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Negociator

Auteure: Laurent Combalbert , Marwan Mery

Nombre de pages: 600

Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien... Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT©. Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde.

La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.

Auteure: Patrice Stern , Jean Mouton

Nombre de pages: 351

Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils.

Méthode de négociation - 2e éd.

Auteure: Alain Pekar Lempereur , Aurélien Colson

Nombre de pages: 288

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

Réussissez toutes vos négociations - Nouvelle édition

Auteure: Lionel Bellenger

Nombre de pages: 154

La collection de guides pratiques, coach des cadres et des étudiants depuis plus de 10 ans, fait peau neuve et s'enrichit de nouveaux contenus en ligne ! Mettez toutes les chances de votre côté pour maîtriser l'art de la négociation avec cet ouvrage de référence. Négocier vous met mal à l'aise ? Pas de panique, contrairement aux idées reçues, savoir négocier n'est pas inné. Cette compétence s'acquiert facilement avec un peu de méthode et de l'entraînement. Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair : comment bien vous préparer pour faire la différence ? Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ? Comment construire un accord pérenne ? Il offre un développement complet pour vous former et vous perfectionner techniquement, comportementalement et stratégiquement à la négociation.

La Négociation

Auteure: Lionel Bellenger

Nombre de pages: 105

La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec.

Étude sur une négociation diplomatique de Louis XI, Roi de France

Auteure: S. Moufflet

Nombre de pages: 192

La négociation

Auteure: Olivier Todd

Nombre de pages: 336

Algérie 1960. En Kabylie, les hommes de Tahar, chef de la wilaya X, sont cernés. Le sous-lieutenant François Seignerolles reçoit un ordre de mission très étrange - début d'une aventure complexe, fascinante et de négociations secrètes, qui mettront, peut-être, face à face, à l'Elysée, Charles de Gaulle et des maquisards algériens. Accords et trahisons, chasses à l'homme, discussions courtoises ou acharnées, retournements mêlent et opposent, en Algérie, Suisse ou France, civils et militaires, métropolitains et pieds-noirs, conseiller présidentiel et agents secrets, journalistes et policiers, partisans français des nationalistes algériens et activistes d'une organisation qui ressemble fort à l'OAS. Restituée dans sa puissance et sa diversité, c'est la guerre d'Algérie telle que l'histoire l'a retenue ou pourrait l'imaginer. Derrière les hommes, des stratégies, des cultures s'affrontent - ou se rapprochent - à travers les mots de la morale et, parfois, ceux de la poésie.

La négociation vécue par les professionnels

Auteure: Hervé Cassan † , Marie-pierre De Bailliencourt

Nombre de pages: 306

Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation. Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux... En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici. Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance. Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de...

Négociation des conflits sociaux

Auteure: Augustin Wiliwoli Sibiloni

Nombre de pages: 434

Comment négocier pacifiquement les conflits sociaux afin de promouvoir la paix et la réconciliation ? Trois voies sont possibles : la négociation sociale, la médiation du conflit et le dialogue reconstructif. La négociation sociale est une méthode qui permet aux protagonistes, en tant que représentants, d’échanger face-à-face sur les divergences qui les divisent afin de trouver un accord ou un compromis. La médiation du conflit, qui est aussi une forme de négociation, renvoie au mécanisme qui regroupe les parties sous la conduite d'un tiers indépendant, neutre et impartial face au conflit. Les deux méthodes, la négociation sociale et la médiation du conflit, sans méconnaitre leur efficacité, demeurent tout de même fragiles : d'une part à cause du lien entre rapport de forces et compromis, d'autre part à cause de la contingence de l'accord discursif qui ne facilite que la cohabitation pacifique. Le dialogue reconstructif a l'avantage de permettre la « reconstruction » des rapport sociaux détruits. Son objectif n’est pas de « revenir simplement sur le passé », en rappelant des souvenirs malheureux, mais d'évoquer le passé pour permettre d' exprimer...

Abécédaire de la négociation collective

Auteure: Christian Thuderoz

Nombre de pages: 391

Cet Abécédaire... complète et prolonge l’ouvrage Méthode de négociation collective. Il s’adresse aux négociateurs d’entreprise, soucieux de performer leurs pratiques de négociation collective en maîtrisant les concepts et les modalités de cette activité de régulation sociale conjointe, ainsi qu’aux formatrices et formateurs en dialogue social, que leur public soit composé d’élus syndicaux ou de dirigeants d’entreprise, qu’elles/qu’ils soient juristes d’entreprise, avocat/e/s spécialisé/e/s dans l’aide aux CSE, chargé/e/s de mission dans le réseau ANACT, consultant/e/s en relations sociales, psychologues du travail, etc., du moment qu’elles/qu’ils ont besoin de maîtriser le vocabulaire de la négociation collective pour enrichir et professionnaliser leurs interventions auprès des partenaires sociaux.

Consultant

Auteure: Pierre-michel Do Marcolino

Nombre de pages: 482

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet propose 138 fiches qui abordent de façon exhaustive tous les aspects-clés de la fonction de consultant. Amener son client à exprimer clairement son besoin. Défendre sa proposition, se démarquer de ses concurrents, défendre son prix et signer un contrat. Faire le diagnostic de la situation, recueillir et analyser l'information. Créer ses propres outils d'analyse. Conduire le changement organisationnel et humain. Présenter les résultats et faire un rapport de synthèse. Faire le bilan de chacune des missions et capitaliser l'expérience acquise. Compléments téléchargeables sur le site www.editions-eyrolles.com

Méthode de négociation collective

Auteure: Christian Thuderoz

L’ambition de ce manuel est de fournir à tous, syndicalistes et dirigeants, une démarche méthodique de négociation collective, fondée sur la résolution de problèmes, depuis la phase de préparation jusqu’à la phase de clôture, puis de mise en œuvre de l’accord collectif, pour vous aider à construire des accords mutuellement satisfaisants.

La négociation du concordat ...: II. État religieux de la France en novembre 1800, L'abbé Bernier. III. Les deux premiers projets de concordat

Auteure: Comte Alfred Boulay De La Meurthe

Nombre de pages: 90

La négociation post-moderne

Auteure: Christophe Dupont

Nombre de pages: 191

Que savons-nous réellement de la négociation, de ses ressorts, de son processus et de la détermination de ses résultats ? La négociation n'est-elle "qu'un art" guidé par l'expérience, le talent, l'intuition ou les techniques ? Mais sa conduite ne pourrait-elle pas aussi s'enrichir des connaissances scientifiques qui s'accumulent depuis des siècles et surtout lors des récentes décennies ? Ces connaissances sont à la fois impressionnantes et inachevées. Il y a simultanément des acquis et des lacunes. Faire un bilan équilibré peut ouvrir de nouvelles perspectives et inciter à s'interroger sur la négociation de demain, à réfléchir sur sa post-modernité. Dans cet ouvrage, l'auteur nous propose le résultat de ses recherches dans le domaine de la négociation. Il nous retrace l'historique de cette activité particulière, puis examine le dilemme que l'on rencontre invariablement entre compétition et coopération ; enfin, après avoir présenté les divers visages que peut prendre la négociation, il dresse un bilan de l'état actuel des connaissances, de ses lacunes et des perspectives qui s'offrent à l'aube de la "post-modernité". Il s'agit d'une thèse dense et ...

Mémoires de Bellièvre et de Silleri, contenant un journal concernant la négociation de la paix traitée à Vervins en 1598

Auteure: Nicolas Brulart De Sillery

Nombre de pages: 640

Lettres où l'on voit le secret de la négociation de la paix des Pirenées & la relation des conferences qu'il a eües pour ce sujet avec. D. Loüis de Haro, ministre d'Espagne ...

Auteure: Jules Mazarin

Nombre de pages: 796

Mémoires de Bellièvre, et de Silleri, contenant un journal concernant la négociation de la Paix Traitée à Vervins l'an 1598, entre Henri IV. Roi de France, & de Navarre, Philippes II. Roi d'Espagne, & Charles Emanuel Duc de Savoye

Auteure: Pomponne De Bellièvre (seigneur De Grignon)

Mémoires de Bellièvre et de Silleri. Contenant un journal concernant la négociation de la paix traitée à Vervins, l'an 1598, entre Henri IV, roi de France et de Navarre, Philippe II, roi d'Espagne, et Charles Emanuel, duc de Savoye

Auteure: Pomponne De Bellièvre (seigneur De Grignon)

Nombre de pages: 12

Négociations

Auteure: Collectif

Nombre de pages: 222

Fondée en 2004, la revue Négociations a pour ambition d’instruire la question de la négociation dans la diversité de ses dimensions, en favorisant la confrontation disciplinaire et en faisant se rejoindre plusieurs traditions d’étude. D’où : une revue interdisciplinaire mobilisant les divers regards des sciences humaines et sociales (psychologie, sociologie, philosophie, économie, relations industrielles, sciences juridiques, sciences politiques, histoire, etc.) ; une revue francophone (Belgique, France, Québec, Suisse, etc.), susceptible de jouer un rôle d’animation et de diffusion scientifique dans nos diverses communautés, mais à vocation internationale dans ses contributions (ouverture aux auteur.e.s anglo-saxon.e.s et/ou non francophones) ; une revue ouverte sur l’expérience de terrain, destinée tant aux cadres et aux praticien.ne.s qu’aux chercheur.se.s et aux enseignant.e.s, s’inscrivant au carrefour de différentes traditions académiques ou culturelles et proposant des lectures originales des ordres sociaux négociés ; une revue d’excellence universitaire, offrant à ses lecteurs un cadre de réflexion stimulant mais soucieuse de clarté et...

Le guide visuel de la négociation

Auteure: Alexis Kyprianou

Nombre de pages: 175

En 56 fiches opérationnelles, cet ouvrage donne toutes les clés pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces. Chaque page est animée par un storytelling visuel qui permet de synthétiser les méthodes et de mettre en scène les situations. Une démarche 100% concrète, complétée en fin d'ouvrage par 5 scénarios permettant de mettre en oeuvre les compétences acquises. Mon interlocuteur a toutes les cartes en main : par où commencer ? Comment contrôler la direction et le ton de la discussion ? De quelle façon influencer mon interlocuteur ? Quelles sont les solutions pour gérer une impasse ? Comment négocier avec des personnes plus expérimentées ou haut placées dans la hiérarchie ? Comment éviter que la négociation tourne au conflit avec mon interlocuteur ?

Vente Négociation

Auteure: Marie-christine Laville , Frédéric Buchet

Nombre de pages: 288

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; • des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; • des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

De la Réunion des communions chrétiennes, ou Histoire des négociations, conférences, correspondances qui ont eu lieu ... depuis la naissance du protestantisme jusqu'à présent

Auteure: Mathieu-mathurin Tabaraud

Nombre de pages: 562

Les Ambassades et négociations de l'illustrissime... Cardinal Du Perron,... avec les plus belles et éloquentes lettres tant d'estat et de doctrine que familières qu'il a ecrittes..

Auteure: Jacques Davy Du Perron

Nombre de pages: 1368

Les Ambassades et négociations de l'illustrissime... Cardinal Du Perron,... Avec les plus belles & éloquentes lettres, tant d'Estat & de doctrine, que familières, qu'il a écrittes sur toutes sortes de sujets, aux roys, princes,... Et celles qui luy ont été addressées de leur part. Ensemble les relations envoyées au roy Henri le Grand, des particularitez des conclaves, où il s'est trouvé à Rome, pour la creation de divers Papes. Recueillies, & accompagnées de sommaires & advertissements, par César de Ligny,...

Auteure: Jacques Du Perron

Nombre de pages: 760

Histoire Des Guerres Et Des Négociations Qui Precederent Le Traité De Vestphalie

Auteure: Guillaume-hyacinthe Bougeant

Nombre de pages: 524

Histoire Des Guerres Et Des Négociations Qui Precederent Le Traité De Westphalie

Auteure: Guillaume-hyacinthe Bougeant

Nombre de pages: 476

Négociations de Monsieur le Comte d'Avaux

Auteure: Comte Jean Antoine De Mesmes , Jean-antoine De Mesmes Avaux (comte D')

Nombre de pages: 434

Négociations de Monsieur le Comte d'Avaux

Auteure: Jean-antoine De Mesmes Avaux (comte D')

Nombre de pages: 452

Mémoires des négociations du Marquis de Valori, ambassadeur de France à la cour de Berlin

Auteure: Guy Louis Henri Marquis De Valori

Nombre de pages: 506

Histoire des Guerres et des Négociations qui précédèrent le traité de Westphalie ... Composée sur les Mémoires du Compte d'Avaux. (tom. III-VI. Histoire du Traité de Westphalie, ou des négociations qui se firent à Munster & à Osnabrug pour établir la Paix.).

Auteure: Guillaume Hyacinthe Bougeant

Nombre de pages: 530

Histoire du traité de Westphalie ou des négociations qui se firent à Munster et à Osnabrug, pour établir la paix entre toutes les puissances de l'Europe

Auteure: Bougeant , Guillaume-hyacinthe Bougeant

Nombre de pages: 512

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