Ebooks Gratuits

Stratégie Océan Bleu

Auteure: Renée Mauborgne , W.chan Kim

Nombre de pages: 316

Pour dynamiser sa croissance, l'entreprise qui se trouve dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage, doit s’affranchir des contraintes de son marché. Et, pour sortir de l’« océan rouge » de la concurrence, il lui faut réaliser un saut de valeur, véritable déplacement stratégique, qui aboutira à la création d’un espace de marché entièrement neuf : un océan bleu. C'est ainsi qu'Apple, eBay, le Cirque du Soleil, JCDecaux et Amazon ont réussi à ouvrir et conquérir des espaces encore vierges et créer une demande entièrement nouvelle. Dans cet ouvrage, W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont modélisé ces mouvements stratégiques et proposent une méthodologie indispensable à toute organisation qui cherche à modifier les bases de son secteur ou de son marché. Trois interrogations fondamentales, soulevées par les entreprises ayant appliqué avec succès une stratégie océan bleu, viennent enrichir cette nouvelle édition : • Comment aligner les composantes d’une organisation pour mener à bien une stratégie océan bleu ? • Comment éviter les dix pièges des océans...

La stratégie Océan bleu selon C. Kim et Mauborgne

Auteure: Pierre Pichère , 50 Minutes

Nombre de pages: 32

Un guide pratique et accessible pour comprendre le concept "stratégie Océan bleu" Lancer son affaire, ou en revoir la stratégie, vous confronte d'emblée à un dilemme: soit vous choisissez de vous positionner sur l'espace connu du marché, de plus en plus concurrentiel, soit vous vous affichez comme un précurseur en innovant et en créant votre propre espace, où la concurrence est faible, voire inexistante dans un premier temps. La stratégie Océan bleu, qui nomme ces deux environnements océan rouge et océan bleu, marque nettement sa préférence pour la création d'un nouveau marché, où les opportunités de croissance sont plus nombreuses. Ce livre vous aidera à - Maîtriser rapidement les notions d'océan rouge et d'océan bleu - Trouver le positionnement adéquat pour votre entreprise - Oser l'innovation - Mieux définir vos stratégies de prix et d'acquisition de clients - Comprendre les rapports concurrentiels dans un marché - Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur: Avec l'auteur, Pierre Pichère, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les avantages de la stratégie Océan bleu, afin qu'ils puissent se rendre compte des dynamiques concurrentielles...

La Stratégie Océan Bleu

Auteure: Pierre Pichère , 50minutes,

Nombre de pages: 64

Un guide pratique et accessible pour comprendre le concept « Stratégie Océan Bleu » Selon la théorie économique de l' « Océan Bleu », développée par Chan Kim et Renée Mauborgne, la croissance durable des entreprises n’est possible qu’à la condition de se différencier et de se montrer plus compétitives que leurs concurrents. Ils distinguent ainsi les océans rouges, dans lesquels les produits sont des commodités et où seuls les prix dictent les choix des acheteurs, des océans bleus, dans lesquels l’entreprise bénéficie de profits durables et de ventes en croissance. D’après les auteurs de cette théorie, toute entreprise peut créer son « océan bleu » en réinventant ses processus, en lançant de nouveaux produits ou en innovant. Ce livre vous aidera à: • Maîtriser rapidement les notions d’océan rouge et d’océan bleu ; • Trouver le positionnement adéquat pour votre entreprise ; • Oser l’innovation et la croissance durable ; • Mieux définir vos stratégies de prix et d’acquisition de clients ; • Comprendre les rapports concurrentiels dans votre marché. À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing La série « Gestion ...

Comprendre Michael Porter

Auteure: Joan Magretta

Nombre de pages: 226

Une synthèse accessible et unique des travaux de Michael Porter, la référence mondiale en matière de stratégie d'entreprise. Avantage concurrentiel, chaîne de valeur, cinq forces... les apports conceptuels de Michael Porter dans le domaine du management stratégique sont incontournables. Pourtant, la densité des ouvrages majeurs de Porter, tels que Choix stratégiques et concurrence ou L'Avantage concurrentiel peut parfois intimider. Ce livre apporte la solution. Rédigé avec la pleine coopération de Porter lui-même par Joan Magretta, sa collaboratrice de longue date, cet ouvrage a pour ambition de rendre accessible - sans jamais la trahir - la pensée de Porter, de balayer les idées reçues et de lever tout malentendu. Clair, concis, enrichi de nombreux exemples concrets, agrémenté d'un entretien inédit avec Porter et d'un glossaire des principaux concepts qu'il a développés, Comprendre Michael Porter est une synthèse remarquable des travaux de l'un des penseurs en stratégie les plus novateurs de notre époque. Maîtriser ses idées permettra à tout dirigeant, enseignant ou étudiant en gestion de comprendre comment des entreprises peuvent conserver des...

La stratégie de A à Z

Auteure: Régis Dumoulin , Gilles Guieu , Pierre-xavier Meschi , Franck Tannery

Nombre de pages: 224

L'ouvrage présente et illustre les 350 notions les plus représentatives du champ de la stratégie dans un style à la fois accessible et rigoureux. Il traite des différentes facettes de la stratégie : diagnostic, management stratégique, manoeuvres concurrentielles, innovation, changement, pilotage stratégique.. Chaque entrée propose la traduction anglaise du terme proposé, une présentation simple du concept et une illustration concrète. Une attention particulière est portée aux renvois entre les entrées et à leur complémentarité, afin de veiller à donner de la cohérence à l'ouvrage. L'équipe de quatre auteurs dispose de compétences et de champ d'intérêt très complémentaires.

Innover à l'envers

Auteure: Christophe Midler , Bernard Jullien , Yannick Lung

Nombre de pages: 224

Voici un nouveau livre sur l’innovation, fondé sur l’histoire du projet Kwid de Renault, nouvelle voiture globale, low cost, pour les marchés émergents, une cible au potentiel immense. Après le succès de l’épopée Logan, Renault affirme sa stratégie de conquête « par le bas » des marchés émergents en commençant par l’Inde. Ce projet est né en développant une stratégie d’innovation « low end » qui introduit des compromis originaux entre valeur d’usage et coût des produits, ouvrant les marchés à des clients nouveaux, jusqu’ici délaissés par les innovations trop coûteuses et complexes. Le livre est organisé en 2 parties. La première raconte l’histoire du projet qui a conduit à la Kwid, depuis sa genèse stratégique jusqu’au déploiement commercial actuel sur le marché indien. La seconde partie met en perspective cette success story avec les théories sur l’innovation dans l’entreprise selon trois axes : La caractérisation des processus d’innovation capables de développer de telles innovations de rupture ; l’analyse des stratégies low cost dans les grands groupes et la mise en oeuvre de stratégies d’innovation globalisées...

Strategor

Auteure: Strategor

Nombre de pages: 877

Cet ouvrage a pour objet d'analyser l'entreprise en tant qu'acteur de la vie économique et sociale, à travers les décisions que doivent prendre les dirigeants, décisions stratégiques, bien sûr, mais aussi décisions en matière d'organisation, de système de contrôle et de planification, et enfin (ou avant tout selon le cas), décisions en matière de culture et d'identité. Dans une approche originale et intégrée, cette quatrième édition, complètement refondue et largement enrichie, présente les développements les plus récents en matière de stratégie et de politique d'entreprise. Le lecteur y trouvera aussi bien une analyse claire et critique des approches fondamentales qu'une présentation synthétique des réflexions les plus récentes concernant le champ de la direction générale des entreprises et des organisations. Cet ouvrage est le fruit de la diversité des expériences des auteurs qui enseignent le management stratégique à une grande variété de publics : étudiants en management des grandes écoles et des universités, cadres dirigeants de sociétés françaises comme internationales, start-up comme grands groupes, publiques comme privées... Leurs...

L'entreprise nouvelle génération

Auteure: Luc Bretones , Philippe Pinault , Olivier Trannoy

Nombre de pages: 432

Le management traditionnel, pyramidal, hiérarchique est dépassé. Il est temps de laisser la place aux entreprises « nouvelle génération », focalisées sur leur raison d’être. Emportées par la vague numérique, les entreprises se trouvent confrontées à des challenges d’adaptation sans précédent : comment remettre du sens au cœur de l’action ? Comment intégrer du collectif au sein du processus de décision ? Comment libérer l’énergie de tous en valorisant – quitte à faire des erreurs – les initiatives personnelles animées par une vision commune et en évitant de diluer la responsabilité de ceux qui les prennent ? 250 managers issus de 200 entreprises ont fourni l’étoffe de ce livre. Certains s’inscrivent pleinement dans des courants théoriques du management, d’autres se revendiquent comme de purs pragmatiques. Tous inventent au quotidien de nouvelles techniques, imaginent des approches originales et élaborent des boîtes à outils pratiques, pour repenser fondamentalement les rouages mêmes des organisations. Grandes industries et petites entreprises de service, associations et fondations... Les nouveaux modes de gouvernance nous guident sur...

La stratégie Océan bleu selon C. Kim et Mauborgne

Auteure: Pierre Pichère , 50minutes,

Nombre de pages: 32

Un guide pratique et accessible pour comprendre le concept "stratégie Océan bleu" Lancer son affaire, ou en revoir la stratégie, vous confronte d’emblée à un dilemme : soit vous choisissez de vous positionner sur l’espace connu du marché, de plus en plus concurrentiel, soit vous vous affichez comme un précurseur en innovant et en créant votre propre espace, où la concurrence est faible, voire inexistante dans un premier temps. La stratégie Océan bleu, qui nomme ces deux environnements « océan rouge » et « océan bleu », marque nettement sa préférence pour la création d’un nouveau marché, où les opportunités de croissance sont plus nombreuses. Ce livre vous aidera à : • Maîtriser rapidement les notions d’océan rouge et d’océan bleu • Trouver le positionnement adéquat pour votre entreprise • Oser l’innovation • Mieux définir vos stratégies de prix et d’acquisition de clients • Comprendre les rapports concurrentiels dans un marché • Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur : « Avec l’auteur, Pierre Pichère, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les avantages de la stratégie Océan bleu, afin qu’ils puissent se...

Lignes directrices pour l'application des catégories de gestion aux aires protégées

Auteure: Nigel Dudley

Nombre de pages: 116

Agricultures singulières

Auteure: Éric Mollard , Annie Walter

Nombre de pages: 352

Que ce soit dans les déserts ou les marécages, sur les terres d’altitude ou au milieu des océans, l’homme a de tout temps su faire preuve de sa capacité à adapter ses pratiques agricoles aux terres les plus inhospitalières. En marge des grandes évolutions de l’agriculture, il a en effet su développer des conduites culturales originales qui sont autant de réponses à la sévérité des contraintes physiques et aux aléas de l’histoire. Stratégies simples de survie, solutions techniques parfois complexes, les agricultures de l’extrême présentées dans cet ouvrage étonnent par leur diversité et leur créativité. Elles s’inscrivent dans des contextes sociaux et culturels contrastés, tout en se faisant étrangement écho d’un continent à l’autre. Rédigé dans un style accessible à tous, abondamment illustré, cet ouvrage à plusieurs mains donne à découvrir la surprenante palette des « agricultures singulières » qui, au-delà de l’héritage exceptionnel qu’elles représentent, témoignent de l’infinie variété des formes d’agriculture développées dans le monde.

L'avantage concurrentiel

Auteure: Michaël E. Porter

Nombre de pages: 647

Constamment réédité depuis 1986, L'Avantage concurrentiel est un ouvrage fondateur de la pensée stratégique contemporaine. D'entrée de jeu, l'auteur met en garde le lecteur : il ne faut pas confondre avantage concurrentiel et position dominante sur le marché. Seul le premier est garant d'une performance supérieure et durable. Pour prendre et conserver l'avantage dans un univers de plus en plus compétitif, trois grandes options s'offrent aux dirigeants atteindre les coûts les plus bas à qualité comparable, offrir un produit unique à coût équivalent ou se concentrer sur un segment-cible. C'est ce que l'on a appelé par la suite " les stratégies génériques de Michael Porter ". Mais comment, en pratique, choisir et mettre en œuvre l'une ou l'autre de ces stratégies de base, en évitant de s'enliser dans une voie médiane ? Porter répond en apportant aux responsables un outil stratégique puissant : la chaîne de valeur, c'est-à-dire la filière intégrée de tous les métiers qui composent l'entreprise. En analysant sa chaîne de valeur, celle des fournisseurs, des clients et de la concurrence, l'entreprise peut comprendre le comportement de ses coûts,...

Le must de l'innovation

Auteure: Collectif

Nombre de pages: 240

Trop d’entrepreneurs n’osent pas innover car il existe un scepticisme de principe face aux idées nouvelles. Pourtant, dans notre monde en mutation, toute entreprise a besoin de changement et d’évolution. Cet ouvrage rassemble les 10 plus grandes théories de l’innovation en entreprise : des thèses incontournables sur lesquelles s’appuyer pour mener de manière novatrice son entreprise vers le succès. Depuis les fondements de cette discipline jusqu’aux méthodes pour mettre en place une stratégie d’innovation, en passant par les modèles dans ce domaine, une « carte de l’innovation » ou encore dix règles d’or, le must de l’innovation est ici mis à la portée du plus grand nombre.

Protéger la biodiversité marine

Auteure: Alexandre Meinesz

Écrit par un grand connaisseur des fonds marins, ce livre bouscule bien des idées reçues sur les atteintes à la biodiversité marine et sur sa protection. En prenant pour exemple la Méditerranée, une évaluation assez révolutionnaire des impacts est présentée. L’originalité de cette approche repose sur la distinction des atteintes à la biodiversité de celles préjudiciables pour l’Homme. Cela conduit à mettre en évidence les plus nocives pour la vie marine afin d’en améliorer les dispositifs de protection. Cet essai révèle aussi à quel point les outils juridiques déployés pour défendre les espèces menacées et les espaces naturels doivent être réformés. Il est fort probable qu’au cours des décennies à venir les effets du changement climatique global et les introductions d’espèces bouleverseront la biodiversité. Cependant la Méditerranée, les mers et les océans de la planète reste-ront bien vivants, mais différents. Alexandre Meinesz est un biologiste marin, plongeur et naturaliste, professeur émérite à l’université Côte d’Azur-laboratoire CNRS « Ecoseas » . Spécialiste de la végétation sous-marine, il a été le lanceur...

Poissons d'Afrique et peuples de l'eau

Auteure: Didier Paugy , Christian Levêque , Isabelle Mouas , Sébastien Lavoué

Nombre de pages: 320

De l’origine des espèces et des premiers inventaires naturalistes aux pratiques de pêche traditionnelles et actuelles, en passant par la systématique et l’écologie des principales familles, ce livre dresse un panorama complet et richement illustré des poissons d’eau douce africains. Les représentations symboliques et artistiques ancestrales, ainsi que de nombreux témoignages actuels, invitent le lecteur à découvrir comment la pêche et les poissons continuent d’imprégner profondément les sociétés africaines. La domestication des espèces, à travers la pisciculture et l’aquariophilie, est également abordée. Ce livre n’a pas le format classique des ouvrages scientifiques. En effet, les auteurs ont fait le choix de diversifier les sources d’information et de privilégier l’iconographie, afin de rendre la lecture plus attrayante pour un lecteur non spécialiste. Ainsi, la parole est donnée à des chercheurs de différentes disciplines et à des pêcheurs, qui témoignent de leurs connaissances théoriques et empiriques des poissons et de la pêche.

Fintech les banques contre-attaquent

Auteure: Yves Eonnet , Hervé Manceron

Nombre de pages: 192

Ce livre arrive à un moment stratégique de l’histoire de la banque. Du fait de son efficacité et de son adaptabilité remarquable, la banque a reculé durant des années le véritable passage au digital. Aujourd’hui elle se doit de se réinventer en urgence car le monde a fondamentalement changé. Les banques et les fintechs ont plus que jamais besoin les unes des autres pour continuer à évoluer et redessiner la finance de demain. Les auteurs nous font partager leur vision de la réinvention des banques sous l’influence des fintechs. Cette réinvention sonne comme une riposte, nous disent-ils. Les banques en effet n’ont pas dit leur dernier mot, loin s’en faut ! Et c’est une riposte intelligente... car cette réinvention ne se fait pas forcément contre les fintechs. Elle peut aussi se faire avec elles. Dès lors, dans ce schéma de collaboration constructive, de relation gagnant-gagnant, elles stimulent, challengent, poussent les banques à se réinventer plus vite et à développer plus rapidement des services différenciants pour leurs clients.

Des PME aux ETI, réussir la croissance

Auteure: Françoise Chevalier

Nombre de pages: 338

Multidisciplinaire, cet ouvrage introductif a pour objectif de faciliter la prise de conscience de l'intérêt sociétal et économique des PME et des ETI. Les auteurs répondent aux questions clés que se posent les dirigeants de ces entreprises. Proche du terrain, cet ouvrage contient ce que tout dirigeant de PME ou d’ETI doit savoir pour réussir la croissance. Il s’adresse aux dirigeants, aux entrepreneurs, aux patrons de business-units, aux managers, aux étudiants et à tous ceux qui voient dans ces entreprises le socle de dynamiques nouvelles au service de la création de valeur. Unique dans sa conception, car multidisciplinaire, il s’articule autour des questions clés de stratégie, de marketing, de finances, de contrôle de gestion, de supply chain, de management des ressources humaines, de numérique, d’innovation, d’internationalisation, de leadership et de gouvernance… Original dans sa présentation, il comporte 12 chapitres. Chaque chapitre apporte des réponses pratiques et alterne des apports méthodologiques essentiels sur les fondamentaux de la performance, des mises en œuvre concrètes et des témoignages de dirigeants. Chaque chapitre peut être lu ...

Strategor - 8e éd.

Auteure: Bernard Garrette , Laurence Lehmann-ortega , Frédéric Leroy , Pierre Dussauge , Rodolphe Durand , Bertrand Pointeau , Olivier Sibony

Nombre de pages: 736

STRATEGOR est le livre de référence en stratégie, à la pointe de la pédagogie et des enjeux des entreprises. Il propose l’alliance efficace des connaissances théoriques, des méthodes opérationnelles et des cas réels d’entreprises variées. Cette 8e édition entièrement remaniée évolue encore pour proposer de nouveaux cas d’entreprises et prendre en compte l’impact du digital sur la stratégie. Les + STRATEGOR PRATIQUE : 40 fiches pratiques pour employer les outils de la stratégie, des figures pour mémoriser les modèles, des points-clés pour retenir l’essentiel. ENRICHI : les corrigés en ligne des cas d’entreprise à consulter sur dunod.com.

La dynamique concurrentielle : acteurs singuliers, stratégies plurielles

Auteure: Faouzi Bensebaa

Nombre de pages: 216

Les réflexions menées depuis 25 ans par les chercheurs en dynamique concurrentielle ont trait pour l’essentiel aux pressions compétitives externes sur les actions et les réactions concurrentielles des firmes et sur les avantages supposés liés à ces comportements. Les contributions proposées restent ainsi fidèles à l’approche quasi paradigmatique « portérienne » de la stratégie de façon particulière et de la tradition néoclassique et son corollaire la rationalité des acteurs de façon générale. Bien que les avancées soient indéniables en matière de prise en compte du mouvement (les actions et les réactions), du rapprochement du contenu et du processus (conjugaison de la réflexion et du contexte) et du caractère concret des comportements concurrentiels, la majorité des travaux reste fondée sur la faible prise en compte de l’interaction des acteurs, sur le peu d’intérêt pour les facteurs psychologiques et sociologiques et sur la considération le plus souvent d’organisations relativement homogènes, de grande taille, opérant dans des secteurs connus, etc. Deux dimensions semblent avoir été négligées : le cognitif et l’émotionnel,...

ISMA 360

Auteure: Dominique Vian

Nombre de pages: 192

Innover s'apprend, repose sur une logique particulière, et le chemin peut être balisé pour toutes les personnes désireuses d'introduire une nouveauté dans un contexte social particulier. Ce chemin s'appelle la méthode ISMA360, dont voici le guide ! Un guide pratique pour se diriger dans l'incertain et le complexe ! Qui pourrait nier aujourd'hui l'importance de l'innovation pour nos sociétés ? Néanmoins, nombreux sont ceux qui croient que l'innovation repose sur un talent inné que certains auraient et d'autres pas, qu'elle nécessite de trouver l'idée géniale sans laquelle il est impossible de démarrer, qu'elle repose sur la capacité à trouver le meilleur chemin pour atteindre un but précisément défini. Tous ces présupposés sont heureusement faux. En effet, innover s'apprend, repose sur une logique particulière et le chemin peut être balisé pour toutes les personnes désireuses d'introduire une nouveauté dans un contexte social particulier. Ce chemin s'appelle la méthode ISMA360. Elle permet d'innover de façon logique, en étant guidé pas à pas pour affronter l'incertain et le complexe. Ceux qui l'ont essayé ont découvert qu'un fil d'Ariane existe. Il...

Strategor - 7e éd.

Auteure: Laurence Lehmann-ortega , Frédéric Leroy , Bernard Garrette , Pierre Dussauge , Rodolphe Durand

Nombre de pages: 736

STRATEGOR est l’ouvrage de stratégie le plus vendu en France. Adopté par les étudiants des écoles de management, des IAE et des universités, c’est aussi la référence pour les consultants et pour les responsables d’entreprises. Avec cette 7e édition enrichie de nouveaux cas et axée sur l’impact du digital, STRATEGOR est à la pointe de la pédagogie et des enjeux des entreprises. Conçu et rédigé par 32 auteurs, STRATEGOR bénéficie de leur expertise académique et professionnelle en tant que professeurs, consultants, managers et décideurs d’entreprises. Les + STRATEGOR COMPLET : l’alliance efficace des connaissances théoriques, des méthodes opérationnelles et des cas réels d’entreprises variées. À JOUR : l’accent sur l’innovation et le digital via de nouveaux exemples et cas d’entreprise. PRATIQUE : 40 fiches pratiques pour employer les outils de la stratégie, des figures pour mémoriser les modèles, des points-clés pour retenir l’essentiel. ENRICHI : les corrigés des 72 cas d’entreprise et la présentation de 25 grands auteurs de la stratégie en compléments en ligne à consulter sur dunod.com.

Le crowdfunding

Auteure: Véronique Bessière , Éric Stéphany

Nombre de pages: 178

Cet ouvrage présente les différents types de crowdfunding, le processus d’une opération, les acteurs de ce métier, le business model d’une plateforme, ainsi que la réglementation issue des décrets de 2014 et de 2016.

Le marketing digital

Auteure: François Scheid , Renaud Vaillant , Grégoire De Montaigu

Nombre de pages: 299

La 4e de couv. indique : "Plus d'un Français sur deux achète en ligne, visualise des vidéos ou des émissions de TV sur le Net, recherche des évaluations de produits avant d'acheter, exploite son réseau social pour émettre et consulter des avis. Le digital bouleverse les parcours d'achat et le dialogue avec les marques et cela va continuer : d'ici à 2013 il y aura plus de requêtes Google effectuées via les téléphones portables qu'à partir des ordinateurs. Les entreprises doivent intervenir sur une multitude de canaux : sites web, email, réseaux sociaux, mobile, tablette, TV connectée... Cette multiplicité de supports, d'actions et de formats a révolutionné les règles du jeu marketing. Êtes-vous prêts ? Destiné aux futurs marketeurs mais aussi aux professionnels qui souhaitent étoffer leurs connaissances dans un domaine incontournable, cet ouvrage aidera à définir une stratégie marketing "digitale", à la mettre en oeuvre et à en évaluer les résultats. Illustré de cas concrets, un ouvrage complet et opérationnel pour : définir les éléments d'une stratégie marketing digitale : attirer, influencer, convertir, fidéliser ; comprendre la notion de...

La Gestion de Projet

Auteure: François Rolly

Nombre de pages: 64

Examens de l'OCDE sur la gouvernance publique Réforme des marchés publics Progrès de mise en œuvre de la Recommandation 2015 de l’OCDE

Auteure: Oecd

Nombre de pages: 132

Ce rapport présente les progrès réalisés par les pays Membres et non-Membres de l'OCDE depuis leur adhésion à la Recommandation du Conseil de l’OCDE sur les marchés publics de 2015. La Recommandation fournit des orientations stratégiques pour faire face aux défis rencontrés dans les marchés publics et identifie les bonnes pratiques afin de garantir une utilisation stratégique et holistique des marchés publics. Ce rapport discute de la pertinence continue de la Recommandation, de sa large diffusion et, le cas échéant, de la nécessité de sa mise à jour ou de sa révision.

Vendeur d'élite - 6e éd.

Auteure: Michaël Aguilar

Nombre de pages: 288

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

Le neuromarketing en action

Auteure: Patrick M. Georges , Michel Badoc

Nombre de pages: 304

Les techniques modernes d'analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d'hormones, simulateurs d'environnement et de stress, éthologie...) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d'appréhender ce qui plaît au consommateur.

100 fiches pour organiser sa veille sur Internet

Auteure: Xavier Delengaigne

Nombre de pages: 354

Rechercher sur Internet est désormais une des activités les plus communes, que ce soit dans notre vie professionnelle ou personnelle. Tout le monde pense, à tort, savoir chercher sur Internet : pour beaucoup, lancer une requête sur Google suffit ampl

La matrice BCG

Auteure: Thomas Del Marmol , 50minutes,

Nombre de pages: 64

Un guide pratique et accessible pour comprendre la matrice BCG Puisque gérer son portefeuille d’activités et allouer les ressources nécessaires à leur développement n’est pas toujours évident, la matrice BCG propose des repères pour faciliter la prise de décision. Que les managers se rassurent donc, car le cadran développé par le cabinet de consultation Boston Consulting Group est clair, imagé et facile d’utilisation. Ce livre vous aidera à : • Maîtriser rapidement la matrice BCG et ses subtilités ; • Acquérir une meilleure vision globale de votre entreprise ; • Comprendre l’importance relative de vos différents domaines d’activités stratégiques ; • Effectuer les meilleurs choix d’allocation des ressources ; • Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur : « Avec l’auteur, Thomas del Marmol, nous avons cherché à présenter aux lecteurs cet outil d’analyse du portefeuille d’activités, qui facilite grandement la prise de décision en matière d'investissements. » - Juliette Nève À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre...

Stratégie Modèle Mental

Auteure: Philippe Silberzahn , Béatrice Rousset

Nombre de pages: 176

Et si changer vos modèles mentaux vous permettait de trouver les solutions aux problèmes que vous rencontrez en entreprise ? Si les entreprises ne veulent pas que le monde se construise sans elles, voire contre elles, les organisations doivent faire de la capacité à mettre à jour leurs modèles mentaux un objectif central de leur stratégie pour maintenir constamment une représentation efficace de la réalité. Avec cet ouvrage, Philippe Silberzahn et Béatrice Rousset mettent en avant la notion de modèle mental en tant que clé d'action décisive pour permettre aux organisations de réussir leur transformation. Le modèle mental, c'est-à-dire la représentation de la réalité construite par l'organisation et ses collaborateurs, est resté trop longtemps ignoré par le management. Or, pour les auteurs, c'est précisément la capacité des organisations à mettre à jour leurs modèles mentaux qui doit devenir un objectif central de leur stratégie et la condition de leur action. Fruit d'un long travail de recherche, nourri par l'expérience des auteurs auprès des dirigeants d'entreprises et illustré de nombreux exemples, l'ouvrage montre comment les modèles mentaux...

21 façons de tirer tout ce que vous pouvez de tout ce que vous avez

Auteure: Jay Abraham

Nombre de pages: 384

"L'un des meilleurs livres de marketing jamais écrits !" Le principe du stylo à bille appliqué au déodorant ? Un produit à plusieurs millions de dollars. Nous sommes tous entourés d'opportunités au potentiel exceptionnel, le tout est de savoir les exploiter. Découvrez : - des techniques inventives pour générer des idées novatrices ; - la méthode infaillible pour comprendre les véritables besoins de vos clients, collaborateurs, supérieurs et vous garantir une relation durable et profitable ; - des astuces pour tester et optimiser vos résultats dans chaque domaine de votre activité ou de votre carrière ; - et bien d'autres clés pour tirer le maximum de votre potentiel ! Apprenez à repérer les atouts cachés, les opportunités négligées et les ressources inexploitées qui vous entourent afin de maximiser votre revenu, votre influence et votre réussite. ET VOUS, QUELLES OPPORTUNITÉS EXCEPTIONNELLES AVEZ-VOUS SOUS LES YEUX ? « Jay Abraham est l'un des plus grands esprits que j'aie jamais connus en matière de business et de marketing. » - Stephen R. Covey, auteur du best-seller Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu'ils entreprennent « Ce livre est ...

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Auteure: Frédéric Buchet , Nicolas Caron

Nombre de pages: 262

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale); manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs); vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

Les bandes de Bollinger

Auteure: John Bollinger

Nombre de pages: 236

Le Premier Guide d'Investissement sur les Bandes de Bollinger - par l'homme qui les a créées : Au cours des vingt dernières années, des milliers de traders chevronnés en sont venus à considérer que les Bandes de Bollinger sont l'outil le plus représentatif et le plus fiable pour jauger de l'évolution probable des prix. Aujourd'hui, dans Les Bandes de Bollinger, John Bollinger explique lui-même comment utiliser cet outil extraordinaire pour comparer efficacement l'évolution des prix et des indicateurs. L'art de l'investissement consiste à déterminer quand le prix d'une valeur est trop élevé ou trop faible et d'agir en conséquence. Si John Bollinger serait le premier à reconnaître qu'il n'existe aucune technique permettant de déterminer ces niveaux avec certitude, Les Bandes de Bollinger explicite le seul instrument qui - si l'on en juge notamment par sa popularité - permet d'atteindre le degré maximum de certitude. Concis mais exhaustif, Les Bandes de Bollinger compte aujourd'hui parmi les guides d'investissement incontournables.

e-commerce : les bonnes pratiques pour réussir

Auteure: Damien Jacob

Nombre de pages: 336

Partez du bon pied dans le « commerce connecté » ! Ce livre, édité tant en version papier qu’électronique, s’adresse plus particulièrement aux commerçants et PME, débutants ou confirmés. Il concerne autant ceux qui envisagent de lancer une nouvelle activité commerciale en ligne que ceux qui souhaiteraient positionner leur business actuel sur la toile. Il fait le point sur le « commerce connecté » et sur les bonnes pratiques de mise en place d’une stratégie. Divisé en deux grandes parties, l'ouvrage aborde les questions suivants : - Quel est l’état actuel de l’e-commerce et quelles sont les évolutions qui se dessinent ? - Comment vendre (aussi) en ligne ? - Plan stratégique : quel positionnement faut-il adopter ? - Plan financier : comment s’assurer de la rentabilité de son projet ? - Plan tactique : comment attirer le chaland, le séduire, le convaincre de commander, le servir et le fidéliser ? - Choix : comment sélectionner dénominations, plateformes de vente, prestataires ? - Exécution : comment bien mettre en oeuvre sa plateforme, puis la gérer au quotidien ? Un ouvrage mêlant théorie et pratique, à destination des entrepreneurs tant...

Ouvrir, partager, réutiliser

Auteure: Clément Mabi

On assiste actuellement à la multiplication des données numériques provenant de diverses sources : les administrations mettent en ligne leurs données de fonctionnement dans le cadre de démarches open data, les entreprises ouvrent certaines de leurs données non stratégiques, le monde scientifique utilise des données hétérogènes et de grande taille, et les internautes produisent des données à travers leurs activités quotidiennes sur le web. Loin d’être simplement mises en ligne, ces données sont « mises à disposition » des utilisateurs en vue de créer de nouveaux services et d’améliorer la connaissance des pratiques sociales. Comme le montre les discours d’accompagnement produits par les différents acteurs, les espoirs placés dans les données numériques sont nombreux et les transformations annoncées sont bien souvent présentées comme inéluctable et par défaut source de progrès. Loin de considérer cet « impératif d’ouverture » comme immuable, l’ambition du présent ouvrage est d’interroger de manière critique les multiples processus sociotechniques au sein desquels les données s’insèrent, de leur production à leur usage. Cette...

La chaîne de valeur de Porter

Auteure: Xavier Robben , 50minutes,

Nombre de pages: 58

Un guide pratique et accessible pour comprendre le concept de chaîne de valeur Parce qu’organiser, analyser et optimiser les processus de production au sein de votre entreprise mérite toute votre attention, la chaîne de valeur est ce qu’il vous faut ! À l’aide de ce modèle de gestion, proposé par l’économiste Michael Porter, vous distinguerez clairement ce qui crée de la valeur au sein de votre société, quelle qu’elle soit. Ce livre vous aidera à : • Maîtriser rapidement les méthodes et outils du supply chain management ; • Mieux définir les actions à mener pour réduire les coûts de production ; • Créer et maintenir un avantage concurrentiel pour votre entreprise ; • Trouver le positionnement adéquat pour votre produit sur le marché ; • Comprendre quelles sont les neuf grandes fonctions génératrices de valeur ; • Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur : « Avec l’auteur, Xavier Robben, nous avons cherché à présenter aux lecteurs ce modèle de gestion d’entreprise qui permet en quelques étapes claires d’analyser la création de valeur au sein d’une société. Et qu’y a-t-il de plus important pour une entreprise que sa...

L'art de la présentation (Powerpoint)

Auteure: Pierre-yves Debliquy

Nombre de pages: 258

Petits Secrets et Gros Mensonges de Votre Banquier

Auteure: Fabien Major

Comment se faire un réseau à partir de zéro

Auteure: Tony Jazz , Khalid Bouksib

Nombre de pages: 138

Il n'est pas toujours facile de se lancer en politique, d'entreprendre, de développer son entreprise ou bien tout simplement de se faire de nouveaux amis quand on ne connaît personne. Cet ouvrage est l'outil indispensable à toutes les personnes, institutions ou entreprises qui souhaiteraient, de façon maîtrisée, développer leur influence, communiquer efficacement et collecter de l'information. À travers leur histoire, Tony Jazz et Khalid Bouksib livrent les clefs indispensables à la création et au développement d'un réseau.