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La vente immobilière, aujourd'hui et demain

Nombre de pages: 576

No future ? Le monde s’accélère et se cherche de nouvelles identités économiques, culturelles, virtuelles, sociales, mais aussi juridiques. Le notariat entre dans une nouvelle ère et voit ses compétences de base, telle la vente immobilière, influencées par ces évolutions. La vente immobilière a un bel avenir. Le tout est de trouver les outils pour la garantir, la gérer et la faire grandir. C’est précisément ce défi que relèvent les auteurs du présent ouvrage, sans tabous, en abordant des questions juridiques pointues, des projets technologiques ambitieux, incitant aussi les notaires à réfléchir sur eux-mêmes. Ces auteurs, tous spécialistes reconnus, francophones et néerlandophones, ont été choisis au sein du milieu notarial et dans le monde universitaire ; le barreau n’a pas été oublié. Le présent ouvrage s’articule autour de quatre parties : - la première partie traite de la question suivante : « La vente devient-elle un contrat solennel ? » ; - la deuxième partie aborde certains aspects du rôle de police du notaire ; - la troisième partie s’intéresse à l’optimalisation des ventes judiciaires ; - enfin, la quatrième partie opère...

ABC de la Vente

Auteure: Patrick Tardivon , Claire Baudin-albert

Nombre de pages: 202

De nombreux métiers, aujourd'hui, sont concernés par la vente et l'art de la relation client. Toute personne, face à un client lors de son activité professionnelle, doit adopter une attitude et un vocabulaire destinés à renforcer la confiance du client de le bien-fondé de son choix de produit et du choix de l'entreprise prestataire. Pour un vendeur, c'est primordial. Pour un livreur, un réparateur, un installateur, un conseiller, une hôtesse de caisse, un architecte, un coiffeur...., c'est très important. Cet ouvrage à pour objectif de donner à ceux qui sont confrontés à ces situations de relation client, les meilleurs outils pour bien faire leur métier. L'ensemble des salariés d'une entreprise est une équipe qui doit se mobiliser pour satisfaire et conserver ses clients.

La vente et ses techniques pratiques

Auteure: Bruno Joly

Nombre de pages: 116

La vente ne s’improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s’approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s’adapter aux progrès techniques... la vente n’a plus aujourd’hui un caractère simple et le vendeur doit faire face à l’évolution technologique. Ce livre va donc aborder la vente avec les techniques indispensables pour être un bon vendeur. Des techniques de prospection en passant par les techniques d’entretien téléphonique, d’entretien commercial à domicile ou en réunion, des techniques pour parler de prix afin de convaincre et conclure en bon négociateur, cet ouvrage développe les techniques d’argumentation grâce à la communication. Il s'accompagne d'exemples concrets pour faire face aux clients les plus réticents, tout en tenant compte de la législation concernant les méthodes illicites de vente et les pratiques commerciales réglementées. Son contenu intéressera tous les types de vendeurs quel que soit leur secteur d'activité: vendeurs à domicile, commerciaux itinérants, représentants, vendeuses en magasin, assistantes commerciales... mais aussi les...

L'entreprise et la vente internationale de marchandises

Auteure: Philippe Delebecque

Nombre de pages: 246

Le droit français de la vente est-il un handicap ou un atout pour les entreprises françaises souhaitant se développer à l’international ? L’ouvrage tente de répondre à cette question en s’interrogeant sur les forces et les faiblesses du droit français de la vente envisagé du point de vue des entreprises françaises exportatrices. L'étude du CREDA est centrée sur l’exécution de la vente de marchandises, et met en lumière les multiples difficultés d’ordre juridique et judiciaire, dont celles relatives à la rupture du contrat. Les travaux, tout en faisant une large place au droit français, sont menés dans une perspective internationale. Au-delà des règles inscrites dans le Code de commerce et le Code civil, ont été inclus dans le champ de l’analyse les dispositions de la Convention de Vienne, ainsi que les règlements « Rome I » et « Bruxelles I ». Cette étude de nature essentiellement juridique comporte de nombreux volets pluridisciplinaires comme l’analyse économique du commerce extérieur français, celle de sentences arbitrales, ou encore l’examen du contentieux en matière de transport.

De la vente, ou Commentaire du titre VI, livre III du code civil

Auteure: Troplong

Nombre de pages: 596

De la vente

Auteure: Troplong

Nombre de pages: 704

La vente : votre nouvelle compétence

Auteure: Viroune Pholsena

Nombre de pages: 192

Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou ncore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise... La vente n’est pas votre point fort : ce livre est fait pour vous ! Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l’auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement. La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous une réelle compétence apte à valoriser l’expertise acquise dans votre propre domaine d’activité.

Le petit livre rouge de la vente

Auteure: Jeffrey Gitomer

Nombre de pages: 223

Comment vendre encore et toujours Les conseils et les réponses de toute une vie au service de la vente, par l'auteur du best-seller The Sales Bible (La Bible de la Vente). "Je saute de joie parce que vous allez acheter ce livre, et que vous allez y découvrir toutes les différences, ou devrais-je dire toutes ces différences qui feront LA différence entre vous et tous les autres vendeurs de la Terre. Le Petit Livre ROUGE de la vente est conçu pour que vous l'emportiez avec vous comme un livre de bon sens, livre de savoir, livre de sagesse et livre de passion que vous pourrez transformer en... livret bancaire." Jeffrey Gitomer

La Vente directe pour les Nuls Business

Auteure: Chloé Lavie

Nombre de pages: 281

Découvrez comment devenir vendeur à domicile ! En 2014, le secteur de la vente à domicile représente un chiffre d'affaires de 4,04 milliards d'euros et plus de 25 000 emplois créés : bien que méconnu, c'est donc un secteur d'activité non négligeable, et une opportunité pour de nombreuses personnes en recherche d'emploi ou en reconversion ! Découvrez dans cet ouvrage tout ce qu'il faut savoir avant de se lancer : les acteurs de ce secteur inconnu, les bonnes pratiques, les conseils des professionnels...

Les mots-clés de la vente - Anglais

Le Jeu de la Vente

Auteure: Houraye Dieye

Nombre de pages: 142

Voici un livre inspirant et motivant pour tous les Entrepreneurs qui veulent augmenter leur chiffre d'affaires tout en s'amusant ! Et si la Vente devenait un Jeu ? La plupart des entrepreneurs que j'accompagne ont ces défis : - la peur de vivre le rejet, - des difficultés à parler du prix de leurs produits ou services, - du mal à démarcher des clients potentiels, - de la peine à conclure une vente efficacement... Ces erreurs peuvent les empêcher de développer leur entreprise ou leur chiffre d'affaires parce qu'ils ne maîtrisent pas les leviers psychologiques et techniques d'une vente. Dance ce livre inédit, je vous partage avec humilité les 6 leçons qui m'ont permis de vendre pour des millions d'euros. Aujourd'hui, je veux mettre entre les mains des entrepreneurs novices comme confirmés les pépites soigneusement gardées des meilleurs vendeurs de la planète afin qu'ils connaissent eux aussi la prospérité. Et cerise sur le gâteau, vous l'apprendrez en vous amusant parce que la Vente est un Jeu dont il faut simplement maîtriser les règles ! Si vous souhaitez développer vos compétences commerciales, voir devenir un ninja de la vente, ce livre est sans aucun...

De la garantie contre l'éviction dans la vente en droit romain et en droit français

Auteure: Camille Auguste Turpault

Nombre de pages: 292

Le Pouvoir De La Vente Créative pour des Profits Généreux

Auteure: Earl Prevette , Matthieu Deloison

Nombre de pages: 270

Que diriez-vous de posséder un plan « Le Plan de Vente » qui vous assure des clients toute l'année ? Voulez-vous profiter du « Pouvoir De La Vente Créative » dans votre activité sur Internet ? ➡️ Commandez ce livre et ayez la possibilité de recevoir des profits (très) généreux pour votre activité sur Internet — même dans un contexte de forte concurrence — même lorsque vous démarrez votre activité... APERÇU DES BÉNÉFICES QUE VOUS POUVEZ OBTENIR ✅ Comment développer la puissance de votre pensée et créer des nouvelles ventes ✅ Quoi dire au prospect quand il hésite, qu'il est inquiet ou sceptique pour l'amener à valider sa commande ✅ Comment construire un plan de vente scientifique qui donne des résultats concrets ✅ Comment utiliser votre temps et votre énergie avec efficacité pour obtenir des profits assurés ✅ Le Secret pour devenir intéressant et magnétique aux yeux de vos prospects ✅ Comment profiter pleinement de ce pouvoir qui déclenche les ventes ! Earl Prevette est l'entrepreneur qui a gagné plus de 300.000 dollars par an avant ses 35 ans. Il a vendu pour plus de 10 millions de dollars d'assurance par téléphone. De plus, il ...

Psychologie de la vente et de la publicité

Auteure: Paul Albou

Nombre de pages: 280

Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.

Vente internationale et droit vietnamien de la vente

Auteure: Minh Hang Nguyen

Nombre de pages: 429

Les analyses comparatives montrent qu’entre la Convention de Vienne des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises et le droit vietnamien de la vente, il existe un nombre significatif de règles identiques. Le rapprochement de la législation vietnamienne de la CVIM a été plus affirmé après la récente réforme du droit des contrats au Vietnam, marquée par la promulgation des nouveaux Code civil et Loi commerciale en 2005. Toutefois, les différences n’en sont pas moins importantes. L’analyse théorique et jurisprudentielle permet de faire des constats intéressants. Le droit uniforme de la vente internationale prévoit des solutions plus souples et plus précises que le droit vietnamien. Il est également à remarquer que la mise en œuvre des règles est très différente d’un système à l’autre. Un examen historique et philosophique des deux systèmes permet de comprendre cette différence. En effet, en droit vietnamien, les conceptions conservatrices affirmées dans l’ancien régime de l’économie planifiée ont beaucoup limité les efforts de réforme du législateur. Il faut prendre aussi en considération l’influence...

La vente 100% service -2e éd.

Auteure: Pierre-alexandre Mouveau

Nombre de pages: 83

Personne ne naît vendeur : on le devient. C'est pourquoi, il est utile de se former ou de s'auto-former sur le sujet. Ce livre qui aide à mieux vendre donne tous les trucs à savoir et les conseils à suivre pour y parvenir. Partant d'une typologie de la personnalité des acheteurs, l'ouvrage montre comment se synchroniser avec son interlocuteur. Ainsi par exemples, dans un chapitre illustré de dessins explicatifs, l'auteur montre comment interpréter les gestes de son interlocuteur. En fait de l'accueil à la conclusion, de la vente en passant par le dialogue, l'écoute et le traitement de l'objection, cet ouvrage propose pour chaque moment de la vente des conseils comportementaux simples et efficaces.

Guide pratique de la vente directe du vin

Auteure: Gérard Seguin , Emmanuelle Rouzet

Nombre de pages: 200

Dans un contexte difficile, où la vente des vins en Europe est principalement centrée sur la grande distribution, seul un circuit progresse, celui de la vente directe. Développer une commercialisation en circuit court est une stratégie commerciale à part entière qui demande de mettre en place une démarche efficace pour favoriser la venue des clients sur le lieu de vente, de professionnaliser l’accueil et de fidéliser les clients par des actions commerciales adaptées. Véritable guide pratique, l'ouvrage présente de manière concrète les méthodes et les outils pour développer la vente directe des vins d’une exploitation ou d’une cave coopérative. La démarche est par ailleurs illustrée par des exemples et cas concrets.

Conformité et vices cachés dans le droit de la vente

Auteure: Thomas Canfin

Nombre de pages: 396

Depuis des siècles, l’univers de la vente et ses préoccupations se trouvent au coeur de la société. Si l’acte de vendre est devenu banal aux yeux de la plupart des gens, il n’en demeure pas moins un phénomène extrêmement réglementé, qui comporte également son lot de vices cachés. Afin de mieux en comprendre les tenants et les aboutissants, cet ouvrage explore le droit de la vente en profondeur et parvient à mettre à jour ses aspects les plus méconnus. A travers une analyse extrêmement complète, Thomas Canfin parvient à éclairer le droit de la vente. L’auteur maîtrise son sujet et réalise une étude à la fois rondement menée et parfaitement structurée dans laquelle il analyse les textes de loi, l’acte de vente lui-même et tout ce qui l’entoure. Un ouvrage certes complexe, rédigé sans but de vulgarisation, mais que la fluidité rend à la fois agréable et abordable.

Traité de la vente des immeubles par décret, par Louis de Héricourt

Auteure: Louis D' Héricourt Du Vatier

Nombre de pages: 862

Traité de la vente des immeubles par decret, avec un recueil des édits, declarations, & réglemens des cours souveraines sur ce sujet. Nouvelle edition revue, corrigée & augmentée, par Me. Louis de Héricourt, avocat du parlement

Auteure: Louis D' Héricourt Du Vatier

Nombre de pages: 980

225e Catalogue d'une très belle collection de livres, dont la vente publique aura lieu à Gand, les mardi 18, mercredi 19, jeudi 20 avril 1837, ... chez M. Citerne, directeur de ventes, rue aux Tripes n° 5, au coin de celle aux Draps. Sous la direction de M. Prodhomme ...

Rapport concernant la fabrication et la vente exclusives du tabac, ainsi que la vente exclusive des poudres à feu

Nombre de pages: 170

La vente d'immeuble à construire en droit tunisien

Auteure: Abdelwaheb Rebaï

Nombre de pages: 496

Si le droit de la promotion immobilière en Tunisie a des origines lointaines qui remontent au début du XXème siècle, il ne s'affirme vraiment qu'avec la loi du 26 février 1990. Celle-ci a introduit pour la première fois un concept contractuel relativement récent : la vente d'immeuble à construire. S'agissant d'une notion juridique nouvelle, des questions se posent sur son statut, sa nature et sur les nouveautés apportées quant à l'établissement du contrat, quant aux obligations des parties et aux différentes garanties accordées à l'acquéreur, etc. L'étude de la vente d'immeuble à construire est d'autant plus intéressante que le Code tunisien des obligations et des contrats interdit la vente d'une chose inexistante ou dont l'existence est aléatoire (art. 574 du C.O.C.). Dès lors, si l'on admet que la vente soit conclue à un moment où l'immeuble n'est pas encore réalisé, on est en droit d'attendre que la loi du 26 février 1990 institue une exception à cette interdiction. Mais le nouveau texte ne donne pas de réponse précise sur ce point, puisqu'il conserve - et continue d'imposer - les instruments contractuels consacrés antérieurement, à savoir : la...

Documents historiques sur la vente du mobilier des églises de la Sarthe pendant la Révolution

Auteure: F. Legeay

Nombre de pages: 264

La vente d'emballages en papier et carton avec considération spéciale du service externe de vente

Auteure: Jean Schenker

Nombre de pages: 164

La vente des biens nationaux de seconde origine et les mutations foncières dans le district de Tours, 1792-1830

Auteure: René Caisso

Nombre de pages: 240

La vente à tempérament

Auteure: Serge Jeanneteau

Nombre de pages: 164

Le grand livre de la vente

Auteure: Nicolas Caron , Frédéric Vendeuvre

Nombre de pages: 683

Cet ouvrage de référence sur la vente propose de façon cohérente l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Le livre s'articule autour de l'objectif principal, VENDRE, et détaille les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) qui s'adressent à tous les commerciaux quel que soit leur secteur d'activité et 4 les compétences spécifiques (les Expertises) à une fonction donnée et à la nature des prestations vendues. Une synthèse mettant en évidence les particularités des ventes en B2B, B2C et télévente est proposée à la fin de chaque chapitre de la 1re partie.

Les principes de la vente CIF

Auteure: G. Winkelmolen

Nombre de pages: 112

Le séquestre et la vente des biens des émigrés dans le district de Rouen, 1792 - An X

Auteure: Marc Bouloiseau

Nombre de pages: 412

Neuromarketing

Auteure: Patrick Renvoise , Christophe Morin

Nombre de pages: 190

Devenus les conférenciers les plus demandés par The Executive Committee - le plus grand réseau de dirigeants au monde avec ses 10000 chefs d'entreprises - les auteurs, rompus aux techniques de communication et de vente modernes, nous dévoilent le secret de ce qui nous fait dire "oui". En relation avec des chercheurs scientifiques, spécialistes du cerveau et forts de leur double expérience dans la vente et le marketing, ils révèlent ici les secrets du neuromarketing, longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous influencent. Leur nouvelle théorie, appelée FRAP, lie les fonctions de vente, de marketing et de communication. Basée sur les dernières découvertes en neuromarketing, FRAP explique de façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau "reptilien" et qu'il répond à un langage très particulier : le langage de la décision. Professionnels aguerris, étudiants et même néophytes à qui le mot "vendre" fait peur, tous trouveront dans ce livre une explication aux mécanismes complexes du marketing, de la vente et de la science de l'influence. Les principes clairs et...

L’obligation de garde

Auteure: René Robaye

Nombre de pages: 457

Dans leur recherche d'une définition du concept d'obligation de garde (custodia) mise à charge de certains débiteurs de la chose d'autrui, la plupart des traités et manuels de droit romain, même parmi les plus récents, reprennent les schémas traditionnels de responsabilité et prétendent que la custodia est à l'époque classique un critère de responsabilité objective qui engage le débiteur par le seul fait du dommage, et même s'il n'a commis aucune faute. L'auteur entend démontrer que cette doctrine est erronée et procède d'un recours excessif aux interpolations. Les huit situations contractuelles qu'il a particulièrement étudiées (dépôt, receptum, louage d'entrepôts, contrat d'entreprise, gage, prêt d'usage, vente et louage de choses) montrent que la custodia est bien, dès l'époque classique, comme la culpa dont elle n'est d'ailleurs qu'une variant, un critère de responsabilité subjective permettant au débiteur de se libérer en établissant qu'il a eu un comportement adéquat. Du reste, la subjectivité des critères de responsabilité correspond bien au pragmatisme des juristes romains et à leur souci de serrer de près les réalités économiques...

Traité théorique et pratique des ventes maritimes

Auteure: Paul Chauveau

Nombre de pages: 266

Quelques remarques sur la vente des biens nationaux

Auteure: Ivan Vasil£evich Luchitskii I , Ivan Vasilʹevich Luchit︠s︡kiĭ

Nombre de pages: 178

Répétitions écrites sur les examens

Auteure: Frédéric Mourlon

Nombre de pages: 854

Pasicrisie belge

Dalloz, jurisprudence générale

Jurisprudence générale du royaume, recueil périodique et critique de jurisprudence, de législation et de doctrine

L'art de vendre

Auteure: Guy Anastaze

Nombre de pages: 222

Cultivez votre savoir-être ! Vendre, c’est aider un client à réussir grâce à des produits et des services ; un vendeur est donc comparable à un coach qui accompagne une équipe ou une organisation vers le succès. Guy Anastaze, fort de sa longue expérience de la vente et du coaching, explique comment créer avec un client une relation sincère, respectueuse et empathique. Il démontre que cette approche relationnelle stimule la performance commerciale. Psychologie positive et techniques cognitivo-comportementales sont autant d’outils que l’auteur mobilise pour exceller. Ses conseils sont directement applicables tout au long du cycle de vente, de la première rencontre à la conclusion du deal. Pour retenir les points essentiels et progresser, chaque chapitre se conclut par une synthèse et des exercices. L’art de vendre permet à toute personne amenée à vendre ou à négocier d’améliorer ses performances en étant soi-même et en établissant une relation authentique avec autrui.

Arbitrage franco-chilien

Auteure: Dreyfus Frères Et Cie., Paris

Nombre de pages: 68