Ebooks Gratuits

Mieux négocier

Auteure: Richard Bourrelly

Nombre de pages: 250

L'art de négocier en pratique Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation : Comment préparer la négociation ; Comment mener le face-à-face ; Les règles d'or ; Les pièges à éviter ; Les compétences relationnelles du négociateur ; Le pouvoir de persuasion. De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances. Le livre 100 % technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits...

Mieux négocier

Auteure: Richard Bourrelly

Nombre de pages: 270

Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation : comment préparer la négociation ; comment mener le face-à-face ; les règles d'or ; les pièges à éviter ; les compétences relationnelles du négociateur ; le pouvoir de persuasion. De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances. Le livre 100% technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits...

Comment négocier son salaire ?

Auteure: Isabelle Aussant , 50 Minutes

Nombre de pages: 36

Un guide pratique et accessible pour réussir votre négociation de salaire La négociation de salaire fait aujourd’hui partie intégrante du monde professionnel. Malgré tout, nombreux sont ceux qui ignorent encore les codes régissant cette étape délicate. Pourtant, celle-ci n’est pas à prendre à la légère, car les conséquences qui en découlent sont nombreuses. Comment maîtriser l’art du compromis afin de devenir un négociateur redoutable ? Ce livre vous aidera à : • Oser demander une augmentation. • Argumenter efficacement face à votre employeur. • Atteindre vos objectifs salariaux. • Devenir un négociateur redoutable. • Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur : « Avec l’auteure, Isabelle Aussant, coach certifiée, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les arcanes de la difficile négociation de salaire. Nous nous sommes particulièrement attaché à détailler les différentes étapes de la préparation à un entretien de négociation. » Laure Delacroix À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non,...

Osez le job de vos rêves

Auteure: , Collectif

Nombre de pages: 222

« Choisissez un travail que vous aimez et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie. » Le philosophe chinois Confucius met tout le monde d'accord : être bien dans son job, c'est se donner toutes les chances d'être heureux, en améliorant sa qualité de vie et son bien-être au quotidien. Mais cela n'explique pas quels moyens mettre en œuvre pour suivre ses véritables aspirations et décrocher le poste idéal. Que vous envisagiez une reconversion ou que vous soyez avide de conseils utiles pour donner un coup de boost à votre carrière, ce guide est fait pour vous ! Établir une stratégie gagnante Ce guide est une aide précieuse pour comprendre les dessous du processus de recrutement et s'y préparer efficacement. Vous trouverez également des conseils et des méthodes pour relever le défi de la reconversion professionnelle en évitant les pièges. Que ce soit pour gravir les échelons ou changer d'horizon, Osez le job de vos rêves vous propose de multiples outils afin de développer une stratégie de carrière adaptée à vos besoins et concrétiser votre projet. Explorez toutes les faces de votre projet Cet ouvrage vous propose de profiter de conseils...

La négociation interculturelle

Auteure: Manoëlla Wilbaut

Nombre de pages: 248

La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.

Négo achats

Auteure: Richard Bourrelly

Nombre de pages: 216

La négociation n'est pas une activité des acheteurs comme les autres. Dans ce livre, Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des acheteurs. Voici sa promesse : si vous utilisez un théorème, le théorème de Sinbad, deux outils parmi les sept proposés et trois Règles d'Or parmi les sept proposées, vous améliorerez significativement le résultat de vos négociations achat. C'est la méthode 1, 2, 3 dans toute sa simplicité.

Le théorème de Sinbad

Auteure: Richard Bourrelly

Nombre de pages: 92

Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.

50 conseils pour mieux négocier

Auteure: Marie-laure Cuzacq

Acheter une voiture d’occasion au meilleur prix, obtenir une augmentation, décrocher la signature d’un contrat important… Autant d’occasions pour montrer vos talents de négociateur… Et vous faciliter la vie ! Alors lisez attentivement ces 50 conseils, et obtenez ce que vous voulez (ou presque) !

La bible de l'efficacité professionnelle

Auteure: Richard Bourrelly

Nombre de pages: 360

Fiche n°91 - Qu'est-ce que ce livre peut m'apporter ? Cette question se pose quand : vous avez ce livre entre les mains et que vous vous demandez s'il correspond à vos besoins ; vous cherchez un ouvrage qui fasse le point sur l'ensemble des méthodes d'efficacité personnelle au bureau. Quel est son objectif ? La bible de l'efficacité vise à améliorer la performance au travail de ses lecteurs en donnant des apports concrets et directement applicables. Quel est son contenu ? Cet ouvrage est constitué de fiches pratiques qui répondent à des questions que tout le monde se pose dans divers domaines. Il contient des centaines de méthodes, outils, pratiques, astuces et exemples. A savoir 56 professionnels chevronnés, vous livrent leurs astuces personnelles dans cet ouvrage. Ces "paroles de pro" viennent illustrer les 90 fiches pratiques et donnent un éclairage supplémentaire, issu du terrain. A qui s'adresse-t-il ? A tous ceux qui : veulent progresser dans leur travail, améliorer leur employabilité, briller ; se sentent menacés dans leur poste, craignent pour leur emploi, veulent conserver leur travail ; font leur entrée dans le monde de l'entreprise (stagiaire,...

Pro en Vente B to B

Auteure: Joaquim Ventura , Pascal Brassier

Nombre de pages: 345

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente BtoB ? Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d’action pour : - Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché - Constituer et développer votre portefeuille clients - Préparer la négociation et conclure la vente - Utiliser les outils numériques innovants Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. - 56 modules "Outil" présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d’application + les pièges à éviter. - 11 Plans...

Négo perso

Auteure: Richard Bourrelly

Nombre de pages: 88

On négocie tous les jours et les occasions de gagner ou de perdre de l'argent sont nombreuses. Dans ce livre, Richard Bourrelly dévoile cinq règles simples mais essentielles qui vous placeront du côté gagnant. Chaque règle est illustrée de conseils et d'exemples concrets que vous pourrez reproduire pour négocier : un bien immobilier, une voiture, des vacances, votre salaire, vos achats, vos ventes, la résolution d'un problème... Négocier au quotidien deviendra un jeu d'enfant ! www.mansbridge-institute.com Depuis 2008, l'Institut Albert Mansbridge accompagne les entreprises dans leurs projets stratégiques en proposant des formations innovantes, sur-mesure et certifiantes.

La bible de l'efficacité professionnelle : le livre qui vaut des dizaines de formations

Auteure: Richard Bourrelly

Nombre de pages: 362

Des méthodes et des conseils de professionnels pour être plus efficace au bureau, ne pas se laisser déborder, gérer la quantité d'informations arrivant par mail, optimiser son temps, adopter la bonne attitude en toutes circonstances, savoir saisir les opportunités, etc. ©Electre 2015.

Agent immobilier : 100 Conseils, Méthodes et Astuces, pour Réussir

Auteure: 365 Conseils

Nombre de pages: 150

Ce livre est un guide pratique, réunissant 100 conseils, méthodes et astuces détaillés, dans le but de réussir votre activité d'agent immobilier, de négociateur, ou de mandataire immobilier. Ce guide aborde des idées et astuces que l'on ne voit pas partout, et qui se communiquent au sein des meilleures agences ou entre amis rusés. Il reprend aussi quelques fondamentaux à ne pas oublier, en particulier pour les débutants. Ce n'est pas un livre de recettes miracles, mais un guide qui reprend les meilleures idées, et ce qui a marché chez d'autres. Le métier évolue, les pratiques et outils changent, et les méthodes de vente et de prospection également. À la fois source d'idées innovantes et créatives pour la prospection, la prise de mandats, ou la conclusion d'une vente, et source de motivation pour accélérer ses performances, le livre partage les 100 conseils en 3 parties : les Méthodes, les Conseils, et les Astuces. Quelques exemples : - Récupérer les adresses exactes en réalisant une fausse pige - La technique du pied dans la porte - Pratiquer la vente clé en main - Prospection : ne pas dire « votre appartement m’intéresse » - La bonne taille d'un...

Méthodologie pour réussir l'épreuve d'Histoire-Géographie et Géopolitique - Méthode, conseils et sujets corrigés - Prépas ECS - Concours d'entrée des écoles de commerce

Auteure: Burgé Mathias, Joigneault Elvina

Nombre de pages: 288

Destiné aux étudiants de classes préparatoires ECS de première et deuxième années, cet ouvrage est consacré à la méthodologie de l’Histoire, Géographie et Géopolitique. Rédigé par des professeurs expérimentés, c’est l’outil indispensable pour franchir le cap du passage en prépa et réussir les épreuves écrites et orales des concours d’entrée en école de commerce. Il comprend : - Le programme officiel d’Histoire, Géographie et Géopolitique du monde contemporain - La présentation des épreuves - La méthode détaillée des exercices écrits (dissertation, croquis de synthèse, commentaire de cartes) et oraux (khôlles et oral de concours), s’appuyant sur les derniers rapports du jury - Des conseils pour faciliter le passage du lycée à la prépa, puis pour organiser son travail et progresser au cours des deux années - Deux copies de concours analysées et commentées - 30 sujets corrigés couvrant le programme des deux années, sous forme de plans détaillés ou intégralement rédigés - Les 250 notions-clés à connaître - Des exercices d’application et des sujets pour s’entraîner de manière guidée - Des annales et des sujets inédits...

Savoir convaincre en toutes circonstances

Auteure: Jean-jacques Machuret

Vous voulez apprendre à négocier, à convaincre ou à susciter l’adhésion ? Cet ouvrage est fait pour vous. Tout au long de votre vie, que ce soit dans votre environnement professionnel ou privé, vous négociez en permanence, souvent sans le savoir et de manière purement intuitive. Pourtant vous pouvez être beaucoup plus efficace. Des dizaines de méthodes ont été développées. Toutes ont leurs qualités et leurs défauts, mais aucune ne donne une grammaire unique. Cet ouvrage, le premier du genre, est le fruit de plusieurs décennies de recherche de l’auteur. Il propose une synthèse des différentes approches de la négociation pour aboutir à une méthode claire et concrète permettant d’orienter les décisions de vos interlocuteurs. Cette méthode, dite de « l’obtenance », basée sur la mise en place d’une relation sereine et coopérative loin des rapports de force, vous permettra de gagner en efficacité pour convaincre.

L'efficience commerciale en B to B

Auteure: Henri Lagrasse , Christophe Benaroya

Nombre de pages: 330

En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture " orientation produit-service ") à une approche marketing-vente (culture " orientation client "). La vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise ! Premier livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles, il vise à : replacer le métier commercial au coeur de l'activité de l'entreprise ; apporter la vision d'une " production commerciale " mesurable et opérationnelle ; définir concrètement la démarche commerciale ; proposer un cadre utile aux managers pour la mise en place d'une " efficience commerciale " en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de la force de...

101 astuces pour mieux s'organiser

Auteure: Arnaud Velten , Xavier Delengaigne

Nombre de pages: 164

En 101 astuces inspirées des méthodes, des outils et des philosophies les plus efficaces du moment, désencombrez votre quotidien et trouvez des solutions rapides et pratiques pour optimiser votre vie personnelle et professionnelle. Ranger, classer, trier, définir vos priorités, organiser vos idées, prendre des décisions, gagner en productivité... En fonction de vos objectifs et de vos besoins, cet ouvrage vous servira de boîte à outils pour trouver la ou les méthodes qui vous conviennent le mieux. A l'aide de nombreux exemples et exercices, entraînez-vous pas à pas de manière simple et ludique à changer vos habitudes et à gagner du temps. Non pas pour en faire plus, mais pour libérer de l'énergie et vous occuper enfin de ce qui compte réellement pour vous !

101 astuces pour mieux s'organiser

Auteure: Xavier Delengaigne

Nombre de pages: 166

La 4e de couv. indique : "En 101 astuces inspirées des méthodes, des outils et des philosophies les plus efficaces du moment, désencombrez votre quotidien et trouvez des solutions rapides et pratiques pour optimiser votre vie personnelle et professionnelle. Ranger, classer, trier, définir vos priorités, organiser vos idées, prendre des décisions, gagner en productivité:.. En fonction de vos objectifs et de vos besoins, cet ouvrage vous servira de boîte à outils pour trouver la ou les méthodes qui vous conviennent le mieux. A l'aide de nombreux exemples et exercices, entraînez-vous pas à pas de manière simple et ludique à changer vos habitudes et à gagner du temps. Non pas pour en faire plus, mais pour libérer de l'énergie et vous occuper enfin de ce qui compte réellement pour vous !"

Traité pratique de négociation

Auteure: Hervé Cassan , Marie-pierre De Bailliencourt

Nombre de pages: 376

Ce Traité pratique comble une lacune en proposant une méthode originale pour conduire une négociation en maximisant les chances de succès : la méthode par items. Cette méthode a été conçue par deux négociateurs expérimentés et reconnus internationalement. Hervé Cassan et Marie-Pierre de Bailliencourt ont, pendant de longues années, négocié aux côtés du secrétaire général des Nations Unies, à New York et à travers le monde. Professeur de droit, Hervé Cassan est un des spécialistes mondiaux de la négociation et des modes alternatifs de règlement des différends. Dirigeante d’entreprises, Marie-Pierre de Bailliencourt a, pour sa part, négocié de très grands contrats industriels à travers la planète et a récemment remporté le contrat emblématique de vente de douze sous-marins français à l’Australie. Tous deux ont décidé de proposer à un public plus vaste leur méthode unique de négociation, déjà adoptée par des organisations internationales, des gouvernements, de grands groupes industriels, des établissements financiers et de nombreux praticiens. Elle est d’ores et déjà enseignée au sein de programmes universitaires et de...

Méthode de négociation collective

Auteure: Christian Thuderoz

L’ambition de ce manuel est de fournir à tous, syndicalistes et dirigeants, une démarche méthodique de négociation collective, fondée sur la résolution de problèmes, depuis la phase de préparation jusqu’à la phase de clôture, puis de mise en œuvre de l’accord collectif, pour vous aider à construire des accords mutuellement satisfaisants.

La négociation post-moderne

Auteure: Christophe Dupont

Nombre de pages: 191

Que savons-nous réellement de la négociation, de ses ressorts, de son processus et de la détermination de ses résultats ? La négociation n'est-elle "qu'un art" guidé par l'expérience, le talent, l'intuition ou les techniques ? Mais sa conduite ne pourrait-elle pas aussi s'enrichir des connaissances scientifiques qui s'accumulent depuis des siècles et surtout lors des récentes décennies ? Ces connaissances sont à la fois impressionnantes et inachevées. Il y a simultanément des acquis et des lacunes. Faire un bilan équilibré peut ouvrir de nouvelles perspectives et inciter à s'interroger sur la négociation de demain, à réfléchir sur sa post-modernité. Dans cet ouvrage, l'auteur nous propose le résultat de ses recherches dans le domaine de la négociation. Il nous retrace l'historique de cette activité particulière, puis examine le dilemme que l'on rencontre invariablement entre compétition et coopération ; enfin, après avoir présenté les divers visages que peut prendre la négociation, il dresse un bilan de l'état actuel des connaissances, de ses lacunes et des perspectives qui s'offrent à l'aube de la "post-modernité". Il s'agit d'une thèse dense et ...

Guide de la formation et du développement professionnel

Auteure: Jean-yves Arrivé , Edmond Marc , Marc Edmond

Nombre de pages: 771

La " bible " la plus à jour sur un vaste secteur en expansion et en forte mutation. Ce guide est la mise à jour entièrement refondue du Guide des méthodes et pratiques en formation, paru chez Retz en 1995. En 43 chapitres, cet ouvrage collectif s'attache à proposer un tour d'horizon complet de la formation des adultes et des différentes thématiques du développement professionnel à l'intention des professionnels, mais aussi de leurs publics. Il comporte 5 grandes parties : 1. Apprendre et se former 2. Interagir et communiquer 3. Travailler et changer en groupe 4. Développer son efficacité professionnelle et personnelle 5. Etre formateur Voir le Sommaire en annexe.

Méthode de négociation - 2e éd.

Auteure: Alain Lempereur , Aurélien Colson

Nombre de pages: 336

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

La Boîte à outils de la créativité - 2e éd.

Auteure: François Debois , Arnaud Groff , Emmanuel Chenevier

Nombre de pages: 192

Contrairement à certaines idées reçues, la créativité peut s'appréhender de manière opérationnelle quel que soit son métier et son domaine d'expertise. Certains outils sont d'ailleurs des incontournables de la créativité appliquée comme le Brainstorming, la carte mentale.. d'autres, ceux de créativité stratégique sont aujourd'hui peu traités et pourtant permettent aux entreprises, en amont des processus d'innovation, de définir les orientations pour leur avenir. D'autres encore, liés au Web 2.0 , ont une incidence lourde sur les modes de créativité collective et changent la donne en terme de pratique de la créativité. Cet ouvrage comprend 60 outils directement opérationnels qui deviendront indispensables à tout manager de l'entreprise.

Profession photographe indépendant

Auteure: Éric Delamarre

Nombre de pages: 338

À l'heure du tout numérique où la production d'images s'avère si aisée et si abondante, s'installer en tant que photographe indépendant est une gageure, tant les statuts sociaux et fiscaux du photographe sont complexes. Et dans ce contexte, vendre ses images sans sous-évaluer son travail relève du défi. Parce que pour vivre de son talent et de son œil de photographe, il faut savoir non seulement compter, développer son activité, négocier ses tarifs, mais aussi démarcher ses clients et défendre son travail et ses prix, cet ouvrage de référence guide le lecteur photographe - véritable chef d'entreprise, tour à tour gestionnaire, fiscaliste, avocat, comptable ou bien encore commercial - pour trouver les meilleures solutions selon sa situation. De la déclaration d'activité au choix d'une couverture sociale, des devis à la facturation des travaux et rémunération des modèles, des éléments comptables et commerciaux au droit des tiers, ce livre rassemble conseils pratiques et documents administratifs annotés pour aider l'indépendant à lancer, puis à gérer son activité, quel que soit le coeur de son métier (photographie sociale, corporate,...

Dictionnaire encyclopédique de la gouvernance européenne

Auteure: Véronique Charléty , François Lafarge , Michel Mangenot , Christian Mestre , Sylvain Schirmann

Nombre de pages: 356

À l’heure du Brexit, ce dictionnaire encyclopédique offre une vision kaléidoscopique de l’état de l’Union. Rassemblant plus d’une soixantaine d’universitaires relevant de divers domaines des sciences sociales et humaines, cet ouvrage cherche à présenter la construction européenne et le fonctionnement de l’Union européenne de manière aussi originale que dynamique. À partir d’une sélection d’entrées, qu’ils ont voulu diversifiées afin de conjuguer l’inédit à l’attendu, les concepteurs de ce dictionnaire encyclopédique ont retenu une approche appréhendant les mécanismes et processus décisionnels propres à l’Union réunis sous l’appellation générique de « gouvernance ». En effet, l’ambition poursuivie est d’offrir au lecteur, qu’il soit spécialiste ou non des questions européennes, une compréhension à la fois générale et précise de la machinerie de l’Union afin de saisir au mieux la spécificité du modèle européen. À partir du sommaire, le lecteur pourra cheminer parmi des contributions de quelques pages et approfondir ses connaissances grâce à une bibliographie sélective à la fin de chacune d’entre elles.

Réussir une négociation

Auteure: Florence Schandeler , 50minutes,

Nombre de pages: 66

Un guide pratique et accessible pour apprendre à négocier efficacementf ace à n’importe quel adversaire ! Vous devez conclure un accord important avec un client difficile ? Vous n’êtes plus motivé par votre poste et souhaitez solliciter votre mutation ? Vous travaillez depuis cinq ans dans votre entreprise mais n’osez toujours pas demander une augmentation ? Voici autant de situations professionnelles qu’une négociation rondement menée peut résoudre. Ce livre vous aidera à : • Défendre vos intérêts tout en respectant ceux des autres • Préparer et mener à bien vos pourparlers • Instaurer des relations saines • Et bien plus encore ! Le mot de l’éditeur : « Avec l’auteure, Florence Schandeler, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les clés d’une négociation réussie : des arguments valables et bien présentés, des attitudes positives, une coopération des deux parties, une bonne préparation en termes d’objectifs poursuivis, etc. » Laure Delacroix À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent...

Profession photographe indépendant - 6e édition

Auteure: Eric Delamarre

Nombre de pages: 356

A l’heure du tout numérique où la production d’images s’avère si aisée et si abondante, s’installer en tant que photographe indépendant est une gageure, tant les statuts sociaux et fiscaux du photographe sont complexes. Et dans ce contexte, vendr

Profession photographe indépendant

Auteure: Eric Delamarre

Nombre de pages: 320

S'installer en tant que photographe indépendant est une gageure, tant les statuts sociaux et fiscaux du photographe sont complexes. A l'heure du tout numérique où la production d'images s'avère si aisée et si abondante, vendre ses images sans sous

La négociation vécue par les professionnels

Auteure: Hervé Cassan † , Marie-pierre De Bailliencourt

Nombre de pages: 306

Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation. Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux... En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici. Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance. Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de...

Et si vous trouviez (enfin) le job idéal !

Auteure: Marie Hombrouck

Nombre de pages: 224

Rédiger un CV, passer des entretiens d’embauche, répondre tous les jours à la question « Alors, elle avance cette recherche ? » n’est pas toujours simple. Avec plus de dix ans d’expérience dans le recrutement, j’ai compris pourquoi certains candidats trouvent plus facilement un job que d’autres. Avec humour et bienveillance, je vous livre tous mes secrets et anecdotes pour optimiser votre recherche, vous faire gagner du temps et trouver enfin le job de vos rêves. Que vous soyez en poste ou au chômage, jeune diplômé ou avec 20 ans d’expérience, ce livre est fait pour vous ! Avec un peu de méthode et de rigueur, vous découvrirez comment : - définir votre projet professionnel pour viser LE poste qui vous correspond ; - construire efficacement votre réseau ; - réussir votre CV en vous mettant à la place du recruteur ; - préparer vos entretiens d’embauche et éviter les questions pièges ; - négocier au mieux les conditions de poste et la rémunération grâce au GIGN ; - réussir vos 100 premiers jours en poste. Inspirez-vous des meilleurs : retrouvez tous les conseils du GIGN pour négocier votre salaire, de la Patrouille de France pour travailler...

365 Conseils pour s'enrichir

Auteure: Olivier Morel , 365 Conseils

Nombre de pages: 293

Le livre sur les finances personnelles, qui réunit les astuces et conseils des meilleurs experts et investisseurs Ce livre s’adresse à tous ceux qui souhaitent mieux gérer, mieux placer leur argent, et gagner plus. Il réunit 365 conseils, issus de l’expérience de conseillers en gestion de patrimoine, d'investisseurs en bourse ou en immobilier, de blogueurs experts, pour recueillir le meilleur des bonnes idées et pratiques des placements, de l'investissement et de la génération de revenus passifs. Les conseils sont réunis par grandes thématiques, couvrant tous les sujets de l'argent et des finances personnelles et présentant les méthodes des meilleurs, pour réussir : l'état d'esprit à adopter et les règles d'or ; l'investissement en bourse, en immobilier, le trading ; l'assurance-vie, les placements rares ou exotiques. Mais aussi la fiscalité, le crédit et l'endettement, "devenir rentier" et les revenus passifs, et la gestion de son budget. Le livre invite aussi in fine à réfléchir à la place de l'argent dans sa vie. Grâce à ces 365 conseils, ce livre constitue une formation de haut niveau pour gérer ses finances personnelles et être ambitieux avec son ...

La Négociation : regards sur sa diversité

Auteure: Guy Olivier Faure

Nombre de pages: 372

Quoi de plus complexe mais aussi de plus "quotidien" que la négociation ! "Peut-on parler de LA négociation en général ou faut-il parler DES négociations au pluriel" ? Voilà la question centrale des débats de la Première Biennale Internationale de la Négociation sur le thème "La négociation décloisonnée" organisée par NEGOCIA, Centre international de formation à la vente et à la négociation commerciale de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris, en coopération avec le LEARN (Laboratoire d'Etudes Appliquées et de Recherche sur la Négociation de l'ESC Lille) et le GFN (Groupe Français de la Négociation). Cet ouvrage collectif qui s'adresse à un large public - universitaires, chercheurs, diplomates, praticiens d'entreprises... - s'inscrit dans le prolongement de cette manifestation. Il rassemble les communications les plus représentatives et les plus novatrices présentées pendant le colloque, réparties en quatre thèmes servant de fil conducteur à la réflexion : systèmes de la négociation ; résolution de conflits ; concepts et pratiques ; points de vue et controverses. Son ambition, comme celle des débats dont il se fait l'écho, est de croiser ...

La négociation commerciale en pratique

Auteure: Patrick David

Nombre de pages: 262

Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Dans cette 5e édition, l'auteur complète ses apports sur le repérage et la gestion des tactiques manipulatoires et sur la défense des marges pour fournir au lecteur une méthodologie globale. Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer stratégies et tactiques Disposer d'une architecture de négociation Multiplier les comportements efficaces Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges

Les tarifs et le devis du photographe

Auteure: Eric Delamarre

Nombre de pages: 160

Comment évaluer correctement ses prix et comment bien rédiger un devis, ces deux aspects sont à la base de l’activité du photographe indépendant, et la rédaction du devis est un exercice du quotidien, à la fois le plus simple et le plus compliqué. I

Faire accepter son prix à ses clients

Auteure: Pascal Py

Nombre de pages: 240

Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ; légitimer les écarts de prix face à la concurrence ; savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ; surmonter l'objection "c'est trop cher" ; résister à la pression du client qui sollicite une remise ; faire accepter son prix au plus récalcitrant ; négocier et sortir gagnant ; réussir sa vente face à un...

Aide à la négociation multicritère

Auteure: Lucien Yves Maystre , Dominique Bollinger

Nombre de pages: 212

Reprise d'entreprise tout pour réussir votre négociation

Auteure: Thierry Lamarque , Martine Story

Nombre de pages: 205

Dans la reprise d'entreprise ce qui inquiète le plus c'est la négociation. Ce livre qui s'attache à tous les éléments de la négociation (prix, délais, obligations, etc.) dédramatise ce moment clé.

La MEGA boîte à outils du manager leader

Auteure: Pascale Bélorgey , Nathalie Van Laethem

Nombre de pages: 320

Maîtriser son métier et être efficace ne suffit plus : chaque manager sent la nécessité d’adopter une posture nouvelle pour asseoir son leadership, faire grandir ses équipes, être acteur du changement et de l’innovation, représenter son activité, se vendre et vendre ses idées, tout en gérant temps, stress et une masse croissante d'informations. Cela passe par l’acquisition de compétences transverses nouvelles : agilité, créativité, proactivité, maîtrise du digital, gestion de projet, coaching, management transversal, e-management... Cette boîte à outils exceptionnelle rassemble 100 outils indispensables qui ont fait le succès de la collection, et qui vont faire le succès professionnel du lecteur.

La négociation acheteur/vendeur - 2e edition

Auteure: Yves Lellouche , Florence Piquet

Nombre de pages: 208

Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur : - Un guide pour structurer sa démarche professionnelle. - Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.