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Comment vendre quand on est introverti - Traité pratique à l'usage des timides

Auteure: Matthew Pollard , Derek Lewis

Nombre de pages: 173

Introvertis, timides et angoissés, libérez la machine à vendre qui sommeille en vous ! Quand Matthew Pollard a commencé sa carrière, il pensait, comme tous les introvertis, être mauvais vendeur par nature. À sa propre surprise, il est devenu en quelques mois le meilleur employé de son entreprise. Plus impressionnant encore, il a coaché ses collègues timides jusqu'à ce qu'ils dépassent à leur tour le chiffre d'affaires des beaux parleurs. Sa théorie est simple : les introvertis sont de meilleurs vendeurs, car leurs résultats ne dépendent ni de leur personnalité ni de leur humeur. Ils adhèrent à un processus de vente clair et en suivent les étapes, rendez-vous après rendez-vous, en s'appuyant sur leur sens de l'écoute et sur leur faculté d'analyse. Dans ce livre, Matthew Pollard vous dévoile son système imparable. En sept étapes, enrichies d'études de cas percutantes, il vous apprend à transformer le démarchage en une conversation aussi agréable pour vous que pour votre client. Armé des stratégies révélées dans ces pages, vous deviendrez avec facilité un as de la vente !

La force des introvertis

Auteure: Laurie Hawkes

Nombre de pages: 170

Introvertis et épanouis On vous reproche votre réserve, un goût pour l'isolement, votre exigence pour la réflexion... Dans une société qui valorise l'extraversion, les introvertis sont jugés trop sérieux, peu charismatiques, pas assez performants. L'introversion serait-elle un handicap ? Hypersensibles, les introvertis ont besoin de solitude et de calme pour réfléchir et se ressourcer. Or leur difficulté à nouer rapidement des relations et à faire entendre leur voix les empêche de trouver une place que d'autres sont prompts à occuper. Ce manque apparent de compétence dans les rapports humains cache une richesse intérieure, une qualité de concentration et d'analyse, une créativité féconde pour des liens authentiques et une vie pleine. Loin de recommander un modèle de personnalité, ce livre invite chacun, introverti comme extraverti, à cultiver sa singularité comme une force.

Programme de réussite pour un introverti

Auteure: Anton C. Huber

Nombre de pages: 54

Les personnes introverties sont généralement considérées comme moins performantes et réussies. Contrastés par des types de personnes extravertis, ils ne sont souvent qu’un second choix dans les affaires et la carrière. Ils sont négligés et même pas remarqués. Mais cela ne se justifie pas : certains des gestionnaires les plus réussis sont introvertis. Apprenez comment, vous, personne introvertie pouvez récolter le succès que vous méritez. Utilisez vos points forts et atteignez vos objectifs de carrière et d’affaires !

Le discret amoureux

Auteure: Sophia Dembling

Nombre de pages: 224

Les relations amoureuses sont rarement un long fleuve tranquille, et certains types de personnalités peuvent rencontrer des problématiques particulières. Dans ce nouvel ouvrage, l’auteur de La revanche des discrets (Marabout, 2014) propose un véritable guide de la relation amoureuse, s’adressant tout autant aux personnes introverties qu’a celles qui les côtoient : du premier rendez-vous à la communication au quotidien en passant par la bonne « intégration » au cercle familial ou social.

Votre empire dans un sac à dos

Auteure: Stan Leloup

Nombre de pages: 256

Une nouvelle manière de voir sa carrière pour une génération (25-45 ans) qui ne sait pas toujours trouver sa voie dans l'économie moderne. Fort de sept ans d'expériences plus que réussies sur le Web, Stan Leloup a gagné son indépedance financi

Comment devenir un excellent candidat

Auteure: Michel Delmas

Nombre de pages: 178

Michel Delmas a été DRH pendant plus de trente ans et, à ce titre, a recruté plus de 5 000 personnes pour des sociétés industrielles ou de services. Il nous fait partager son expérience pour amener les candidats à l’excellence. Avec une précision chirurgicale, il décrit l’approche et les attentes d’un DRH dont il maîtrise parfaitement le rôle. Pour donner plus de force et de vie à ses propositions et à sa méthode, il les transmet sous la forme d’un dialogue avec deux candidats.

Les Lois de la nature humaine

Auteure: Robert Greene

Nombre de pages: 532

COMMENT DÉCODER LE COMPORTEMENT DES GENS QUI NOUS ENTOURENT ? La nature humaine est plus forte que n’importe quel individu, que n’importe quelle institution, que n’importe quelle invention technologique. Elle façonne ce que nous créons. Elle nous déplace comme des pions sur son échiquier. Nous sommes des animaux sociaux, et connaître les motivations profondes de nos semblables est un avantage suprême sans lequel nos autres talents montrent vite leurs limites. S’inspirant de Périclès, de la reine Élisabeth Ire, de Martin Luther King Jr. Et de bien d’autres personnalités, Robert Greene nous apprend dans ce nouvel ouvrage événement à développer notre empathie pour devenir plus perspicace, à voir derrière les masques de nos interlocuteurs et à résister au conformisme pour faire émerger la singularité de notre chemin. Dans tous les rapports que nous entretenons avec le monde qui nous entoure, les lois de la nature humaine nous propose de brillantes stratégies pour nous défendre, nous améliorer et réussir. L'AUTEUR BEST-SELLER DE POWER Grand amoureux d’histoire, de littérature et de la France en particulier, Robert Greene parle plusieurs langues...

La force des discrets

Auteure: Susan Cain

Nombre de pages: 339

La solitude n’est pas à la mode. Ni les introvertis. Le monde des affaires et de la culture appartient à ceux qui parlent haut. L’homme idéal est sociable, a le goût du risque, sait travailler en équipe. Le discret, le timide est presque suspect, son caractère n’est pas adapté à notre monde. L’essentiel est de n’être jamais seul. Susan Cain a mené une enquête passionnante sur l’histoire et les raisons de cette domination. Comment l’extraverti a-t-il progressivement pris le pouvoir ? Comment est-on passé d’une « culture de caractère » à une « culture de personnalité » ? Elle démontre avec des exemples, Chopin, Darwin, Gandhi, Gates, Wozniac..., et en puisant dans les dernières recherches des psychologues, des anthropologues, des sociologues..., comment la créativité des introvertis rayonne sur les entreprises, les arts et même la politique. Non, le brainstorming ne donne pas de meilleurs résultats que le travail solitaire. Non, les banques dirigées par des chefs charismatiques ne génèrent pas des résultats supérieurs à celles animées par les patrons plus discrets. Non, les grandes avancées politiques n’ont pas été réalisées par ...

Jamais avec un ami de ton frère

Auteure: Jules Barnard

Mon plan était parfait. Ma copine avait besoin d’un mec, et le meilleur ami de mon frère était célibataire. Problème résolu. Jusqu’à ce que je revoie Jaeger pour la première fois depuis des années et que les étincelles fusent dans la mauvaise direction. Jaeger a grandi et s’est étoffé. Mais quelle importance puisque je file le parfait amour. Seulement, mes projets ont du plomb dans l’aile, et je me surprends à fantasmer sur les abdos fermes, les épaules larges et les yeux verts fascinants de Jaeger. Je devrais me retenir au cas où ma copine serait intéressée. Ou pour mille autres raisons. Mais si Jaeger ne veut pas respecter les règles du jeu, je ne pense pas pouvoir le faire non plus. « Addictif et merveilleusement rafraîchissant. » ~ Rumplet Sheets Blog « Des personnages réalistes et une écriture brillante. » ~ Lauren Layne, auteur best-seller USA Today Keywords: vacation read, beach read, contemporary romance, New Adult, brother’s best friend, after college, suspense, forbidden love, instant attraction, humor, coming of age, romantic comedy, rom-com, steamy romance, first love, vacation read, small town, vacation town, mountain romance,...

Gainsbourg

Auteure: Gilles Verlant

Nombre de pages: 320

Ouvrage truff ̌d'anecdotes, de chansons inďites, et de nombreux tm̌oignages sur l'auteur-compositeur et chanteur franȧis.

Guide de l'Amitié et de la Communication sociale

Auteure: Sylvain Zelliot

Nombre de pages: 198

Découvrez le "premier mode d'emploi des autres", un Guide de communication sociale qui se veut le plus complet dans le domaine des relations humaines. Vous en avez assez d'entendre les mêmes conseils rabâchés partout: souriez, soyez positif, soyez sociable, ayez confiance en vous... Vous cherchez des solutions concrètes pour s'intégrer en groupe, se faire des amis, tout en étant introverti ou timide. Oui, il est possible d'interagir avec les autres et de créer des liens sans être un moulin à paroles et sans se forcer à jouer un rôle. Il est possible de se faire de vrais amis même si on est une personne atypique. On ne peut pas nier cette réalité il existe des milliers de personnes introverties, réservées ou hypersensibles, qui sont épanouies en société. Elles sont bien intégrées au travail, ont des amis, savent interagir en groupe. Vous en connaissez forcément autour de vous. La question est: comment font-elles ? Non, ces personnes n'ont pas de formules magiques. Malgré certains handicaps comme le manque de confiance ou l'anxiété, elles ont su compenser inconsciemment par d'autres leviers. Il s'agit juste d'apprendre à utiliser ses signaux de...

La revanche des discrets

Auteure: Sophia Dembling

Nombre de pages: 256

Ce livre malin et incisif met les personnes discrètes (aussi qualifiées d'introvertis) au défi de se réapproprier leur personnalité... avec une force tranquille. Sophia Dembling affirme que la vie des introvertis n'est en rien moins riche que celle des autres, comme voudraient nous le faire croire la société. Mêlant analyse personnelle et psychologie, son ouvrage aide et encourage les discrets à renouer avec leur nature, à valoriser certains de leurs traits de caractère dont ils ont pu avoir honte, et à les reconsidérer comme des atouts. Vous n'êtes pas timide, c'est juste que vous appréciez les joies du silence. Vous n'êtes pas associable, mais vous aimez vous ressourcer dans la solitude. Vous n'êtes pas froid et distant, mais vous trouvez plus d'intérêt aux échanges en tête-à-tête qu'aux rassemblements en grand comité.

Comment Se Faire des Amis Quand on Est Timide et Introverti

Auteure: Aimeric Leroi

Nombre de pages: 100

Nous vivons dans un monde hyper connecté et pourtant il n'a jamais été aussi difficile de se faire des amis. La société occidentale, à travers les réseaux sociaux et la consommation à outrance, nous inculque des valeurs de paraître, de futilité, de mensonge, de superficialité. La Covid millésime 2019 à, de plus, sérieusement perturbé nos relations humaines. Serrer quelqu'un dans ses bras est devenu dangereux. Même un sourire n'est plus visible ! Pourtant, vous souhaitez fonder de nouvelles amitiés... Si vous répondez oui à une ou plusieurs de ces questions, c'est que ce livre pourrait vous être très utile : Vous vous méfiez de tout, Vous vous méfiez de tout le monde, Votre téléphone ne sonne jamais. Ah ! Si... pour une enquête, Vous avez du mal à vous projeter dans l'avenir, Vous êtes un dépressif permanent, Un ami ? Oui, bien sûr, au siècle dernier, Vous n'avez pas le temps d'avoir des amis, Vous attendez trop de vos amis, Dès que vous avez un ami, vous le submergez, Vous vous plaignez souvent, pour un oui ou pour un non, Vous n'êtes jamais content, carrément aigri. Pendant très longtemps j'étais ce que l'on appelle un timide, un introverti, et ...

L'Œil

Auteure: Georges Bernier , Rosamond Bernier

Nombre de pages: 584

Some issues have separately numbered section: L'Oeil du décorateur.

La vague

Auteure: Todd Strasser

Nombre de pages: 111

L'Histoire est un éternel recommencement. L'histoire vraie d'une expérience inouïe tentée en 1969 dans un lycée californien. Pour faire comprendre les mécanismes du nazisme à ses élèves, Ben Ross, professeur d'Histoire, crée un mouvement expérimental au slogan fort : " La Force par la Discipline, la Force par la Communauté, la Force par l'Action. " En l'espace de quelques jours, l'atmosphère du paisible lycée californien se transforme en microcosme totalitaire : avec une docilité effrayante, les élèves abandonnent leur libre arbitre pour répondre aux ordres de leur nouveau leader. Quel choc pourra être assez violent pour réveiller leurs consciences et mettre fin à la démonstration ? " Ce best-seller, qui est devenu un manuel d'Histoire en Allemagne et un film, souligne qu'il est facile de se transformer en petit fasciste du jour au lendemain. " Philippe Vallet – France Info

Charisme

Auteure: Michel Delacroix

Nombre de pages: 114

Quel est le secret du succès? Allez, répondez-moi... Je vais vous donner un indice: le secret du succès ne réside pas dans la chance... Mais même pas dans le dur labeur! Surpris, n'est-ce pas? Oui, car même si le travail acharné est un élément fondamental du succès, ce n'est pas ce qui fait la différence! En fait, vous aurez aussi remarqué qu'il y a des gens pleins de bonnes intentions qui se partagent le dos du matin au soir pour atteindre leurs objectifs mais, À CHAQUE FOIS, ils échouent misérablement. Et c'est vraiment dommage, car ces gens auraient aussi le bon contenu et les bons arguments à expliquer mais ils ne peuvent même pas convaincre leurs meilleurs amis... D'un autre côté, cependant, il y a une très petite élite d'individus qui, tout en parlant et en bougeant, émette une lumière puissante et irrésistible qui entraîne les gens, les fait sentir bien et les conduit à la suivre quoi qu'il arrive. Et cela, la plupart du temps, sans le moindre effort! Alors, quel est l'ingrédient secret qui sépare les minables des gens qui réussissent? LE CHARISME! Le charisme est ce qui permet aux hommes et aux femmes de succès d'être aimés et respectés par ...

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