Ebooks Gratuits

Influence et manipulation : L'art de la persuasion

Auteure: Robert Cialdini

Nombre de pages: 539

Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion. Une nouvelle édition augmentée de ce best-seller vendu à plus de 93 000 exemplaires. Avec plus de 90 000 exemplaires vendus en France, et des centaines de milliers dans le monde, Influence et Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se sachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensiez "Non".

Psychologie de la manipulation et de la soumission

Auteure: Nicolas Guéguen

Nombre de pages: 304

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi. Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l’effet d’une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu’un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins. Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre ...

La manipulation, nouvelle édition 2013

Auteure: Andreas Edmüller , Thomas Wilhem

Nombre de pages: 49

Lorsque vous interrogez des personnes sur les valeurs auxquelles elles attachent de l’importance en matière de communication, vous obtenez généralement des réponses telles que la confiance, l’honnêteté ou la sincérité. Cependant, dans la vie quotidienne et professionnelle, ces mêmes personnes mettent la plupart du temps de côté ces valeurs et ont recours à la manipulation, dès qu’il s’agit de défendre un point de vue ou des intérêts personnels. Comment vous soustraire à l’influence qu’on exerce sur vous ? Comment, vous aussi, user habilement de la manipulation ? Dans ce MiniGuide, vous découvrirez l’Art de la persuasion et les différentes techniques de manipulation parmi lesquelles : l’autorité, la séduction, la fausse compassion, la culpabilisation. Et, par effet miroir, vous vous familiariserez avec les méthodes pour vous en protéger adroitement ! Vous apprendrez, par exemple, à conserver l’initiative d’une conversation dans des situations émotionnellement fortes et à parer efficacement (en les ignorant ou en les contournant) les tentatives de manipulation. Vous pourrez également désamorcer les climats d’agression et neutraliser...

L'art de l'influence et de la manipulation au quotidien

Auteure: Nicolas Guéguen

Nombre de pages: 256

Vous en avez assez de ne pas savoir dire non à votre entourage? Votre pouvoir de séduction est celui d’un poisson globe ? Vous voudriez être plus convaincant lorsque vous avez une idée à défendre ? Vous ne savez pas comment demander (et obtenir) une augmentation ? Vous voudriez vous débarrasser plus facilement d’un voisin envahissant, mais sans vous le mettre à dos ? Découvrez dans cet ouvrage comment la psychologie peut vous permettre d’influencer les autres au quotidien et de repérer ceux qui vous manipulent!

Pré-suasion

Auteure: Robert B. Cialdini

Nombre de pages: 328

25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot. Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.

Manipuler, pourquoi et comment

Auteure: Bastien Bricout

Nombre de pages: 267

Ceux qui réussissent le mieux dans la vie utilisent des techniques d’influence redoutables, connues des meilleurs psychologues, commerciaux et publicitaires. La science l’a prouvé ! Vous voulez vous aussi connaître ces techniques simples, positives et incroyablement efficaces pour influencer favorablement les pensées et les comportements d’autrui ? Manipuler, pourquoi et comment présente 58 techniques de manipulation pour la vie de tous les jours. Elles vous permettront, avec n’importe qui et en toute situation, de créer une relation de confiance, de convaincre, de séduire et de vous faire respecter !

L'art de convaincre

Auteure: Marie-claude Nivoix , Philippe Lebreton

Nombre de pages: 156

Comment faire passer vos messages ? Comment renforcer votre impact ? Comment obtenir le "oui" de votre interlocuteur ? Au téléphone, en face à face, en réunion ou lors d'une présentation, ce livre vous donne toutes les clefs pour toucher à la fois la raison et le coeur de vos interlocuteurs. Etape par étape, les auteurs vous proposent des techniques et des conseils qui vous permettront de : Développer votre crédibilité et votre charisme Vous mettre en phase avec votre interlocuteur Identifier ses motivations et ses besoins Donner du poids à vos arguments Positiver les objections Obtenir sans imposer

Persuasion

Auteure: Robert Mercier

Nombre de pages: 188

Essayez de répondre à cette question: imaginez que vous avez le pouvoir de contrôler et de manipuler qui vous voulez. Comment vous sentirez-vous alors? Et bien le but de ce livre est de vous donner très exactement un ensemble d'idées, de techniques, de stratégies que vous pouvez immédiatement utiliser pour contrôler l'esprit d'autrui.

Votre empire dans un sac à dos

Auteure: Stan Leloup

Nombre de pages: 256

Une nouvelle manière de voir sa carrière pour une génération (25-45 ans) qui ne sait pas toujours trouver sa voie dans l'économie moderne. Fort de sept ans d'expériences plus que réussies sur le Web, Stan Leloup a gagné son indépedance financi

Propagande. La manipulation de masse dans le monde contemporain

Auteure: David Colon

Nombre de pages: 269

« Fake news », « infox », « post-vérit頻 : le monde contemporain ne cesse d’être confronté aux enjeux de l’information de masse. On croyait la propagande disparue avec les régimes totalitaires du XXe siècle mais, à l’ère de la révolution numérique et des réseaux sociaux, elle est plus présente et plus efficace que jamais. Chaque jour apporte ainsi son lot de désinformation, de manipulation, de rumeurs et de théories du complot. Loin de se résumer à la sphère politique et à la « fabrique du consentement », la propagande imprègne aujourd'hui tous les aspects de notre vie en société, les spécialistes du marketing, du storytelling ou les théoriciens du nudge s’efforçant d’influencer nos choix et comportements. Embrassant plus d’un siècle d’histoire et couvrant un vaste espace géographique, David Colon explique les fondements et les techniques de la persuasion de masse dans le monde contemporain. Il montre que la propagande n’a cessé de se perfectionner à mesure que les sciences sociales et les neurosciences permettaient d’améliorer l’efficacité des techniques de persuasion, d’influence ou de manipulation. Cet ouvrage percutant ...

Persuasion Et Manipulation

Auteure: Patrick Moreau

Nombre de pages: 0

La psychologie noire est l'une des forces les plus puissantes à l'oeuvre dans le monde aujourd'hui. Elle est utilisée par les plus puissants influenceurs que le monde ait jamais connus. Ceux qui l'ignorent risquent de l'utiliser contre eux. Ne courez pas ce risque ! Dans son livre intitulé Persuasion et Manipulation, l'auteur Patrick Moreau propose une distillation avant-gardiste de certains des principes les plus puissants du monde de la psychologie noire. Chaque chapitre explique un aspect de la psychologie noire d'une manière compréhensible pour un profane sans connaissances scientifiques spécialisées. Des idées sont illustrées par des exemples pour faciliter la compréhension de la psychologie noire. De plus, le livre contient des études de cas et des profils utiles sur les types de personnes qui font appel à cette "magie noire" dans leur vie quotidienne. Il vous montre également comment vous pouvez appliquer les principes de la psychologie noire si vous le souhaitez. Attention, ce livre n'est pas destiné aux faibles de coeur ou d'esprit. Une fois que vous avez levé le rideau sur le monde de la psychologie noire, il n'y a pas de retour en arrière. Vous aurez une ...

Tout le monde n'a pas eu la chance de rater ses études

Auteure: Olivier Roland

Nombre de pages: 521

Écrit à l'attention de celles et ceux qui veulent enfin devenir libres et réussir en s'affranchissant de la routine métro-boulot-dodo, cet ouvrage propose des actions concrètes à réaliser pour définir et atteindre ses buts. L'auteur montre comment le système éducatif peut nuire à l'épanouissement personnel et donne les clés pour éviter cet écueil en créant son entreprise tout en minimisant les risques. Dans ce livre : - Les trois principes incontournables pour tous les rebelles intelligents : le bon scepticisme, la recherche de méthodes alternatives, la loi de Pareto. - Comment augmenter vos compétences et connaissances tout en vous amusant. - Des astuces pour augmenter votre QI, votre motivation et votre capacité de concentration. - Des exemples concrets et des cas pratiques sur lesquels vous appuyer pour vous lancer dans la création d'entreprise,LA STAR FRANÇAISE DE L'ENTREPRENEURIAT WEB Olivier Roland est entrepreneur depuis l’âge de 19 ans. Il est l'auteur du blog Des livres pour changer de vie et a préfacé l'ouvrage L'art d'aller à l'essentiel (Leduc.s, + de 30 000 ex. vendus). Son livre best-seller, Tout le monde n'a pas eu la chance de rater ses...

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Auteure: Robert-vincent Joule , Boris Cyrulnik , Jean-léon Beauvois

Nombre de pages: 293

Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d'autrui. Vous voulez que votre voisin s'occupe de votre chien pendant les vacances, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés prennent part à une formation, que vos clients essayent votre nouvelle savonnette, etc. Comment vous y prenez-vous ? Vous pouvez exercer votre pouvoir - encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez convaincre - encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi manipuler, et cela ne demande que l'apprentissage de quelques techniques, qui font l'objet, depuis plusieurs décennies, d'importantes recherches. Les auteurs de ce best-seller ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, étant peut-être de potentiels manipulateurs, et à coup sûr de potentiels manipulés. Cet ouvrage incontournable, vendu en France à plus de 300 000 exemplaires et traduit dans une douzaine de langues, vous aidera à agir plus efficacement, à vous défendre, et à mieux comprendre les ressorts de la manipulation.

L'Art de la manipulation

Auteure: Andreas Edmüller

Nombre de pages: 181

Pourquoi êtes-vous amené à faire des choses contre votre gré ? Pourquoi vous sentez-vous parfois faible psychologiquement face à un beau parleur ? Comment vous soustraire à l’influence que certaines personnes exercent sur vous ? Dans ce livre, découvrez l’Art de la manipulation et les différentes techniques de persuasion : stratégies de blocage ou de contrôle, sabotage de la conversation... toutes les tactiques sont ici répertoriées. Par effet miroir, vous vous familiariserez avec les méthodes pour vous en protéger adroitement ! Vous apprendrez, par exemple, à conserver l’initiative d’une conversation dans des situations émotionnellement fortes et à parer efficacement (en les ignorant ou en les contournant) les tentatives de manipulation. Vous pourrez également désamorcer les climats d’agression et neutraliser les personnalités qui essaient de vous soumettre, etc. De la théorie à la pratique : grâce aux 42 dialogues proposés par les auteurs, mettez-vous en situation ! Chaque dialogue est associé à une technique particulière de manipulation; il vous permet d’analyser des problématiques variées auxquelles vous pourrez être confronté et...

La négociation d'influence - 2e éd.

Auteure: Julien Pelabère

Nombre de pages: 192

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. • Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? • Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? • Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? • Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? • Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !

La semaine de 4 heures

Auteure: Timothy Ferriss

Nombre de pages: 400

Vous rêvez d'échapper à la routine du métro-boulot-dodo, de gagner de l'argent sans vous épuiser à la tâche, ou tout simplement de vivre mieux en travaillant moins ? Alors, voici ce que vous apprendra ce livre : • comment vous organiser pour gagner en un mois, à raison de 4 heures par semaine, le salaire que vous gagnez jusqu’à présent en un an ; • comment rejoindre les Nouveaux Bienheureux, qui réalisent leurs rêves et jouissent de la vie sans attendre une hypothétique retraite. Plus de bon temps, plus d’argent, plus de mobilité : ce livre est un véritable manifeste pour un changement radical de mode de vie. La recette de Timothy Ferriss est fondée sur sa propre expérience. Il vous démontrera qu’il est possible de diviser par deux sa masse de travail en identifiant les tâches essentielles et les plus rentables, d’utiliser l’assistanat à distance pour mettre en place un « management par l’absence », de cultiver l’ignorance sélective grâce à une diète d’informations... et ceci dans un unique but : mener une belle carrière d’entrepreneur en travaillant seulement 4 heures par semaine ! Cette nouvelle édition contient les témoignages...

Influence et manipulation (Résumé et analyse du livre de Robert Cialdini)

Auteure: Lorène Marty

Nombre de pages: 34

Découvrez notre synthèse du livre "Influence et manipulation" (Robert Cialdini) ! Notre ouvrage présente et résume les concepts abordés par Robert Cialdini dans Influence et manipulation. Sollicitations, démarchages et propositions d’achat peuplent notre quotidien. Mais s’il nous est parfois aisé de dire non, il arrive aussi que nous nous sentions obligé d’accepter, sans pouvoir se l’expliquer. L'auteur revient sur les mécanismes et techniques utilisés par les manipulateurs pour apprendre au lecteur à s’en protéger. Grâce à notre analyse, vous pourrez donc vous faire une idée rapide et critique de la valeur ajoutée de l'ouvrage Influence et manipulation. Notre synthèse critique de l'ouvrage "Influence et manipulation" est structurée comme ceci : • Une présentation brève de Robert Cialdini • Une mise en contexte de l’ouvrage • Un résumé et une analyse du contenu de l’œuvre et des points clés mis en avant par l’auteur • Une réflexion autour de l’ouvrage, ses limites et les perspectives qui en découlent • Une liste de ressources bibliographiques pour aller plus loin dans votre réflexion. En 50 Minutes seulement, plongez au cœur...

Abus de faiblesse et autres manipulations

Auteure: Marie-france Hirigoyen

Nombre de pages: 300

La question des limites « La manipulation fait partie de la vie, ce qui fait la différence, c’est l’intentionnalité. » À partir de la loi sur l’abus de faiblesse, l’auteur analyse les situations où un individu « profite » d’une personne vulnérable ou trop crédule. Un escroc qui profite de la faiblesse d’une femme pour lui soutirer de l’argent, une dame âgée qui fait d’un jeune protégé son héritier, une épouse abandonnée qui persuade ses enfants que leur père ne les aime pas, un homme riche et puissant qui force une relation sexuelle avec une subordonnée, et tous les chantages affectifs qui perturbent nos vies minuscules... Autant de cas qui démontrent que l’abus de faiblesse s’exerce dans tous les domaines des rapports humains. Personnes âgées, enfants, adultes en état de sujétion psychologique : où commence l’influence normale et saine et où commence la manipulation ? En se fondant sur son expérience clinique, l’auteur interroge la notion de consentement et les dérives des comportements, souvent qualifiés d’« inappropriés » – un mot dont le flou dit peut-être combien nous sommes démunis face à la question des limites. ...

Psychologie des foules

Auteure: Gustave Le Bon

Nombre de pages: 228

S'organiser pour réussir

Auteure: David Allen

Nombre de pages: 400

Vous croulez sous vos listes de tâches au travail et à la maison ? La méthode GTD (Getting Things Done, d'après le titre américain du livre) ou l'art de l'efficacité sans le stress est une méthode qui permet d'accroître vos capacités d'organisation, votre efficacité et votre créativité sans multiplier vos efforts. Déjà appliquée dans les plus grandes entreprises internationales, elle peut transformer radicalement votre manière de vivre et de travailler. Son principe : votre efficacité est directement proportionnelle à votre capacité à vous détendre. Si votre esprit est clair et vos idées organisées, vous pouvez améliorer vos performances sans subir de stress. Ce livre vous apprend à : - réévaluer vos objectifs au fur et à mesure que les priorités changent - vous débarrasser du sentiment d'être débordé, anxieux, stressé, impuissant... - planifier et matérialiser vos projets - accepter de ne pas pouvoir tout faire en même temps. « Les stratégies que propose David Allen pour s'acquitter de sa charge de travail sont inestimables. Lisez ce livre ! » - Ken Blanchard, coauteur du Manager minute.

L'art de la guerre

Auteure: Sun Tzu

Nombre de pages: 56

Traduit pour la première fois par un jésuite en 1772 sous le titre «Les treize chapitres», qui l'a fait connaître en Europe, ce texte est vite devenu un texte fondateur de la stratégie militaire auprès des différentes cours et état-majors européens. Rarement, un livre ancien (écrit entre le 6ème et le 3e siécle avant Jésus-Christ) n'est resté aussi moderne, car cette philosophie de la guerre et de la politique fondée sur la ruse et le semblant, plus que sur la force brute, qu'il décrit, est toujours d'actualité. Et même, hors de la «chose militaire», Sun tzu reste une grande référence pour décrypter la stratégie d'entreprise et la politique. La formulation précise et imagée de Sun tzu ajoute à l'intérêt du texte, une touche de sagesse millénaire...

Psychologie sociale

Auteure: Vincent Yzerbyt , Olivier Klein

Nombre de pages: 580

Véritable panorama de la psychologie sociale et de ses approches européennes et anglo-saxonnes suivant les trois grandes thématiques : pensée sociale, influence sociale et relations sociales. Tout en couleurs, avec un appareil pédagogique riche. De la perception des groupes au conformisme, des leviers de l'influence à l'altruisme, ce manuel de psychologie sociale aborde les aspects essentiels de ce domaine en profonde mutation. Reflétant les avancées et les recherches les plus récentes, il expose la matière de manière claire et agréable : pour illustrer le cœur du propos, les expériences marquantes de la psycho sociale sont présentées et les thématiques sont complétées par de multiples figures et photos, tandis que les auteurs abordent également les questions de l'actualité la plus brûlante sous le prisme de leur discipline. Pour aider l'étudiant à maîtriser les notions les plus importantes, les termes-clés sont définis de manière immédiatement repérable, et chaque chapitre comporte un résumé, des questions de révision et d'approfondissement, de même qu'une représentation schématique de son sujet. Un must-have pour les étudiants de 1er et 2e...

Guide du négociateur stratégique

Auteure: Christophe Caupenne

Nombre de pages: 173

Découvrez ce guide pratique qui vous donnera les outils pour négocier et atteindre vos objectifs ! Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d’entreprise, parent au foyer, manager d’équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours, entrainant parfois d’importantes conséquences dans nos vies. Pourtant, rares sont ceux qui maîtrisent réellement les outils de la négociation et atteignent leurs objectifs. Ancien négociateur du RAID, Christophe Caupenne profite de son expérience de terrain pour apprendre à tous à négocier efficacement. Négocier, c’est bien plus qu’argumenter avec éloquence. Pour atteindre le résultat espéré, il est nécessaire de cerner son interlocuteur et le contexte culturel spécifique dans lequel il évolue, de comprendre les besoins qui l’animent et, finalement, de mobiliser ses émotions. S’appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, Christophe Caupenne permet à tout un chacun d’appliquer ces principes de la négociation stratégique à sa vie quotidienne, professionnelle comme personnelle. Il présente nombre de techniques, mais aussi d’écueils et permet ainsi à chaque lecteur d’atteindre...

Influence

Auteure: François Roustang

Nombre de pages: 220

L’influence est l’action cachée et continue d’êtres inanimés ou animés qui décident du destin de l’homme. Celui-ci, depuis des millénaires, interroge cette puissance pour savoir ce qu’il est autorisé à entreprendre. Il ne croit plus qu’elle provient des astres. Il la voit à l’œuvre dans ce qu’il subit à l’intérieur de lui-même et à travers les relations qu’il entretient avec ses semblables. De nos jours, l’influence a pris le nom d’inconscient, corollaire d’une psyché fermée sur elle-même. Il s’agit en fait de l’appartenance de l’être humain au monde des vivants, plus précisément à son animalité. Métaphore de l’influence, l’hypnose, qu’il faudrait appeler veille du corps ou éveil de la vie, est la plaque tournante où peuvent s’échanger l’animalité de l’homme et son humanité. L’animalité ne peut pas être humanisée si l’humain n’a pas été animalisé. L’influence ainsi entendue devient le préalable de la liberté. Celle-ci n’est plus l’indépendance dont rêvait Narcisse. Elle est l’appropriation par l’homme de ce que lui impose sa condition de vivant. Influence est paru en 1991.

Influence personnelle

Auteure: Elihu Katz , Paul F. Lazarsfeld

Nombre de pages: 569

Publié en 1955, réédité en 2004, Personal Influence constitue la grande référence américaine en sociologie des médias. Contrairement à l'opinion commune, les auteurs ont démontré que les médias ont moins d'influence que certaines relations sociales en matière de goûts, de mode, de cinéma. Les choix sont davantage influencés par des leaders d'opinion, qui ne sont pas des héros, mais appartiennent au cercle de celui qui les suit. Pensons au bouche-à-oreille ou aux phénomènes de buzz que les entreprises encouragent sans pouvoir maîtriser. Internet, le web 2.0 et les techniques de marketing viral ont donc confirmé et relancer la validité des conclusions de l'ouvrage

Influence et manipulation

Auteure: Robert Cialdini

Nombre de pages: 629

Yes !

Auteure: Noah J. Goldstein , Steve J. Martin , Robert B. Cialdini

Nombre de pages: 292

"Basé sur l'étude et le décryptage des principes psychologiques qui sous-tendent le processus de la persuasion, cet ouvrage vous aide à appliquer des stratégies simples pour convaincre." (cf. quatrième de couverture). [SDM]

Le Pouvoir rhétorique

Auteure: Clément Viktorovitch

Nombre de pages: 478

La rhétorique est partout. Dans les discours politiques comme dans les spots publicitaires. Dans les réunions professionnelles comme dans les dîners de famille. Dans les entretiens d’embauche comme dans les rendez-vous galants. Pas un jour ne passe sans que nous ayons à défendre une idée, un projet, un produit ; et à nous protéger contre d’éventuelles fourberies. Que cela nous plaise ou non, convaincre est un pouvoir. À nous d’apprendre à le maîtriser. Et de savoir y résister. Car la rhétorique n’est ni innée, ni inexplicable. Elle repose sur une technique, obéit à des règles, mobilise des procédés, des stratagèmes, des outils. Dans ce traité accessible et concret, ponctué d’exemples et de cas pratiques, Clément Viktorovitch nous en révèle tous les secrets. Au fil des pages, il nous montre comment produire et décrypter les discours, mener les débats et les discussions, déjouer les manipulations. L’art de convaincre est un pouvoir trop grand pour ne pas être partagé ! Clément Viktorovitch est docteur en science politique. Il enseigne la rhétorique et la négociation à Sciences Po depuis plus de dix ans. Il a dispensé ses cours à...

Art et science de l'influence

Auteure: Kevin Hogan

Nombre de pages: 279

Au cours de la dernière décennie, scientifiques et psychologues ont fait des découvertes étonnantes sur les mécanismes de la persuasion. Expert de la question, Kevin Hogan a étudié, testé les théories et les stratégies les plus récentes et a choisi de nous les présenter dans ce livre Art et science de l'influence. Grâce à une sélection pertinente des techniques de persuasion les plus éprouvées, l'auteur vous apprend comment : avoir une apparence physique convaincante ; utiliser le langage corporel pour envoyer des messages clairs et efficaces ; ajouter l'atout séduction pour un effet optimal ; mettre à l'aise votre interlocuteur pour qu'il se livre plus facilement ; poser les bonnes questions pour mieux connaître ses valeurs, ses désirs, ses besoins et ses croyances ; le convaincre que dire " non " n'est pas dans son intérêt ; être persévérant, sans jamais dépasser les limites. Plus qu'un simple livre sur le savoir-vendre, Art et science de l'influence changera votre façon de communiquer avec vos clients, vos collègues et vos proches. Une Bible du savoir-convaincre, ou comment transformer systématiquement un " non " en " oui ".

La psychologie sociale : applicabilité et applications

Auteure: Pascal Morchain

Nombre de pages: 322

Cet ouvrage présente plusieurs champs de recherche issus de la psychologie sociale actuelle, choisis pour les applications existantes ou pour leur potentiel d'application : leur applicabilité. Onze chapitres composent le présent ouvrage. Après un chapitre de réflexion épistémologique, seront examinés des domaines comme le comportement de l'individu au sein d'un groupe ; la prédiction de ce que sont susceptibles de faire les gens à partir de ce qu'ils disent ; les stratégies à mettre en œuvre pour emporter le changement comportemental ; les mécanismes de l'agression ; la prise de décision, ses biais, ses écueils et ses limites ; les déterminants des jugements de jurés dans le cadre judiciaire ; les apports de la psychologie à la prévention dans les comportements relatifs à la santé ; l'influence des attributions dans l'éducation ; l'expertise et les stratégies d'action du psychologue pour favoriser l'insertion professionnelle ; enfin le lien entre la recherche et le monde économique. Les auteurs, tous reconnus pour leur compétence dans leur domaine de recherche fondamentale, se livrent à l'exercice de s'interroger sur les applications des recherches...

Comment se faire des amis

Auteure: Dale Carnegie

Nombre de pages: 203

Devenir Mentaliste En 30 Jours: Secrets Et Techniques Pour Influencer Et Manipuler

Auteure: Mathieu Perrat

Nombre de pages: 162

La vie est un terrain de jeu : vous pouvez être un joueur, ou un jouet. 90% des gens attendent qu'on décide à leur place de ce qui va leur arriver, ce sont des jouets. Partant de ce constant un peu amer, Mathieu Perrat vous expliquera comment le mentalisme pourra renforcer votre personnalité. En 3 mots : confiance, charisme et influence. Vous découvrirez dans un premier temps comment influencer, manipuler mais aussi et surtout comment développer votre confiance en vous et votre charisme naturel. Vous découvrirez le cold-reading, le profiling et d'autres méthodes psychologiques que peu de gens connaissent. Ce bouquin est une véritable boite à outils pour celui qui souhaite décortiquer ses relations sociales et l'esprit de ses interlocuteurs. - Apprenez à manipuler, deviner les pensées. - et détecter les menteurs autour de vous. - Grâce à des techniques de mentalistes. Le mentalisme repose sur piliers suivants : - L'art de la manipulation mentale : comment convaincre et influencer quelqu'un à croire ou faire quelque chose ? - L'art du cold-reading : comment analyser les autres en un coup d'oeil et lire dans leurs pensées lorsqu'ils nous parlent ? - Le...

Le social selling expliqué à mon boss

Auteure: Hervé Kabla

Nombre de pages: 224

Les réseaux sociaux ont complètement modifié les modes de communication des entreprises, et notamment les interactions commerciales. Comment les forces de vente peuvent-elles tirer parti de ce nouvel état de fait? C’est ce qu’exposent les deux auteurs, dans ce guide à l’intention non seulement des commerciaux, mais aussi de leurs managers, des équipes marketing et des directions d’entreprise. Alliant discours théorique et exposés pratiques, cet ouvrage abonde d’exemples tirés de cas réels, pris dans des secteurs variés. Il vous servira non seulement à renforcer votre expertise de commercial, mais surtout à mettre votre réseau au service de votre performance. Télécharger gratuitement les slides de ce livre sur: http://amonboss.com/social-selling-slides Sylvie Lachkar évolue, depuis 25 ans dans les plus grandes sociétés technologiques dans des rôles de Marketing, Management de partenaires, Business development et formation. Elle dirige maintenant le programme de Social Selling de SAP pour EMEA. Elle sillonne l’Europe pour accompagner les équipes commerciales dans leur utilisation des médias sociaux. @sylswan /...

100 manipulations de chimie générale et analytique

Auteure: Jacques Mesplède , Jérôme Randon

Nombre de pages: 260

L'effet cumulé - Décuplez votre réussite !

Auteure: Darren Hardy

Nombre de pages: 180

Décuplez votre réussite ! Vous souhaitez réussir ? Mieux que vous ne l'auriez cru possible ? Mieux encore que dans vos rêves ? Lisez ce livre. Vous y parviendrez. Finis les tours de passe-passe et les exagérations ! Vous trouverez dans L'Effet cumulé ce que vous devez maîtriser et mettre en pratique pour obtenir un succès hors du commun et durable. Darren Hardy a tout vu, tout entendu et presque tout essayé. Ce livre est un concentré des principes fondamentaux qui ont inspiré les réussites les plus phénoménales dans les domaines du business, des relations humaines et de la vie personnelle. Vous découvrirez des conseils pour : Eradiquer les mauvaises habitudes qui vous empêchent de progresser, y compris celles dont vous n'avez pas conscience. Instaurer sans douleur les disciplines indispensables à une transformation en profondeur. Trouver le secret véritable et durable de la motivation. Comprendre comment les gagnants se démarquent pour triompher à votre tour de tous vos concurrents, qu'ils soient plus malins, plus doués ou plus expérimentés que vous. Saisir l'élan quand il est là afin que plus rien ne puisse vous empêcher de concrétiser vos objectifs. Ce ...

L'Etranger

Auteure: Alfred Schutz

Nombre de pages: 80

Les deux "essais de psychologie sociale" qui composent ce volume, L’Étranger et L’Homme qui revient au pays ont été écrits en 1944 et 1945, alors que Schütz lui-même, ayant récemment fui son pays, se trouvait précisément dans la situation de l’immigrant. Au carrefour de la sociologie, la philosophie et l’anthropologie, il analyse les difficultés éprouvées par l’homme qui quitte son groupe d’origine pour s’intégrer dans un nouvel ensemble social.

Eternalis

Auteure: Raymond Khoury

Nombre de pages: 437

Après le succès mondial du Dernier Templier, le nouveau best-seller de Raymond Khoury nous entraîne sur les traces d'un des plus vieux rêves de l'humanité. Bagdad, 2003. L'armée américaine fait une découverte macabre : un laboratoire souterrain dans lequel sont entassés les cadavres de dizaines d'individus ayant visiblement servi de cobayes pour de terribles expériences. L'auteur de ces supplices, surnommé le " Hakim " – le docteur, en arabe –, parvient à s'enfuir. Seul indice: sur le mur d'une des cellules de torture a été tracé un ouroboros, le serpent qui se mord la queue, symbole d'éternité. Beyrouth, 2006. Mia, généticienne en mission au Liban, assiste en pleine rue à l'enlèvement de sa mère, Evelyn. Cette dernière, archéologue passionnée, négociait l'achat d'un livre rare, un codex orné d'un ouroboros, qu'elle tenait absolument à se procurer. Prête à tout pour retrouver sa mère, Mia fait équipe avec Jim Corben, un agent de la CIA qui établit un lien entre le codex et les crimes perpétrés en Irak trois ans auparavant. Pour sauver Evelyn, Jim et Mia se lancent dans une véritable course contre la montre à travers tout le Moyen-Orient. De ...

Le parfum des sentiments

Auteure: Cristina Caboni

Nombre de pages: 338

"Le parfum est vérité. La seule qui compte." Quand Elena, vingt-six ans, surprend son petit ami avec une autre dans la cuisine du restaurant dont ils ont tous deux la gestion, son univers s'écroule. Elle, qui pensait avoir enfin trouvé l'équilibre après une enfance malheureuse, doit maintenant affronter la vie seule et cesser d'avancer avec des œillères. Il est temps qu'elle accepte son don, celui que chacune des femmes de sa famille s'est transmis au fil des siècles : la capacité à traduire les sentiments et les atmosphères en parfum. Elle quitte alors Florence pour s'installer à Paris, où elle est recrutée par un parfumeur de renom. Et, quand elle fait la rencontre du mystérieux Cail McLean, le bonheur semble enfin à portée de main. Pourtant...

L'argent

Auteure: Anthony Robbins