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Nous avons trouvé un total de 40 livres disponibles en téléchargement

Tous les marketeurs racontent des histoires

Auteure: Seth Godin

Nombre de pages: 245

Dans ce livre, Seth Godin vous montre qu'avant même de vous poser des questions sur votre produit, il faut réfléchir à l'histoire qu'il raconte. Grâce à lui, devenez des conteurs d'histoire efficaces et, en vous inspirants des exemples étonnants qu'il commente, apprenez comment se bâtissent les histoires auxquelles les consommateurs choisissent d'adhérer. Que l'on soit chef de produit, homme de terrain en marketing ou communication, ou étudiant, cet ouvrage vous permettra de mettre au point l'histoire de votre produit et de la raconter avec succès.

Le story-telling en marketing

Auteure: Seth Godin

Nombre de pages: 155

Dans ce livre, Seth Godin vous montre qu'avant même de vous poser des questions sur votre produit, il faut réfléchir à l'histoire qu'il raconte. Grâce à lui, devenez des conteurs d'histoires efficaces et, en vous inspirant des exemples étonnants qu'il commente, apprenez comment se bâtissent les histoires auxquelles les consommateurs choisissent d'adhérer. Vous êtes chef de produit, homme de terrain en marketing ou communication, étudiant, ne passez pas à côté de cet ouvrage qui vous aidera à découvrir quelle histoire convient à votre produit et comment la raconter avec succès.

Tous les marketeurs sont des menteurs

Auteure: Seth Godin

Nombre de pages: 167

NON tous les marketeurs ne sont pas des menteurs, mais pour chaque produit, ils ne présentent pas seulement des faits objectifs, ils racontent une histoire. C'est le conseil de Seth Godin : pour réussir en marketing il faut raconter une histoire à des gens qui sont enclins à y croire. Le marketing est un outil puissant. Faites-en bon usage. Vivez le mensonge ! Ce livre, qui intéressera tous ceux qui veulent comprendre comment les marketeurs font pour convaincre, montre que pour être convaincant les gens du marketing doivent être convaincus et, par ce qu'ils racontent, permettre aux consommateurs de s'approprier une histoire du produit qui leur convient.

Le marketing expliqué à ma mère

Auteure: Morald Chibout

Nombre de pages: 182

Pourquoi écrire un énième livre sur le marketing ? Pourquoi l'auteur a-t-il voulu mêler sa voix à celles des prestigieux théoriciens de la discipline ? Simplement pour répondre à sa mère qui, à l'issue d'une émission télévisée où il était interviewé au titre de "cadre issu de l'immigration", l'interrogea : "C'est quoi, au juste, le marketing, mon fils ?". Il décida alors, avec des mots simples, de lui expliquer les mystères et les recettes de cette science. Après un long travail d'enquête et de réflexion, Morald Chibout nous offre un livre décapant aux accents de thriller économique. À travers un véritable slalom entre yaourt, lingerie, site de rencontre, automobile, candidat à l'élection présidentielle, il nous fait pénétrer dans les coulisses du marketing et révèle les stratégies gagnantes d'une marque, d'un produit ou d'un homme (d'une femme) politique. Avec une grille de lecture permettant une meilleure compréhension des clés de réussite ou d'échec, plus rien de cet univers n'aura désormais de secret pour vous !

Guide pratique des Marketing

Auteure: Guy Couturier

Nombre de pages: 368

Alors que leur profession s'apprête à connaître un bouleversement dans les cinq années à venir, 75% des responsables marketing et communication estiment qu'ils ont besoin d'acquérir de nouvelles expertises et des compétences supplémentaires. En constante évolution, le marketing devient en effet de plus en plus complexe et hybride. Pour répondre à ces nouveaux défis, cet ouvrage propose un inventaire de techniques adaptées: à des cibles (génération Y, BtoB, éco-responsables...), à des marchés spécifiques (médicaments, alcool, immobilier...), à l'usage de la digitalisation comme base commune de développement. Définitions, informations spécifiques, conseils d'usage de nouvelles tendances, pistes de lectures complémentaires... Explorant les logiques originelles, actuelles et futures de la profession, enrichi d'exemples de campagnes et d'applications, ce guide clair et complet s'impose comme la bible du marketing moderne, apte à accompagner la révolution numérique.

Le guide de super vie

Auteure: Laurent Binard

Nombre de pages: 306

Nous sommes ce que nous choisissons d'être ! Voilà l'affirmation qui vous guidera tout au long du Guide de super vie. Entre développement personnel et professionnel, cet ouvrage condense de nombreux conseils et préceptes concrets pour s'épanouir e

Diriger est un métier

Auteure: Vincent Cristallini , Sofiane Seghier

Nombre de pages: 420

Ce livre a été inspiré par les dirigeants et les directeurs, il leur est destiné et il leur est dédié en guise de remerciement pour leur confiance et en gage de notre respectueuse admiration pour leur action. Il s’adresse à tous ceux et à toutes celles qui sont à la tête d’une entreprise, d’un établissement, d’une usine, d’une entité, d’une unité, d’un magasin, d’une fonction. Ils peuvent tout autant être une dirigeante-propriétaire d’une moyenne entreprise, un directeur de centre de vacances, une directrice générale d’association, un chef d’établissement scolaire ou universitaire, une présidente d’un grand groupe international, un directeur d’ONG, une directrice des ressources humaines ou de la qualité, un directeur d’hôpital ou de maison de repos, ou encore une secrétaire générale ou une cheffe de cabinet. Ce sont les héros ordinaires de notre quotidien, à la tête de toutes les formes d’organisations possibles et imaginables. Ils sont nombreux, ils sont discrets, ils sont travailleurs, ils sont combatifs ; et pourtant si mal préparés, si fustigés et si mal considérés alors qu’ils sont partout où les autres ne sont...

Mange ta soupe !

Auteure: Wiemer Snijders , Vincent Balusseau

Nombre de pages: 288

On ne cesse de répéter aux marketeurs que tout change et que le rythme du changement s’accélère. Les sujets à la mode se succèdent, les buzzwords et méthodes du moment chassent les précédents. On avait annoncé la mort du spot de 30 secondes, mais l’on sait maintenant que la publicité télévisée reste souvent incontournable. On a vanté les mérites de l’engagement des publics sur les médias sociaux, on en cerne maintenant les limites. On a vanté l’importance du pilotage business à court terme, à coup de KPIs optimisables en temps réel, mais on redécouvre aujourd’hui l’importance de la construction des marques sur le long terme. On promet que les neurosciences et les behavioral economics vont - cette fois et pour de bon - révolutionner la pratique du marketing, mais on omet d’en préciser les limites. On vend tour à tour le « marketing de précision », la « raison d’être », ou encore « l’émotion » comme les nouveaux graals des marques, sans en poser les facteurs clés de succès et conditions d’application. Dans ce contexte, ce livre veut aider les marketeurs à y voir plus clair. Il regroupe les contributions des experts...

Le Marketeur

Auteure: Christian Michon , Olivier Badot , Ganaël Bascoul

Nombre de pages: 572

Maîtrisez les fondamentaux du marketing et ses applications pratiques et initiez-vous aux dernières nouveautés de la discipline avec cette nouvelle édition profondément mise à jour et richement illustrée de cas et d'exemples actuels.

Marketeurs, Mobilisez-vous ! (sans déraper)

Auteure: Alexandre Kson

Marketeurs, entrepreneurs, chefs d’entreprise, le monde change et le changement s’accélère. Internet a donné le pouvoir aux consommateurs. Véritable séisme économique et sociétal, les enseignes mal préparées sont dans la tourmente. La chute des nombreux distributeurs que nous observons depuis près de dix ans en est la preuve la plus évidente : les marques sont mortelles face à des clients assassins. Mais alors que faire ? Quelle nouvelle attitude adopter ? Comment réussir sa mutation de modèle ? À nouveau consommateur, nouveau marketeur ! Et à nouveau marketeur, nouvelles réussites ! Partageons ensemble les fondamentaux du marketing d’aujourd’hui dans ce monde neuf qui se dévoile à nous. Autour des enjeux actuels de la compréhension client et du marketing empathique, de la co-construction communautaire et de la compensation des frustrations, dans ce livre vous allez découvrir la charte de mobilisation des nouveaux marketeurs : les 50 clefs pour redevenir acteur d’une transformation gagnée. Alexandre KSON Diplômé d’économie de l’université Paris X, Alexandre Kson exerce depuis plus de 20 ans des responsabilités en marketing, internet et...

La vache pourpre - 2e éd.

Auteure: Seth Godin

Nombre de pages: 199

Ce livre apprend à transformer vos business de façon à ce que votre entreprise soit aussi visible qu'une vache pourpre dans un champs ! Il faut se rendre à l'évidence : les grands préceptes du marketing (les grands P : Prix, Publicité, Promotion...), s'ils aident indéniablement à la visibilité d'une entreprise, ne garantissent pourtant pas la réussite. Qu'ont donc en plus Starbucks ou Apple pour réussir brillamment, là où d'autres réussissent sans éclat ? Ils ont une Vache Pourpre ! Rien ne ressemble plus à une vache qu'une autre vache. Cependant, une vache pourpre, cela se remarque. Tous les jours, les consommateurs sont face à une multitude de vaches, que rien ne permet de distinguer, mais lorsqu'ils voient une Vache Pourpre, ils ne l'oublient pas ! Dans ce livre, Seth Godin nous incite à introduire une Vache Pourpre dans tout ce que nous créons, afin d'y inclure un élément vraiment notable, garant de réussite et de visibilité.

Halal à tous les étals

Auteure: Michel Turin

Nombre de pages: 336

Ce qui se passe dans les abattoirs est un des derniers tabous de notre société. L’insoutenable y est la norme, et l’intérêt bien compris de la filière viande est de cacher ce sang que nous ne saurions voir. Ce tabou en recouvre un autre, plus strict encore : celui des abattages rituels musulman et juif, qui sont censés être strictement codifiés, encadrés et contrôlés. Par dérogation, la loi autorise dans ces cas un égorgement des animaux sans qu’ils soient étourdis au préalable, comme c’est la règle pour l’abattage « traditionnel ». Cela induit de grandes souffrances, surtout quand l’abattage est opéré par des sacrificateurs sans formation. Saviez-vous que dans les faits c’est plutôt la règle que l’exception, comme l’est d’ailleurs l’abattage rituel lui-même ? Ainsi nous mangeons tous halal ou cacher sans le savoir, et l’émoi suscité par cette révélation pendant la campagne présidentielle de 2012 n’y changera rien, car c’est toute la filière viande qui, par commodité ou simplement pour survivre, s’est « convertie » au tout-rituel. Ce qui n’empêche pas les consommateurs musulmans de se voir souvent proposer des...

Métier Web designer

Auteure: Mike Monteiro

Nombre de pages: 155

Présentation Les compétences techniques ne suffisent pas à faire un bon web designer. Le web design, c'est un métier et Mike Monteiro, cofondateur de l'agence Mule Design, veut vous aider à bien faire votre travail en vous livrant dans son ouvrage une multitude de conseils sur les aspects pratiques de la profession et les écueils à éviter : comment trouver, choisir et gérer ses clients, comment parler d'argent, pourquoi établir un contrat, comment vendre son travail, comment se faire payer, comment travailler en équipe, etc. Un petit guide unique en son genre, qui décrit simplement et sans langue de bois la recette du succès! Avec une préface de Erik Spiekermann. Au sommaire Introduction Qu'est-ce qu'un designer? Trouver des clients Choisir les bons clients Facturer votre travail Travailler avec des contrats Rester fidèle à son processus Présenter un design Gérer le feedback Se faire payer Travailler avec les autres Conclusion Ressources Remerciements Index.

Marketing 4.0

Auteure: Philip Kotler , Iwan Setiawan , Hermawan Kartajay , Marc Vandercammen

Nombre de pages: 163

Marketing 4.0 est le manuel indispensable pour comprendre le marketing "nouvelle génération". Écrit par des auteurs faisant autorité dans le domaine du marketing, cet ouvrage vous aide à naviguer dans ce monde de plus en plus connecté et changeant pour atteindre avec plus d'efficacité toujours plus de clients.

Les écoles de commerce dévoilées

Auteure: Gildas Vivier

Nombre de pages: 189

Plutôt cool la vie après la prépa ! "Deux semaines plus tard, je reçois une lettre d'une autre super école. J'explose l'enveloppe... Allez, allez, merdeu... putain d'enveloppe !! Oh putain ! J'en crois pas mes yeux. J'ai réussi. Oh putain !! Putain de putain !! J'ai réussi ce putain de concours. Putain, l'aventure commence !" ... Et quelle aventure ! En trois ans d'Ecole de Commerce, Gildas Vivier va aller d'expériences curieuses en découvertes surprenantes. Admissions / Concours / Classement / Cours / TD / Groupes de travail / Profs / Direction / Campagne d'élection / Chorés / BDE / Soirées open bar / Sexe / Sport / Assoces / Voyages / Stages / Jobs / Crise / Illusions / Esprit maison... tout y passe pour le plus grand plaisir du lecteur ! Un récit qui vaut toutes les enquêtes. A la fois véridique, corrosif et drôle, il s'adresse à tous ceux qui, de près ou de loin, s'intéressent à ce que l'on fait vraiment en Ecole de Commerce ! Parents, lycéens, étudiants, anciens : découvrez ou souvenez-vous !

Les Tops De Marketeur,Les Trucs Sales ,Pour Vendre Un Max !

Auteure: Steven Zedin

Nombre de pages: 27

c'est un fait . Beaucoup de Marketeurs Internet utilisent ces trucs sales, bien que certains d'entre eux ne le reconnaissent pas. Pourtant, c'est une réalité ! quelques-uns d'entre eux ne réalisent même pas qu'ils les utilisent. Mais d'autres savent bien qu'avec ces trucs, ils récoltent de l'agent régulièrement. Qu'est-ce que sont ces trucs sales? il s'agit d'une méthode sournoise utilisée par des personnes afin d'obtenir une réaction souhaitée de la part d'une autre personne. Ou du moins, essayer d obtenir. Quand vous lisez truc sale, vous pensez arnaque, contraire à l'éthique ou illégal Mettons les choses au point dès le départ. Les tactiques mentionnées dans le rapport ici présent ne sont pas illégales, elles ne sont pas contraires à l'éthique, et ne sont pas non plus des arnaques. Mais elles sont un peu rusées sur les bords. Rusées ou non, Le fait est qu elles fonctionnent. Et si vous ne les utilisez pas , vous perdez de l'argent.

How brands grow

Auteure: Byron Sharp

Nombre de pages: 246

"La science a révolutionné toutes les disciplines sur lesquelles elle s'est penchée. Et maintenant, c'est au tour du marketing ! Tout marketeur qui se respecte se doit de mettre de côté les idées reçues et de lire ce livre... sous peine de se faire allègrement distancer." Tels sont les mots que Joseph Tripodi, Chief Marketing and Commercial Officer de The Coca-Cola Company, utilise pour qualifier le best-seller de Byron Sharp. Et pour cause ! Les lois identifiées par ce professeur du Ehrenberg-Bass Institute de l'University of South Australia s'appuient sur des décennies de recherche rigoureuse, et s'imposent comme les nouvelles règles de la croissance. Vous trouverez au fil de ces pages un condensé de ce que tout bon marketeur doit savoir - et maîtriser ! - pour mener les marques au succès. La parution de cet ouvrage a été parrainée par GLOBE Groupe, spécialiste du Shopper Marketing.

Le marketing on line

Auteure: Michelle Jean-baptiste , Philippe Jean-baptiste

Nombre de pages: 228

Faire du marketing on line sans risque juridique Vous voulez faire du marketing on line de manière efficace ? Ce guide, clair et facile à lire, est fait pour vous. Les auteurs vous livrent étape par étape et sans langue de bois toutes les clés du marketing on line réussi et légal. Toutes les activités du marketing on line y sont traitées : Prospection en ligne ; Création de sites Web ; Droit des marques et des noms de domaine ; Cybersquatting ; Création de bannières publicitaires ; Edition en ligne ; Newsletters, blogs ; Annonces virtuelles ; Jeux concours ; Espaces privatifs et extranets ; Gestion des liens sponsorisés, promotionnels, contextuels ; Campagne d'e-mailing ; Audience de sites ; Cookies ; Référencement ; Problème de spamming ; Web 2.0. Les "plus" de l'ouvrage Paroles de pros Conseils pratiques Précautions à prendre Tableaux récapitulatifs Exemples concrets Focus à l'international Quiz ludiques

Réussir son marketing web

Auteure: Serge Roukine

Un ouvrage essentiel, concret et complet, pour tout ceux qui veulent connaitre les techniques de marketing web. En effet, réussir son marketing web, c'est savoir mettre en place des campagnes efficaces sur les canaux promotionnels (moteurs de recherche, vidéo, mobile, réseaux sociaux ...) les plus adaptés. C'est aussi savoir mesurer l'impact de ses opérations de marketing web et les optimiser. L'objectif ? C'est de dépenser moins en webmarketing pour vendre plus ! - Maitrisez les différentes régies (Adwords, Facebook ...) et faites les bons choix. - Profitez des avantages des différents supports de marketing (mobile, vidéo, marketing local ...). - Utilisez les modèles publicitaires les plus performants pour votre site (comparateur de prix, affiliation, SEM). - Acquérez du trafic gratuitement grâce au référencement naturel, à l'emailing et aux réseaux sociaux. - Déterminez un budget et un agenda et lancez votre plan marketing web. - Mettez en place un suivi efficace et mesurez la performance de vos campagnes web. - Optimisez vos opérations pour atteindre un meilleur retour sur investissement. Ce livre contient les bases nécessaire pour se lancer dans la...

La vache pourpre

Auteure: Seth Godin

Nombre de pages: 180

En marketing Godin is God disent les Américains. De "Yoyodine" à "Do you Zoom" en passant par "Yahoo !" Seth Godin a traversé les dix dernières années à la vitesse d'un météorite pour s'imposer comme l'un des plus importants spécialistes mondiaux du marketing. Diplômé en informatique et en philosophie, MBA Marketing de Stanford, troisautres de ses ouvrages ont été publiés par Maxima : "Permission Marketing", "Les secrets du marketing viral" et "Tous les marketeurs sont des menteurs".

Thank You For Disrupting

Auteure: Jean-marie Dru

Nombre de pages: 224

Comment Steve Jobs, Jeff Bezos, Bernard Arnault, Arianna Huffington ou Jack Ma se sont-ils affirmés comme les plus disruptifs des grands bâtisseurs d'entreprise de notre temps ? Si de nombreux ouvrages ont été écrits sur ces entrepreneurs, aucun ne traite réellement des idées et des philosophies qui les ont guidés. Qui de mieux placé que Jean-Marie Dru, inventeur du concept de la Disruption, pour analyser leurs modes de pensée ? Dans ce livre très documenté et fourmillant d’anecdotes, vous comprendrez les façons d’agir et de penser des 25 dirigeants parmi les plus disruptifs dans différents domaines : Le leadership – avec notamment Steve Jobs qui fut un précurseur du design thinking et Jeff Bezos qui est à l’origine de l’économie des plates-formes. La pensée managériale – avec la vision de Jim Collins sur la recherche de l’excellence et celle de Clayton Christensen sur l’innovation disruptive. La culture d’entreprise – avec Sergey Brin et Larry Page chez Google ou encore Patty McCord chez Netflix, qui illustrent la place que doivent avoir les valeurs au sein des entreprises de la nouvelle économie. La construction de marque – avec...

Vache pourpre NP

Auteure: Seth Godin

Nombre de pages: 177

Ce livre apprend à transformer vos business de façon à ce que votre entreprise soit aussi visible qu'une vache pourpre dans un champs ! Il faut se rendre à l'évidence : les grands préceptes du marketing (les grands P : Prix, Publicité, Promotion...), s'ils aident indéniablement à la visibilité d'une entreprise, ne garantissent pourtant pas la réussite. Qu'ont donc en plus Starbucks ou Apple pour réussir brillamment, là où d'autres réussissent sans éclat ? Ils ont une Vache Pourpre ! Rien ne ressemble plus à une vache qu'une autre vache. Cependant, une vache pourpre, cela se remarque. Tous les jours, les consommateurs sont face à une multitude de vaches, que rien ne permet de distinguer, mais lorsqu'ils voient une Vache Pourpre, ils ne l'oublient pas ! Dans ce livre, Seth Godin nous incite à introduire une Vache Pourpre dans tout ce que nous créons, afin d'y inclure un élément vraiment notable, garant de réussite et de visibilité.

Tout savoir sur... Le marketing Emotionnel

Auteure: Patrice Laubignat

Nombre de pages: 208

Et si au lieu de mettre le client au centre du marketing, nous placions le client dans le coeur des marques et les marques dans le coeur de leur client ? Pourquoi ?Parce que le client est avant tout un être humain, doté d’une intelligence émotionnelle, mû par ses passions et ses envies, il est urgent de reconstruire le marketing en partant de son point de vue. Comment envisage-t-il une relation avec une marque, pourquoi devrait-il acheter une offre plutôt qu’une autre ? Le consommateur ayant appris de 50 ans de vie avec les marques et leur communication, a repris le pouvoir et souhaite que l’on lui donne plus qu’on ne lui demande et qu’on lui réserve toute notre attention. Tout commence par une rencontre, puis vient le temps du jeu et de l’apprentissage sous la forme de test. L’individu client rencontre une marque avec l’envie de l’aimer et, si la relation s’installe, de la préférer. Il exige d’elle qu’elle démontre les mêmes valeurs, qu’elle soit transparente et cohérente dans ses actions comme dans ses productions. L’ambition du client est alors de partager avec ceux qui lui ressemblent, ceux en qui il a confi ance, ceux qui ont les mêmes...

La main visible des marchés

Auteure: Thibault Le Texier

Nombre de pages: 687

La physionomie de nos sociétés dépend de vendeurs et d'acheteurs qui ne se rencontrent plus comme autrefois sur les marchés de plein air ou dans les ateliers des artisans. Depuis un siècle, les articles jugés sur pièce ont fait place à des " produits " préemballés, bardés de marques et poussés à travers des " canaux de distribution " matériels et médiatiques ; les clients sont devenus des " consommateurs ". Ajustant chaque jour la production à la consommation et la consommation à la production, le marketing est loin d'être un simple intermédiaire : il exerce une influence profonde, nourrie de toutes les sciences sociales, y compris dans la sphère intime, en politique et à l'université. La société tout entière est " orientée-marché ", sous la bénédiction de l'État et malgré bien des réticences individuelles. Avec le management, le marketing a fait de l'entreprise l'institution cardinale de notre époque, dont notre survie dépend toujours davantage. Bien mieux que la science économique, la rationalité marketing permet de comprendre intimement les entreprises et les marchés. Et pourtant, l'histoire de ce savoir pratique indispensable au bon...

Nudge marketing (édition enrichie)

Auteure: Eric Singler

Nombre de pages: 376

Comment doubler les ventes d'un produit de grande consommation sans modifier son prix ni son packaging ou son emplacement en magasin ? Comment améliorer l’efficacité d’une campagne de santé publique ou encourager la population à réduire sa consommation d’énergie sans dépenser le moindre centime ? Rien de plus simple : il suffit d’activer le bon levier, qui incitera les personnes visées à agir dans le sens attendu. Autrement dit, donner le petit coup de pouce – « Nudge » en anglais – qui provoquera des changements majeurs de comportement ! Que vous soyez chef d’entreprise, marketeur, publicitaire, décideur politique ou responsable d’organisation, vous pouvez transformer les habitudes de votre cible à partir d’interventions apparemment mineures. Et pour cela, une seule règle : comprendre les ressorts de la prise de décision et élaborer une stratégie adaptée. En s’appuyant sur les enseignements de la Behavioral Economics, qu’il applique avec succès dans le monde de l’entreprise et celui de l’administration, Éric Singler propose ici une méthode complète et efficace, véritable « guide d’action de l’incitateur », pour concevoir des...

Guide pratique de l'intelligence artificielle dans l'entreprise

Auteure: Stéphane Roder

Nombre de pages: 209

La 4e de couverture indique : "L'IA est une révolution pour le monde du travail au même titre que l'a été l'arrivée de l'électricité. En venant aider, optimiser ou remplacer, l'IA va révolutionner tous les métiers, mais aussi les structures de coûts, de revenus, et les organisations des entreprises. Comment définir la stratégie IA de son entreprise ? Stéphane Roder démystifie de façon très didactique l'IA, la replace dans le contexte financier et stratégique de l'entreprise, tout en permettant au lecteur de se projeter dans sa propre transformation. Il propose ainsi : une grille d'analyse des gisements de gain de productivité et de revenus liés à l'introduction de l'IA ; une méthodologie pour mettre en oeuvre des solutions IA dans son entreprise. L'introduction massive de l'IA dans l'entreprise devient un challenge pressant, car bientôt il y aura ceux qui auront fait le choix de l'électricité et ceux qui seront restés à la vapeur."

La phase de recherche en web design

Auteure: Erika Hall

Nombre de pages: 176

Étape trop souvent négligée par les web designers, le travail de recherche préalable à la conception d’un site web est pourtant un élément clé de la réussite de ce dernier. Une recherche fructueuse nécessite de poser les bonnes questions et de porter un regard critique sur les réponses obtenues, en impliquant tous les acteurs du projet. Erika Hall, responsable de la recherche dans une agence web, vous livre ici toute son expérience en la matière, en vous apprenant à reconnaître vos avantages concurrentiels, à identifier vos partis pris et préjugés, pour ensuite comprendre et exploiter au mieux les résultats obtenus. En suivant ses conseils, vous gagnerez du temps et de l’argent, en réduisant le nombre d’inconnues et en posant des bases solides à votre travail de création.

Pour un management responsable au 21e siècle

Auteure: Guido Palazzo , Maia Wentland

Nombre de pages: 231

Les entreprises ne se développent pas dans un espace vide, mais se trouvent bel et bien insérées dans un contexte politico-social. Ce contexte influence notre opinion sur ce que les dirigeants de ces entreprises doivent ou ne doivent pas faire. Au seuil de ce 21ème siècle, l'arrivée dans le monde d'un ordre global est en train de transformer notre société à grande vitesse. Les questions d'éthique dans les affaires et de durabilité prennent le devant de la scène. Ce livre, écrit à l'occasion du centenaire de HEC Lausanne par une trentaine de professeurs, aborde les différentes facettes des pratiques de management responsable au 21ème siècle et propose des réflexions fondamentales aux managers d'aujourd'hui et de demain.

Management stratégique

Auteure: David Besanko , David Dranove , Mark Shanley , Scott Schaefer

Nombre de pages: 580

En se focalisant sur les principes économiques qui régissent le comportement des entreprises et des marchés, ce livre aborde les fondamentaux du raisonnement stratégique et détaille les outils nécessaires à la réalisation d’une analyse stratégique sérieuse et valable.

Influence Marketing

Auteure: Camille Jourdain , Guillaume Doki-thonon

Nombre de pages: 174

L’Influence redéfinit les contours d’un Marketing en pleine mutation. Nous ne sommes plus dans l’ère du monopole des traditionnelles campagnes publicitaires et pour réussir leurs campagnes de communication sur les réseaux sociaux, les marques doivent miser sur des collaborations avec les influenceurs. Quelles sont les tendances de l’Influence Marketing ? Quelles stratégies adopter avec les influenceurs ? Quels types de partenariats mettre en place ? Quels contenus préfèrent-ils publier et sur quels réseaux sociaux ? Quelles marques tirent leur épingle du jeu avec des campagnes créatives et efficientes ? Découvrez des bonnes pratiques de collaboration, des exemples concrets analysés et des témoignages d’experts en Influence Marketing. Camille JOURDAIN Consultant en Influence Marketing, Camille accompagne des marques et des start-ups dans leur communication sur les réseaux sociaux et avec les influenceurs. Après des études en Marketing et un parcours professionnel en agence Social Media, il est aujourd’hui indépendant. Formateur dans le supérieur, il transmet son expertise en école depuis plus de 8 ans. Blogueur, Camille prend la parole sur...

Le guide du copywriting

Auteure: Selim Niederhoffer

Nombre de pages: 258

Écrire mieux pour vendre plus Si l'humain n'a désormais plus que huit secondes d'attention, comment capter celle de votre lecteur ou de votre client potentiel ? Boîte mail qui déborde, smartphone qui enchaîne les notifications : comment sortir

La publicité à l'heure de la data

Auteure: Jean Allary , Vincent Balusseau

Nombre de pages: 272

Data et publicité : où en êtes-vous ? J’utilise des données de différentes natures pour accroître la performance de ma publicité digitale. J’automatise une partie de mes investissements display en passant par des plateformes programmatiques. Je tire parti des fonctionnalités de différentes briques ad tech pour toucher les bons consommateurs au bon moment et au meilleur coût. Je fais disparaître les frontières entre les logiques publicitaires et celles héritées du CRM. Vous avez coché moins de deux propositions ? Vous voulez vous lancer ? Ce livre est fait pour vous ! Ad tech et programmatique révolutionnent la publicité digitale. Dans cet ouvrage, 15 professionnels et universitaires travaillant au sein d’organismes leaders dans le domaine démystifient cette révolution. Ils en livrent les grands principes et les recettes opérationnelles dans des termes accessibles, afin d’améliorer l’efficacité de vos campagnes publicitaires.

Le marketing de l'ego

Auteure: Henri Kaufman , Laurence Faguer

Nombre de pages: 288

Le narcissisme latent d'un individu se réveille brusquement quand celui-ci se transforme en client... J'ai toujours été frappé par la proximité quasi congénitale entre le marketing et la psychologie. Frappé aussi par le fait que peu de livres abordaient ce thème. "Une nouvelle race de client est née, le client zappeur qui passe d'une marque à une autre au gré de son humeur, des promotions à court terme ou du hasard. Il apparaît en fait qu'étant de plus en plus sollicité, le client finit par regarder uniquement son propre nombril et se transforme en enfant gâté qui casse ses jouets au fur et à mesure qu'on les lui donne. "Ce livre a pour but d'annalyser comment s'est fait le passage du Client-Roi au Client-Moi. Il est nourri d'expériences vécues et de témoignages de responsables de marques. Il s'appuie de surcroît sur les travaux des meilleurs psycholoques et marketers spécialisés. "Il montre que le Client (soit-disant) Roi s'est fait plus souvent décapiter qu'encenser !

Le story-telling en marketing

Auteure: Seth Godin

"Les meilleurs marketeurs sont des conteurs d' histoires auxquelles les consommateurs ont choisi de croire... car une histoire réussie crée une véritable satisfaction chez le consommateur et génère croissance et profit." Dans ce livre, Seth Godin vous montre qu'avant même de vous poser des questions sur votre produit, il faut réfléchir à l'histoire qu'il raconte. Grâce à lui, devenez un conteur d'histoires efficaces et, en vous inspirant des exemples étonnants qu'il commente, apprenez comment se bâtissent les histoires auxquelles les consommateurs choisissent d'adhérer. Vous êtes chef de produit, homme/femme de terrain en marketing ou communication, étudiant... ne passez pas à côté de cet ouvrage qui vous aidera à découvrir quelle histoire convient à votre produit et comment la raconter avec succès.

Marketing 4.0

Auteure: Philip Kotler , Iwan Setiawan , Hermawan Kartajaya , Marc Vandercammen

Nombre de pages: 180

Marketing 4.0 est le manuel indispensable pour comprendre le marketing "nouvelle génération". Écrit par des auteurs faisant autorité dans le domaine du marketing, ce livre vous aide à naviguer dans ce monde de plus en plus connecté et changeant pour atteindre avec plus d'efficacité toujours plus de clients. Depuis la parution de Marketing 3.0, le manuel de référence qui a conduit de nombreux professionnels à s’engager sur le chemin du marketing axé sur l’humain, les spécialistes du marketing ont développé de nouvelles technologies pour mieux comprendre les décisions des consommateurs. Le Big Data – l’analyse des gros volumes de données – permet aujourd’hui de créer des produits et des services plus personnalisés. Marketing 4.0 explore cette approche et présente les innovations en matière de parcours client, de sa prise de conscience à la recommandation d’une marque. Dans ce livre, Philip Kotler – le père du marketing moderne – et ses coauteurs proposent et analysent les techniques qui permettent d’orienter le consommateur tout au long de sa démarche d’achat. Ainsi, le parcours client traditionnel (conscience – appréciation – achat...

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