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Négocier, la clé du succès : Stratégies et compétences essentielles

Auteure: George J. Siedel

Nous négocions tous au quotidien. Nous négocions avec nos conjoints, nos enfants, nos parents et nos amis. Nous négocions lorsque nous louons un appartement, achetons une voiture, faisons l’acquisition d’une maison ou encore postulons à un emploi. Votre capacité à négocier pourrait bien être le facteur le plus important dans l’avancement de votre carrière. La négociation est aussi la clé de la réussite en affaires. Aucune organisation ne peut survivre sans contrats rentables. D’un point de vue stratégique, les sociétés cherchent à créer de la valeur et à représenter un avantage compétitif. Mais le succès de ces stratégies commerciales de haut vol dépend des contrats passés avec les fournisseurs, les clients et autres parties prenantes. La capacité à passer des contrats ─ la faculté de négocier et de conclure des contrats réussis ─ est la fonction la plus importante de toute organisation. Avec ce livre, je souhaite vous aider à atteindre le succès dans vos négociations personnelles et dans vos transactions d’affaires. Cet ouvrage est unique à deux égards. D’abord, il ne traite pas uniquement des concepts de négociation, mais vous...

Recherches sur les ossemens fossiles, où l'on rétablit les caractères de plusieurs animaux dont les révolutions du globe ont détruit les espéces; par m. le Bon. G. Cuivier, ... Tome premier [-cinquieme!

Auteure: Georges Cuvier

Négocier, La CLé Du Succès

Auteure: George Siedel

Nombre de pages: 182

Ce guide pratique pour les négociations personnelles et commerciales va au-delà de la phase de négociation pour traiter de l'intégralité du processus, depuis votre décision de négocier jusqu'à l'évaluation de votre performance en tant que négociateur. L'ouvrage inclut des outils tels qu'un planificateur de négociations, des « arbres de décision » pour calculer vos alternatives, des outils psychologiques et un outil pour évaluer votre style de négociation.

Le contract management

Auteure: Alain Brunet , Franck César

Nombre de pages: 336

Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance. Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose : Les "règles du jeu" de cette manière d'aborder la relation contractuelle. Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims. Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine. Les apports de la psychologie expérimentale. Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur : Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...). Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims). Les...

Recherches sur les ossemens fossiles ...

Auteure: Georges-leopold-chretien-frederic-dagobert Baron Cuvier

Nombre de pages: 620

Dictionnaire de la Conversation et de la Lecture. (W. Duckett, directeur de la Rédaction. 52 tom. Supplément, etc.).

Cent ans d'assistance publique à Paris, 1849-1949

Auteure: Administration Générale De L'assistance Publique à Paris

Nombre de pages: 294

Bibliothèque germanique ou histoire littéraire de l'Allemagne, de la Suisse, et des pays du Nord

Nombre de pages: 484

Bibliographie biographique universelle. Dictionnaire des ouvrages relatifs à l'histoire de la vie publique et privée des personnages célèbres de tous les temps et de toutes les nations...

Auteure: Eduard Maria Oettinger

Bibliographie biographique universelle dictionnaire des ouvrages relatifs a l'histoire de la vie publique et privée des personnages célèbres de tous les temps et de toutes les nations depuis le commencement du monde jusqu'a nos jours ... enrichi du répertoire des bio-bibliographies générales, nationales et speciales par Edouard-Marie Oettinger

Traité de chimie organique

Auteure: Victor Grignard , Paul Baud , Georges Honoré Dupont , René Locquin

Nombre de pages: 740

Bellerive - Institution Sillig, 1836-1892

Auteure: Vevey (switzerland). Institution Sillig

Nombre de pages: 160

Biographie universelle, ancienne et moderne, ou histoire, par ordre alphabéthique, de la vie publique et privée de tous les hommes qui se soint fait remarquer par leurs écrits, leurs actions, leurs talents, leurs vertus ou leurs crimes

Nombre de pages: 602

“Le” grand Theatre historique ou nouvelle histoire universelle, tant sacrée que profane, depuis la creation du monde, jusqu'au commencement du XVIII siecle

Auteure: Andreas Lazarus “von” Imhof

Nombre de pages: 326

Biographie universelle, ancienne et moderne, ou: Histoire, par ordre alphabétique, de la vie publique et privée de tous les hommes qui se sont fait remarquer par leurs écrits, leurs actions, leurs talents, leurs vertus ou leurs crimes

Auteure: Une Société De Gens De Lettres Et De Savants

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