuasion implique un travail constant, la croyance et la visualisation de la croissance des fruits de votre travail. Défendre votre travail contre les prédateurs et pouvoir enfin jouir en paix de tout ce que vous avez accompli. Si quelqu'un pense que la persuasion n'est pas un travail mais seulement de la manipulation, je l'invite à fermer ce livre dès les premières pages et à chercher un cours sur la manipulation. Vous verrez tout au long de ce livre ce qu'est la persuasion et, surtout, ce qu'elle n'est pas. La persuasion est un dévouement. Vous ne pourrez pas convaincre la personne en face de vous que vous êtes son ami s'il ne voit pas que vous vous souciez de lui et que vous êtes engagé et prêt à veiller à ses intérêts. Bien sûr, c'est aussi à votre avantage. Si un vendeur n'essaie pas de manipuler les clients potentiels pour qu'ils achètent toutes sortes de produits dont ils n'ont pas besoin, mais qu'il se met dans la position d'un consultant, il sera en mesure d'offrir les meilleurs conseils à ce client...

L'art du pitch

Auteure: Oren Klaff

Nombre de pages: 272

Le best-seller international sur le pitch Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négo

12 leçons de rhétorique pour prendre le pouvoir

Auteure: Victor Ferry

Nombre de pages: 276

Mettez vos idées en discours et votre public en mouvement Reprendre l'offensive, renverser la table, passer de celui qui galère à celui qu'on désire. Et surtout : faire que le public accorde à votre savoir, à votre projet, à votre produit, à vos compétences, l'attention et la valeur qu'ils méritent. Voilà ce que peut vous apporter la rhétorique. S'appuyant sur le savoir des orateurs de l'Antiquité comme sur la recherche contemporaine en psychologie de la persuasion, Victor Ferry donne en douze leçons les outils et l'inspiration pour vous aider à trouver votre style et à développer votre influence. Leçon 3 : Assouplissez votre pensée Leçon 6 : Avant de dire, commencez par montrer Leçon 8 : Ecrivez votre histoire Leçon 9 : Ne confondez plus convaincre et persuader Leçon 10 : Jouez avec leurs émotions Leçon 12 : Prenez les commandes Avec ce livre, vous n'allez pas devenir un bon orateur, vous allez devenir un grand orateur. (Payot)

Yes !

Auteure: Noah J. Goldstein , Steve J. Martin , Robert B. Cialdini

Nombre de pages: 292

"Basé sur l'étude et le décryptage des principes psychologiques qui sous-tendent le processus de la persuasion, cet ouvrage vous aide à appliquer des stratégies simples pour convaincre." (cf. quatrième de couverture). [SDM]

L'art de la persuasion

Auteure: Bob Burg

Nombre de pages: 215

La Méthode d’Ammien Marcellin

Auteure: Guy Sabbah

Nombre de pages: 658

« Les Res gestae d’Ammien Marcellin sont la source historique principale de notre connaissance du ive siècle. Ainsi s’expliquent, pour une grande part, le nombre et la variété des recherches que cette œuvre a suscitées. Encore faut-il distinguer les études où l’œuvre et, le plus souvent, des passages de l’œuvre d’Ammien sont utilisés à titre de document, de “source littéraire”, à côté d’autres documents et d’autres sources littéraires ; et, d’autre part, les recherches consacrées entièrement aux Res gestae, et dont l’unique projet est d’aboutir à une meilleure compréhension de l’œuvre. Il n’est peut-être pas inutile de souligner ici que la validité des premières études est conditionnée par les progrès des secondes. Car mieux l’œuvre sera comprise en elle-même et plus elle pourra être interprétée à sa juste valeur de document par les historiens. » Telle est l’ambition de l’auteur dans cet étude magistrale consacrée non à la vie d’Ammien Marcellin mais bien à son travail d’historiographe. Sont analysés successivement les documents, rapports et récits d’informateurs avec lesquels l’historien à...

Pré-suasion

Auteure: Robert B. Cialdini

Nombre de pages: 328

25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot. Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.

L'art de gouverner

Auteure: Fei Zi Han

Nombre de pages: 101

Peu d'ouvrages ont eu une importance aussi décisive que le Han Fei Zi, car peu ont su décrire avec autant de précision l'art de gouverner, c'est-à-dire d'obtenir le pouvoir et, surtout, de le conserver. On rapproche souvent ce recueil des écrits de Han Fei et du Prince de Machiavel.Le Han Fei Zi, profondément imprégné de pensée taoïste, ne se réduit pas à une somme de trucs et de manoeuvres. Il constitue l'une des méditations les plus abouties sur la fonction monarchique. La chose la plus frappante, sur laquelle Han Fei ne cesse de revenir, est la solitude. Être au-dessus, c'est être seul. L'amitié, la camaraderie, les préférences deviennent impossibles, voire néfastes. Que cela soit un bien ou un mal n'est pas le problème de Han Fei : force lui est de le constater.Les chapitres du Han Fei Zi sélectionnés dans ce volume décrivent la conduite du " vrai roi " et mettent en garde contre les pièges qu'on peut lui tendre ou qu'il peut se tendre à lui-même. Les recommandations de Han Fei se fondent sur quatre principes qui articulent toute sa pensée politique : un vrai roi ne se montre pas ; un vrai roi n'agit pas ; ce qui gouverne, c'est la loi ; le vrai...

Art et science de l'influence

Auteure: Kevin Hogan

Nombre de pages: 279

Au cours de la dernière décennie, scientifiques et psychologues ont fait des découvertes étonnantes sur les mécanismes de la persuasion. Expert de la question, Kevin Hogan a étudié, testé les théories et les stratégies les plus récentes et a choisi de nous les présenter dans ce livre Art et science de l'influence. Grâce à une sélection pertinente des techniques de persuasion les plus éprouvées, l'auteur vous apprend comment : avoir une apparence physique convaincante ; utiliser le langage corporel pour envoyer des messages clairs et efficaces ; ajouter l'atout séduction pour un effet optimal ; mettre à l'aise votre interlocuteur pour qu'il se livre plus facilement ; poser les bonnes questions pour mieux connaître ses valeurs, ses désirs, ses besoins et ses croyances ; le convaincre que dire " non " n'est pas dans son intérêt ; être persévérant, sans jamais dépasser les limites. Plus qu'un simple livre sur le savoir-vendre, Art et science de l'influence changera votre façon de communiquer avec vos clients, vos collègues et vos proches. Une Bible du savoir-convaincre, ou comment transformer systématiquement un " non " en " oui ".

L'art de la persuasion

Auteure: William L. Nothstine

Nombre de pages: 73

Victor Hugo et l'art de convaincre

Auteure: Albert W. Halsall

Nombre de pages: 508

L' art de precher la parole de Dieu

Nombre de pages: 532

De l'art de parler

Auteure: Bernard Lamy

Nombre de pages: 366

Convaincre !

Auteure: Charles Senard

Nombre de pages: 192

Dans la vie de tous les jours, mais aussi (et surtout !) au bureau, je suis sans cesse amené à devoir convaincre mes interlocuteurs du bien-fondé de ma position – qu’il s’agisse de soutenir un projet devant mes supérieurs hiérarchiques ou le présenter à mon équipe, passer un entretien de recrutement, communiquer efficacement sur des produits ou des services, de les vendre, de négocier un contrat... On le fait par écrit ou par oral, de façon formelle ou informelle, en s’appuyant sur une présentation (Powerpoint...) ou non. Or, la persuasion est une énigme : comment amener quelqu’un, sans contrainte apparente, à penser quelque chose qu’il ne pensait pas auparavant ? Ce livre montre comment je peux appliquer les méthodes des anciens tout en évitant l’écueil de la manipulation.

Influence et manipulation

Auteure: Robert B. Cialdini

Nombre de pages: 403

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

Gorgias

Auteure: Platon

« Gorgias » ou de la Rhétorique est un dialogue de Platon écrit vers ??? L’objectif de Socrate est de démontrer la piètre valeur morale de la rhétorique, autre façon de signifier son opinion des Sophistes. On a Socrate et Gorgias, qui donne son nom au dialogue, Polos, Chéréphon et Calliclès. Gorgias est un sophiste, Polos est un rhéteur sicilien, Chéréphon est disciple de Socrate, Calliclès est hôte de Gorgias. Le dialogue est compose de plusieurs sous-dialogues : il y a le dialogue entre Gorgias et Socrate, puis Polos et Socrate, et Socrate et Calliclès. Dans le premier sous-dialogue, Socrate demande à Gorgias de définir la rhétorique, ce que ce dernier a du mal à faire. Dans le deuxième, Polos vole au secours de Gorgias et tente de démontrer à Socrate la toute-puissance de la rhétorique.

Argumenter en guerre

Auteure: Emmanuelle Cronier , Benjamin Deruelle

Nombre de pages: 420

Comment et pourquoi prendre la parole avant, pendant et après les conflits ?

Le (petit) livre du YES !

Auteure: Noah Goldstein , Steve Martin , Robert Cialdini

Nombre de pages: 128

Découvrez qu'un simple changement dans le choix de vos mots et le moment où vous les exprimez peut augmenter le résultat positif de vos requêtes ; l'importance et l'impact positif de la touche personnelle ; comment faire la meilleure impression lorsque vous êtes comparé à d'autres. Nous voulons tous entendre davantage de "oui" dans notre vie quotidienne. Le mot "oui" nous connecte aux autres et nous ouvre des portes. C'est un feu vert pour accéder au succès et au bonheur. "Oui" pourrait être un mot tout simple, mais il n'est pas facile à obtenir des autres. Du moins pour ceux qui ignorent certains aspects du processus de persuasion. Cet ouvrage comporte 21 chapitres courts et pratiques. Chacun expose une méthode pour augmenter les chances que votre interlocuteur accepte votre demande. Ces principes intemporels peuvent être utilisés pour relever divers défis : depuis la réparation d'une relation empoisonnée, à la négociation d'un meilleur salaire ou encore à la faculté de convaincre un ami hésitant à prendre part à la construction de votre réseau social... Plein de sagesse et de conseils efficaces rédigés par les spécialistes de l'influence, ce petit...

Ethos, pathos, logos

Auteure: Franck Colotte , Diana Rînciog

Nombre de pages: 190

Les analyses littéraires ou linguistiques contemporaines pratiquent ce qu'à une certaine époque (les années 70-80) on appelait "le retour du sujet", qu'il s'agisse de la prise en compte de l'énonciation ou des marques plus ou moins explicites de l'auteur (narrateur) dans le récit. Elles s'appuient également sur le renouveau de la rhétorique aristotélicienne, ce qu'indique le titre de cet ouvrage. Cette reprise des notions ethos, pathos, logos implique rappel définitoire ou redéfinition et redéploiement, outre leur application dans différents domaines, philosophique, littéraire, linguistique, sémiologique. Le "rappel définitoire" consiste à reprendre les positions antiques, aristotéliciennes surtout, et à préciser ethos comme caractère du locuteur, pathos comme effet de persuasion touchant le lecteur ou l'auditeur, et logos, comme langage ou discours, plutôt rationnel. Ce que montrent, dans ce livre, diverses analyses.

De l'art de persuader dans les Pensées de Pascal

Auteure: Hyung-kil Kim

Nombre de pages: 144

Gorgias, ou De la rhetorique Platon

Auteure: Plato

Nombre de pages: 200

L' Argumentation selon Perelman

Auteure: Roland Schmetz

Nombre de pages: 384

Cet ouvrage propose une lecture du Traité de l'argumentation en mettant en évidence le fil conducteur de la réflexion de Perelman. On y montre que Perelman a voulu assurer une position autonome à l'argumentation, généralement coincée entre la logique et l'art sophistique de la persuasion. Dans cette optique, la manière dont Perelman décrit et analyse les arguments (3e partie du traité) est longuement étudiée. L'auteur montre comment Perelman construit unephilosophie de l'argumentation à vocation pratique, utilisable dans toutes les situations de persuasion. Cettte interprétation de l'œuvre du philosophe de Bruxelles s'accompagne d'une discussion critique avec les commentateurs, ainsi que d'unecomparaison entre le Traité de l'argumentation et les théories de l'argumentation les plus récentes. De ce fait, l'originalité du Traité apparaît clairemement.

L'art oratoire

Auteure: Jules Senger

Nombre de pages: 132

Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.