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L'art de négocier

Auteure: Maurice A. Bercoff

Nombre de pages: 124

Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis ? Quels sont vos objectifs ? Avez-vous des alternatives ? Comment repérer les "zones d'accord possibles" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Comment adapter sa stratégie ? Votre offre est-elle crédible et selon quels critères ? Tout professionnel y trouvera le "juste utile" pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique "winwin".

L'art de négocier avec la méthode Harvard

Auteure: Maurice A. Bercoff

Nombre de pages: 218

Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techni

L'art de négocier sous Louis XIV

Auteure: François De Callières

Nombre de pages: 160

Il y a un mystère de Callières : voilà un homme presque ignoré en France depuis la fin du XVIIIe siècle alors même que son oeuvre est célébrée dans les pays anglo-saxons comme un "classique" de la négociation. Longtemps émissaire officieux ou officiel de Louis XIV dans diverses cours européennes, puis secrétaire du cabinet du roi (1701-1708), François de Callières publie De la manière de négocier avec les souverains après le décès de Louis XIV. Il y décrit le diplomate "honnête homme" dont les armes favorites doivent être l'écoute, la persuasion et la civilité, et qui se doit de connaître parmi d'autres secrets "les moyens de s'insinuer dans les bonnes grâces d'un prince et de ses ministres". Son rôle est de chercher avant tout à comprendre l'autre et à gagner les coeurs. La négociation n'apparaît plus alors comme un ensemble de techniques appliquées à une situation de crise mais comme un art de vivre, une façon d'être en permanence avec ses interlocuteurs. La modernité de l'ouvrage, exprimée dans un style classique et élégant, fascine encore aujourd'hui les praticiens et théoriciens de la négociation, qu'il s'agisse de diplomatie ou de...

L'art de négocier

Auteure: Dominique Rondot

Nombre de pages: 264

S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur. Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.

L'Art de la négociation

Auteure: Tara Depré

Nombre de pages: 192

Le but de la négociation est de trouver un terrain d'entente avec un interlocuteur qui n'a pas forcément les mêmes centres d'intérêt que vous, ni les mêmes objectifs, afin de lui faire partager votre opinion. Négocier est devenu essentiel dans notre vie de tous les jours : comme un jeu, apprenez à démonter les mécanismes de chaque type de négociation, à dédramatiser les situations de blocage, à extraire les enjeux objectifs, et à retrouver les ressorts d'un consensus général.

Négocier

Auteure: Marc Mousli

Nombre de pages: 225

L'objectif premier de Négocier, l'art et la manière est de proposer une approche pratique mais non réductrice de la négociation managériale et sociale. Négocier est, en effet, devenu dans l'entreprise une compétence indispensable que tout responsable se doit de connaître. Ce livre s'appuie sur de nombreux exemples et sur la réflexion des meilleurs spécialistes. Il a été conçu pour que chacun y trouve les moyens de se construire sa propre approche de la négociation et soit ainsi plus à même de négocier sans appréhension. Sa démarche progressive en fait un véritable outil de management. Il permet non seulement de mieux assimiler les principes essentiels de toute négociation, mais offre à ses lecteurs des techniques et des réflexions pour mieux maîtriser l'ensemble des processus spécifiques de la négociation managériale et sociale.

La négociation commerciale

Auteure: Julien Viau , Héla Sassi , Hubert Pujet

Nombre de pages: 256

Le rôle du négociateur commercial est indispensable pour concilier les intérêts et les désirs de toutes les parties prenantes. Or les professionnels de la négociation apparaissent parfois désarmés: les acheteurs sont plus exigeants, le nombre d'acteurs qui participent à la décision augmente, les négociations se multiplient au point d'occuper l'essentiel du temps des vendeurs et acheteurs. Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable (compréhension des facteurs de satisfaction propres à la vente, management de la relation client) et présente les compétences clés du négociateur qui permettent une trajectoire professionnelle adaptée aux évolutions actuelles de la fonction commerciale. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.

L'art de négocier

Auteure: Alain Samson , Banque Royale Du Canada , Québec (province). Ministère De L'industrie, Du Commerce, De La Science Et De La Technologie

Nombre de pages: 35

La négociation au quotidien

Auteure: Yves Halifa

Nombre de pages: 194

En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent à prendre position et à exprimer un point de vue sont nombreuses. Dans celles-ci, différentes postures s’offrent à nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la négociation. Cette dernière, bien loin de la manipulation ou de la domination auxquelles elle est couramment associée, permet d’échanger avec son interlocuteur pour, finalement, trouver un point d’entente. Yves Halifa propose un nouveau modèle de négociateur : le tacticien. Opposé au prédateur, le tacticien fait de son interlocuteur un allié, avec qui il échange pour arriver à un accord et, ainsi, faire perdurer la relation. L’auteur commence par expliquer comment repérer et déjouer les tactiques du prédateur. Ensuite, décortiquant nombre de situations de négociation quotidiennes, il permet au lecteur de devenir, à son tour, un négociateur tacticien. Enfin, il revient sur des négociations historiques (Cop21, Brexit, etc) et dévoile les rouages méconnus de ces situations. Un guide pour apprendre à négocier avec subtilité, efficacité et créativité ! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE "La...

Comment réussir une négociation

Auteure: William Ury

Nombre de pages: 192

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981, en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de ...

Mieux négocier

Auteure: Richard Bourrelly

Nombre de pages: 250

L'art de négocier en pratique Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation : Comment préparer la négociation ; Comment mener le face-à-face ; Les règles d'or ; Les pièges à éviter ; Les compétences relationnelles du négociateur ; Le pouvoir de persuasion. De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances. Le livre 100 % technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits...

Les techniques de négociation efficaces

Auteure: Olivier Ferrier

Nombre de pages: 288

Optimiser des échanges commerciaux, régler des conflits ou litiges, obtenir une augmentation de salaire, gérer des contrats en fusions-acquisitions..., les occasions de négocier sont nombreuses et variées. Toutefois, pour que l’objectif visé soit atteint, le négociateur doit d’abord se préparer à affronter l’autre partie : choix d’une stratégie, connaissance de l’autre partie, identification des problèmes... En fonction des acteurs engagés, du niveau de risque et de l’enjeu financier, il choisira ensuite le type de négociation à engager – collaborative, compétitive ou influente – et appliquera les techniques les mieux adaptées pour argumenter et convaincre. Se préparer avant d’entamer sa négociation. Choisir son approche de négociation : collaborative (gagnant-gagnant), compétitive (gagnant-perdant) ou influente (situations complexes). Adopter les techniques les mieux adaptées en fonction des enjeux et des risques. Exploiter les ressorts des leviers psychologiques pour mieux atteindre son but. En bref : Partie 1- Avant d’engager une négociation efficace (Bien se préparer, Se poser les bonnes questions avant d’attaquer sa négociation)...

Négocier : L'art de gagner

Auteure: Harry A. Mills

Nombre de pages: 188

Pour réussir pleinement dans votre vie professionnelle, il est indispensable de savoir mener à bien une négociation. Avant tout, vous devez apprendre à vous servir à bon escient des nombreuses capacités dont vous disposez. Doué de cette nouvelle force de persuasion, vous maîtriserez parfaitement l'art de gagner. Dans cet ouvrage clair et pratique, Harry Mills se sert de sa vaste expérience d'expert-conseil et de négociateur pour vous expliquer comment : se préparer : travailler son MAPAN (Meilleure Alternative Pour un Accord Négocié), répéter la négociation, choisir une bonne tactique; examiner les besoins de chacun : faire connaître son offre, prendre connaissance de celle de l'autre, décrypter le langage du corps...; donner le signal du mouvement : poser des questions, sonder l'autre partie en faisant des propositions, échanger des concessions; conclure l'affaire : gérer la tension, régler les petits détails, construire une relation réussie. Fort de ces nombreux conseils judicieux et stratégiques, vous obtiendrez ce que vous souhaitez de votre patron, vos collaborateurs, vos clients, vos fournisseurs... Ainsi, cet ouvrage novateur deviendra rapidement...

Discours sur l'Art de Negocier (Classic Reprint)

Auteure: Antoine Pecquet

Nombre de pages: 222

Excerpt from Discours sur l'Art de Negocier Que pre( tour fon ami ou defferv1r fon en nemi: on fait envifager des efperances quelqu'un pour en obtenir us facilement ce que l'on (1 1re on s'etudiea faire valoir certains objets on prend certaines tournures pour ne developer fes vues qu'a propos d'une manie re qui en facilite le fucces. On tache enfin de connoitre le foible des hommes pour cle. About the Publisher Forgotten Books publishes hundreds of thousands of rare and classic books. Find more at www.forgottenbooks.com This book is a reproduction of an important historical work. Forgotten Books uses state-of-the-art technology to digitally reconstruct the work, preserving the original format whilst repairing imperfections present in the aged copy. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in our edition. We do, however, repair the vast majority of imperfections successfully; any imperfections that remain are intentionally left to preserve the state of such historical works.

Gérer les ingérables

Auteure: Jean-Édouard Grésy

Nombre de pages: 191

Au travail, un individu consacre plus de deux tiers de son temps à rechercher un A terrain d'entente avec ses interlocuteurs !Supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs... les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler parfois périlleux. Dans cet ouvrage, l'auteur propose une boîte à outils complète pour gérer efficacement toutes les situations difficiles, quelles que soient les circonstances : comment aborder et conduire un entretien épineux ; comment décrypter et neutraliser les comportements nuisibles ; comment poser des limites et négocier les règles du jeu. Chacun pourra ainsi aborder en toute sérénité les sujets de désaccord, les non-dits et la mauvaise foi ; et même apprendre à repérer et à s'adapter à certains troubles de la personnalité. Un guide pratique illustré par de nombreux exemples, des exercices pratiques, des méthodes concrètes. Vous pouvez également consulter des interviews d'experts, accessibles en vidéo sur le site empowerment.fr. Vous constaterez au terme de votre lecture que gérer les " ingérables " est une activité tout à fait ludique !

Les fondamentaux de la négociation

Auteure: Lionel Bellenger

Nombre de pages: 224

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repères indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

95 tactiques de négociation

Auteure: Stéphan Lavigne , Lucie Turcotte (consultante En Entreprise)

Nombre de pages: 294

Francois de Callieres. L'art de Negocier en France Sous Louis XIV

Auteure: Jean-claude Waquet

Nombre de pages: 0

L'art de la négociation

Auteure: Raymond Saner

Nombre de pages: 269

En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ".

Gérer les ingérables

Auteure: Jean-edouard Grésy

Nombre de pages: 197

Au travail, un individu consacre plus de deux-tiers de son temps à rechercher un terrain d'entente avec ses interlocuteurs ! Supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs... les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler parfois périlleux. Dans cet ouvrage, l'auteur propose une boîte à outils complète pour gérer efficacement toutes les situations difficiles, quelles que soient les circonstances : comment aborder et conduire un entretien épineux ; comment décrypter et neutraliser les comportements nuisibles ; comment poser des limites et négocier les règles du jeu. Chacun pourra ainsi aborder en toute sérénité les sujets de désaccord, les non-dits et la mauvaise foi ; et même repérer et s'adapter à certains troubles de la personnalité. Fort du succès des précédentes éditions, ce guide très pratique est illustré par de nombreux exemples, des exercices, des méthodes directement opérationnelles, des interviews vidéos d'experts accessibles sur www.empowerment.fr

Les 50 règles d'or de la négociation

Auteure: Jean-paul Guedj

Nombre de pages: 94

Savez-vous que la négociation est le propre de l’homme ? C’est en effet un art subtil qui demande un sens de la stratégie et de la psychologie. Grâce à ce petit livre écrit avec humour et sérieux, assorti de tests et d’exemples concrets, vous détiendrez toutes les clés pour mener une négociation efficace, gagnant/gagnant dans votre vie professionnelle et privée. Apprenez ainsi à utiliser les silences, à savoir marchander, à anticiper les objections, à préférer l’écoute à l’éclat et mettez toutes les chances de votre côté !

La négociation

Auteure: Max Gorins

Nombre de pages: 21

Les différentes étapes pour bien négocier et des tests pour vérifier les progrès accomplis. « Copyright Electre »

Discours Sur L'art De Negocier

Auteure: Antoine Pecquet

Nombre de pages: 0

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